1、“.....减少渠道成员之间的冲突。九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略.针对终端消费者的促销。打造“光环境专家”“绿色照明专家”等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。小区推广。针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。建立客户数据库，开展数据库促销活动。通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。.针对渠道成员的促销。制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。雷士照明营销管理优势分析.渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度......”。

2、“.....另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。.产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。产品丰富品类齐全规模庞大的雷士制造体系形成，支撑了雷士的产业扩张和市场拓展。广东惠州雷士工业园重庆万州雷士工业园浙江江山基地和上海青浦基地等生产基地和研发检测中心相继投入使用，涵盖了商业照明办公照明建筑照明光源电器家居照明工业照明雷士电工等各个领域。.资本优势雷士自创立以来，直保持着高于行业几倍的增长速度，积累了大量的资金。同时，通过引入高盛软银等风险投资基金，为公司的发展提供了强大的资本优势。.本土化优势相对于飞利浦欧司朗等国际照明巨头，雷士照明对中国市场的运行模式和基本情况有着更多地了解。二雷士照明营销管理劣势分析.管理人才缺乏公司处于转型期，雷士照明通过几年的迅速发展，公司开始实施集团化管理，并开始实现由“行业第”到“世界品牌”的过渡然而，公司组织架构不够成熟，管理团队的整体实力的不足以及人才的缺乏制约了公司的迅速转型。......”。

3、“.....对经销商的库存要求日益增大，增加了经销商的压力另方面，产能的不断扩张，而对于生产管理的能力不能及时跟上，导致对产品的质量难以严格把关，容易出现质量问题。.其市场主要侧重于商业照明和工程照明领域，其在家居等领域市场占有率低。.由于渠道网络的拓展速度过快，市场监控和维护难以到位，产品的售后服务参与竞争厦华正泰美的等越来越多的制造型企业纷纷进入照明行业。大型家电企业的进入，行业利润不断下降，必将给雷士的渠道营销模式及管理模式带来极大的冲击。二对雷士照明集团营销管理的建议寻找合作对象，建立战略联盟战略联盟是指两个或两个以上的企业，为实现战略目标而建立起的合作性的利益共同体。建立战略联盟，旨在实现企业间的优势互补，增强企业的长期竞争优势。针对雷士目前在领域的技术弱势以及其海外市场的渠道弱势，为了加快向世界品牌步伐的迈进，雷士可以借助自身的渠道优势以及产能优势与国际知名相关行业企业进行战略合作，建立战略联盟，借助其在国际市场上的营销渠道或者领域的技术优势......”。

4、“.....二对产品准确市场定位，凸显自身竞争优势借助其在渠道产业链和资金上的强大优势，进行差异市场营销，通过设计不同的产品，并在渠道促销定价经营管理技术开发等方面进行相应的调整，以适应其在商业照明工程照明工业照明家居照明等领域的需要。通过多样化的渠道和产品线进行销售，提高消费者对雷士产品的信任度。改变消费者对雷士作为“商业照明领跑者”的单品牌印象，树立企业及产品为消费者提供优质超值照明产品和服务的品牌印象，拓展企业的各个细市场的份额，显示企业独特的竞争优势。三加大产品研发力度，改善产品品质，调整产品营销组合.加强与高校与设计院的研发领域合作，吸收高端照明产品研发人才，培养新兴的研发人才，逐渐形成公司强大的“研发创新团队”。.进步完善整合企业产品线，丰富在商业照明家居照明户外照明智能照明雷士电工光源电器等领域的产品种类，扩大雷士的产品线优势。同时，根据用户的需求，组织产品和产品线设计，体现“客户第”的设计思想。.进军工业照明领域，通过与国际先进企业合作加强对产业自主研发能力等方式......”。

5、“......根据消费需求，改善产品品质，调整营销组合。在产品质量产品工艺产品力不足。三雷士照明营销管理机会分析.农村市场的兴起国家当前对农村基础建设投入力度不断加大，随着农民的收入不断提高，农民对照明产品的消费能力日益提高。.等新兴产业崛起随着全球市场需求的进步加大，未来我国产业发展面临巨大机遇。雷士照明作为中国照明行业的领先企业，可以依托其强大的渠道优势，迅速推广其系列产品。.国家节能减有三宝.进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略.加强专卖店建设，提升品牌形象。通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。.正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值......”。

6、“.....以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。.加强品牌公关与宣传。注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道.通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。.加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。.提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。.加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。.定期召开全国经销商会议......”。

7、“.....提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。.雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而“加速增加”的激励形式。开展经销商之间的销售竞赛。根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。销售人员激励。对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。福利促销。通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可以提升团队的专业能力。十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路.通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。.打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。......”。

8、“.....积极传播企业品牌理念与文化。五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。参考文献郭国庆陈凯.市场营销学通论.北京中国人民大学出版社,.熊维军.雪花啤酒营销渠道设计与管理研究.合肥工业大学，张伟.年度中国照明行业发展研究报告.中国照明电器照明行业发展趋势分析.中国照明吴长江创世界品牌争行业第.现代企业教育王翌人.雷士照明渠道江湖.数字商业时代，渠道维护的作用。加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。......”。

9、“.....争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。.完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。七探索新的营销渠道，提升市场占有率.发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。.整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导去。市区山环水绕，呈壶状。 柳州市区地形平坦微有起伏，地面标高在海拔米之间......”。