1、“.....用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析......”。

2、“.....从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版......”。

3、“.....分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，开，低价位低品牌的产品难以满足消费者的需求。人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有个企业家说过，没有品牌......”。

4、“.....企业就失去生命力。而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。为秦池酒提供了广大的市场。我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。所以说外出就餐的频率在提高。喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。那么只能选择低端产品。茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费......”。

5、“.....但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。茅台酒的女性消费者较少。随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。为此，茅台开始寻求渠道变革。进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英......”。

6、“.....胡希伟中国哲学概论，北京大学出版社，年月第版。陈鼓应注译老子今注今译，商务印书馆，年月第版。支伟成编庄子校释，中华书局，年月第版。洪兴祖楚辞补注，中华书局，年月第版。马茂元古诗十九首初探，陕西人民出版社年月第版。逯立钦校先秦汉魏晋南北朝诗，中华书局，年版。瞿蜕园朱金城校注李白集校注，上海古籍出版社，年月第版。孟郊撰华忱之校订孟东野诗集，人民文学出版社，年月北京第版。马承五唐诗论集，上海古籍出版社，年月第版。葛兆光想象力的世界道教与唐代文学，现代出版社，年月第版。奥地利弗洛伊德弗洛伊德论创造与无意识，中国展望出版社，年月北京第版。瑞士荣格人艺术和文学中的精神，华夏出版社，年月北京第版。瑞士卡尔容格著王义国译寻找灵魂的现代人，光明日报出版社，年月第版。毛崇杰存在主义美学与现代派艺术，社会科学文献出版社，年月第版。毛慧萍论李贺诗歌生命意识，陕西师范大学硕士学位论文，年月。李奕人间鬼蜮仙境论李贺诗歌三重境界的悲剧性，华中师范大学硕士学位论文，年月。江忠欣论李贺诗歌的内心关照方式，南京社会科学，年月，第期。李军论李贺诗歌的荒诞诗风，攀枝花大学学报，年月。吴功正李贺的心态与诗美......”。

7、“.....年月。罗宏梅李贺诗歌中表现出的变态心理，遵义师范学院学报，年月卷第期。,实的巨大差距下，他只有靠写诗来抗衡人生的失意。他无法返归生命的本真和自由，只有通过诗歌来拯救灵魂，可是他的诗歌没有使他超脱，反而在诉说遭遇痛苦的同时增加了他的内心折磨。李贺用异化荒诞的情境和存在困境抗争，虽然摆脱不了痛苦，但如同思考本身存在意义样，痛苦本身也存在着意义。李贺的诗歌在混乱衰落的中唐，引起很大的影响，后人仿效称长吉体，从这个角度上看，诗人的作品，得以满足他所生活的社会的精神需要，而由于这个原因，他的工作对他的意义，也就大于他的个人命运对他的意义，不管他意识到这点与否。李贺诗歌字里行间郁结着哀戚幽怨，渗透着生命挣扎的血与精气，他的痛苦化仿佛化作开在黄泉路上的两生花，以妖异绚丽的姿态迎来送往。希望读者领受过他的痛苦能够轻身向上，达到他所没能达到的劫灰飞尽古今平的超脱。注释见楚辞补注天问第页见楚辞补注远游第页见老子今注今译第页二十三章和第页五章见庄子校释齐物论第页见胡希伟中国哲学概论第页见古诗十九首初探第页页页页，分别出自今日良辰会回车驾言迈驱车上东门和生年不满百见先秦汉魏晋南北朝诗第页......”。

8、“.....分别出自庾信登州中新阁诗郭璞游仙诗十九首其其九其十和曹植仙人篇见李白集校注第页和第页，出自拟古十二首其三其九见孟东野诗集第页，出自秋怀十五首其二见三家评注李长吉歌诗第页马诗二十三首其四见三家评注李长吉歌诗第页秋来见葛兆光想象的世界第页见容格寻找灵魂的现代人第页，容格，瑞士精神分析学心理家，又译荣格分别出自见三家评注李长吉歌诗第页浩歌和第页吕将军歌见三家评注李长吉歌诗公无出门见三家评注李长吉歌诗第页金铜仙人辞汉歌种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动......”。

9、“.....这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。首先感谢我的论文讲师......”。