量呈现逐年下降的趋势。消费者保健意识提高消费观念变化近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒果酒营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，这说明整个酒的网点节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动把实惠给消费者资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，表在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌扩大品牌销量的利器促销目的执行要点促销方式刺激网络成员进货通过大规模的有奖销售价格优惠以及销售竞来达到活跃品牌表现扩大销售的目折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等开发新的分销商在现有销售网络的销量饱和的前提下以合理价格和政策吸亏竞争品牌的分销网络的加对比促销，渠道订货优惠长期经营奖励等等寻找新的经营正常点开发新的销售通路，如增加直营直销机构，发大卖场开发团体购买客户等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，未来营销的主流是精细化营销。即以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式。不同的品牌须根据自己的战略规划与目标，在不同的区域，决定在通路的策略决策中，确定那种模式为主流策略。渠道我们所说的渠道是指产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的由中间商环节联结成的路线。般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面提高交易效率，降低交易成本。如果生产者直接和众多居住相当分散需求千差万别的消费者打交道，这无论从时间人力还是成本上来说，都是不可思议的事。因此，代理商批发商零售商等中介机构的产生就可以大大减少生产商的交易频率，提高交易效率，降低交易成本。接近终端用户。渠道运作的核心是如何最大限度地获得消费者的视线。般来说，提高终端布点的密度及强化终端促销力度，零售商更具优势。参考文献中投网，简析中国白酒行业的发展现状中国投资咨询网，年月甘肃省统计局，年甘肃省城乡居民生活甘肃统计网年月甘肃省统计局，年甘肃省各市县主要人口数据甘肃统计网年月金徽酒业，金徽简介金徽酒业网站，张世新市场营销理论与实务北京北京交通大学出版社，余以游白酒应该这样卖北京北京大学出版社，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，易发久渠道为王北京电子工业出版社，李远荣赢销北京凤凰出版社，今朝有酒北京中国经济出版社，白酒经销商手册广州广东经济出版社，高新才西北区域经济发展蓝皮书甘肃卷北京人民出版社，致谢本论文是在李双奎老师的悉心指导下完成的。他从论文的选题到论文的审阅和定稿都付出了大量的心血，并且他严谨的治学态度以及丝不苟的敬业精神，给我留下深刻印象，特向导师致以深深的敬意和诚挚的感谢,如果说我们是彩虹，那您就是太阳，给予我们七彩之光，如果说我们是鱼儿，那您就是水中的空气，给予我们新的呼吸。如果说我们是小草，那您就是春季的雨滴，给予我们生命的源泉。在过去难忘的四年，你们给予我莫大的关怀和帮助，在次向全院的领导和老师们说声谢谢,老师您辛苦了,祝愿老师您身体健康工作顺利。消费结构发生了深刻的变化徽酒业，金徽简介金徽酒业网站，主流香型浓香型主流度数中低档消费为主，高档消费仍以为主四金徽酒业分析优势分析金徽酒业近几年的发展战略，即竞争优劣势的转换时，金徽战略有三点来自于价格提升战略的导入。现在，中高档酒，也就是普通商务酒价格集中在元间，在这个区间内选择合适的价格是每个企业产品复兴的关键。金徽在这个价格区间拥有强势产品世纪金徽五星及金徽柔和系列。此外价格体系还包括价格体系与营销策略的匹配性，价格体系在不同市场不同渠道的规范性，厂家在分销价值链上利益分配和合理性。这些价格战略的制定并实施成功地让金徽扭亏为盈，逐步走上了陇酒品牌的第阵营。是金徽酒业多年以来坚持对核心消费人群所做的公关活动，特别是对军界政界的公关活动。金徽成功运用终端盘中盘和消费者盘中盘，将优势资源放在优势人群，用消费领袖的带动来提升产品的形象，带动产品的销量。金徽对饮用者身体健康的良性的引导。劣势分析从历史上看，每个酒水企业的复兴，背后实际上都是产品品牌的复兴。陇南春下去之后，金徽酒业在新世纪初推出世纪金徽，迅速占领市场，实现销售收入，带动了金徽品牌的发展，企业的复兴都是产品的复兴。金徽酒业在形成完整的产品线的同时，调整并健全了价格体系，并且分地域地采用不同的价格体系，维护当地经销商的利益和公司的战略实施，为企业长期发展制定了详细的战略规划。但由于各个区域市场的成熟性不同，市场上产品的跨区域销售而导致的价格穿底利润不足情况仍然存在，对此除了维护现有市场秩序外，还应当扭转经销商的观念，最终实现盈利水平提高，竞争优势增强。机会分析深厚文化底蕴和消费根基白酒与我国几千年历史文化融合在起，形成了中华民族独具特色的酒文化，具有深厚的文化底蕴和消费根基。经济形势转好中国经济经过近年来的高速发展，人均国民收入水平社会购买力大幅提高。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对酒类的消费会增加，尤其是中高端的酒类产品，这也是白酒企业难得的机遇。外行资本介入强势资本的介入，为白酒行业注入新的理念，带来了新的希望。使得白酒行业竞争趋向正规化优势资源集中化，为中国白酒的发展起到了很大的推动作用。特别是，他们以新人的思维所带来的创新性经营思路，为整个白酒行业的发展提供了加速器。年亚特投资集团全额控股金徽酒业以来，发展速度及经营理念就说明了这点。人才素质提高白酒职业经理人的流行为白酒业带来系统新颖的营销理念。很多白酒企业不惜重金聘用外行优秀人才，不断进行调整改革，增强了自身的竞争力。威胁分析缺少增长空间由于国内白酒生产厂家众多，市场却逐年萎缩，白酒市场总体上呈现产大于销供过于求市场竞争异常激烈的局面。恶性竞争利润减少行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战广告战到促销战，到处是片烈火。替代品威胁白酒行业正面临着替代品的巨大挑战。全国饮料酒市场总体上呈现出快速上升趋势，而只有白酒在下降。白酒作为烈性酒，其消费群体已逐年缩小，加上面临来自以葡萄酒为首的红酒业啤酒业和洋酒等三方面的强烈冲击，国产白酒的市场需求总。粮值不宜过多，多数为台。机组台数的多少，应按空调工程规模的大小空调负荷变化规律及部分负荷运行的调节要求而定。规范中规定不宜少于台当小型工程仅设台，应选择调节性能优良运行可靠的机型。每米，冷却塔喷雾压力，再加上冷却塔水的提升高度，再个系,不知道这样算出的扬程和实际的有多大的误差六冷却水系统的设计目前最常用的冷却水系统设计方式是冷却塔设在建筑物的屋顶上，空调冷冻站设在建筑物的底层或地下室。水从冷却塔的集水槽出来后，直接进入冷水机组而不设水箱。当空调冷却水系统仅在夏季使用时，该系统是合理的，它运行管理方便，可以减小循环水泵的扬程，节省运行费用。为了使系统安全可靠的运行，实际设计时应注意以下几点冷却塔上的自动补水管应稍大点，有的按补水能力大于倍的正常补水量设计在冷却水循环泵的吸入口段再设个补水管，这样可缩短补水时间，有利于系统中空气的排出冷却塔选用蓄水型冷却塔或订货时要求适当加大冷却塔的集水槽的贮水能力应设置循环泵的旁通止逆阀，以避免停泵时出现从冷却塔内大量溢水问题，并在突然停电时，防止系统发生水击现象设计时要注意各冷却塔之间管道阻力平衡问题按管时，注意各塔至总干管上的水力平衡供水支管上应加电动阀，以便在停台冷却塔时用来关闭并联冷却塔集水槽之间设置平衡管。管径般取与进水干管相同的管径，以防冷却塔集水槽内水位高低不同。避免出现有的冷却塔溢水，还有冷却塔在补水的现象。七冷却水系统的补水量现在的资料给出的冷却水系统的补水量数据判别水箱容积计算当供暖系统当供暖系统当供暖系统。式中膨胀水箱的有效容积即相当于检查管到溢流管之间高度的容积系统内的水容量，。膨胀水箱选用开式高位膨胀水箱适用于中小型低温水供暖系统，膨胀水箱规格见下表，构造见国标图。膨胀水箱设计安装要点膨胀水箱安装位置，应考虑防止水箱内水的冻结，若水箱安装在非供暖房间内时，应考虑保温。膨胀管在重力循环系统时接在供水总立管的顶端在机械循环系统时接至系统定压点，般接至水泵入口前，循环管接至系统定压点前的水平回水干管上，该点与定压点之间，应保持不小于的距离。膨胀管溢水管和循环管上严禁安装阀门，而排水管和信号管上应设置阀门。设在非供暖房间内的膨胀管，循环管理体制信号管均应保温。般开式膨胀水箱内的水温不应超过。十电动冷水机组类型与台数的选择般来说，单机名义工况制冷量小于呀等于的场合，以选用活塞式涡旋式冷水机组为宜单机容量为的场合，以选用活塞式冷水机组为宜，亦可选用螺杆式冷水机组，不宜选用离心式冷水机组单机容量为的场合，以选用螺杆式和离心式冷水机组为宜单机容量较大，见下表经对表中资料的分析，从理论上说，如把水冷却，蒸发的水量不到被冷却水量的。但是，实际上还应考虑排污量和由于空气夹水滴的飘溢损失同时，还应综合考虑各种因素如冷却塔的结构冷却水水泵的扬程空调系统的大部分时间里是在部分负荷下运行等的影响。我们建议电动制冷时，冷却塔的补水量取为冷却水流量的溴化锂吸收式冷水机组的补水量取为冷却水流量的。八冷却水循环系统设计中应注意的几个量呈现逐年下降的趋势。消费者保健意识提高消费观念变化近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒果酒营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，这说明整个酒的网点节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动把实惠给消费者资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，表在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌扩大品牌销量的利器促销目的执行要点促销方式刺激网络成员进货通过大规模的有奖销售价格优惠以及销售竞来达到活跃品牌表现扩大销售的目折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等开发新的分销商在现有销售网络的销量饱和的前提下以合理价格和政策吸亏竞争品牌的分销网络的加对比促销，渠道订货优惠长期经营奖励等等寻找新的经营正常点开发新的销售通路，如增加直营直销机构，发大卖场开发团体购买客户等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，未来营销的主流是精细化营销。即以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式。不同的品牌须根据自己的战略规划与目标，在不同的区域，决定在通路的策略决策中，确定那种模式为主流策略。渠道我们所说的渠道是指产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的由中间商环节联结成的路线。般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面提高交易效率，降低交易成本。如果生产者直接和众多居住相当分散需求千差万别的消费者打交道，这无论从时间人力还是成本上来说，都是不可思议的事。因此，代理商批发商零售商等中介机构的产生就可以大大减少生产商的交易频率，提高交易效率，降低交易成本。接近终端用户。渠道运作的核心是如何最大限度地获得消费者的视线。般来说，提高终端布点的密度及强化终端促销力度，零售商更具优势。参考文献中投网，简析中国白酒行业的发展现状中国投资咨询网，年月甘肃省统计局，年甘肃省城乡居民生活甘肃统计网年月甘肃省统计局，年甘肃省各市县主要人口数据甘肃统计网年月金徽酒业，金徽简介金徽酒业网站，张世新市场营销理论与实务北京北京交通大学出版社，余以游白酒应该这样卖北京北京大学出版社，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，易发久渠道为王北京电子工业出版社，李远荣赢销北京凤凰出版社，今朝有酒北京中国经济出版社，白酒经销商手册广州广东经济出版社，高新才西北区域经济发展蓝皮书甘肃卷北京人民出版社，致谢本论文是在李双奎老师的悉心指导下完成的。他从论文的选题到论文的审阅和定稿都付出了大量的心血，并且他严谨的治学态度以及丝不苟的敬业精神，给我留下深刻印象，特向导师致以深深的敬意和诚挚的感谢,如果说我们是彩虹，那您就是太阳，给予我们七彩之光，如果说我们是鱼儿，那您就是水中的空气，给予我们新的呼吸。如果说我们是小草，那您就是春季的雨滴，给予我们生命的源泉。在过去难忘的四年，你们给予我莫大的关怀和帮助，在次向全院的领导和老师们说声谢谢,老师您辛苦了,祝愿老师您身体健康工作顺利。消费结构发生了深刻的变化