（定稿）某港矿石码头一期工程预投资立项申报书1（喜欢就下吧）

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，始了上插上网卡。

如果网卡的接口不是双绞线接口，则还需配备从该种接口至的转换器，然后用条两端配有插头的线缆分别插在网卡输出端的插孔和信息插座上。

在扩容时，同样要由工程技术人员对插座进行配线，在主从配线架上进行跳线。

服务器网络路由物理路由工作站工作站至下层至上层保安监控系统与系统的连接保安监控系统由位于监控现场的摄像探头和位于监控中心的切换器监视器构成。

摄像头和切换器之间的连接可采用综合布线系统中的双绞线，线路由综合布线系统中的管理区进行统调配。

传统的监视系统采用的传输介质是是与之相适应的接头。

因此在使用双绞线与设备进行连接时，需在其间加装适配器，将同轴电缆上传输的不平衡信号和双绞线上传输的平衡信号进行相互转换，并消除在主干缆中传输时可能发生的线对之间的串扰。

监控系统中有两种信号，除每个摄像头都产生的视频信号外，带旋转云台的监控点还需根云台控制信号线，用于云台转动的方向控制，以扩大摄像头的监控范围。

控制信号的数据率较低，使用三类线缆传输，视频信号采用五类双绞线可保证距离内的彩色视频信号的传输。

切换器监视器摄像机适配器适配器监控中心配线架监控点可选择在各通道入口电梯出口处，使用固定的监视摄像头，即可完成出入人员及物品的监控。

大厦大堂商场部分，监控面积大，人员流动多，所以采用带旋转云台的可变焦监控摄像头，彩色信号。

对收银台的监视则可采用固定的摄像头。

保安门禁系统与系统的连接磁卡门系统需要传输两类信号磁头读入的数据和门锁驱动的远地供电电流，这些均可直接接入综合布线系统。

其传输时所需的线对数目和配线方法，随不同的设备厂家采用的信号传输方式和所支持的功能数量不同而不同。

如嘉讯通公司卡门系统需要芯线支持楼宇自控系统与系统的连接在楼宇自控系统中，传感器与控制器及控制器与控制器之间可采用综合布线系统中的双绞线进行连接，并由综合布线系统中的管理区子系统进行统调配。

楼宇自控系统的信号数据率较低使用三类双绞线即可充分满足传输要求。

线缆末端用铲形接头与传感器和控制器等设备的螺旋接线柱直接相连。

设备根据设备类型不同可直接串接，也可桥接和星形连接。

音响广播般与消防广播共用套系统，平时用于日常广播或商场部分的背景音乐在发生火警时，则由消防控制中心立即将广播切换到火警报警和现场组织疏导上。

物理连接上，广播系统的扬声器为串联，即条双绞线线路上可串接多个喇叭，故每层只设条双绞线线路，即可带多个扬声器。

同系统样，消防线缆末端可与传感器和控制器等设备的螺旋接线柱直接相连。

配线架公司的系统服务业主选择花都广电局来承接工程，选择的并不是该企业的名气，也不是无利的最低价格，而是优质可信的系统服务。

对综合布线系统而言，体现的是工程，而不是材料。

因为用户所购买的不仅仅是或其它厂商的线缆接插件，而应当是整个系统。

所以选择什么产品固然重要，但更重要的是安装和调试这些产品的服务。

而只有这样，或其它厂商所作的年保证才有实际意义，年保证不是空洞的。

通常产品质量靠的是，产品标准和严格的质量检验，质量上并无多大差别，而差开，低价位低品牌的产品难以满足消费者的需求。

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多种