高营销策略，来面对新的挑战。谢辞在此次课题探讨中我学到了很多新知识，这其间离不开周指导老师对我的帮助。当我在探讨的课题中遇到困难时，周老师总时悉心教导。在写论文的过程中，周老师又对我非常严格，力争使我做到精益求精。我此次成功的完成任务周老师对我的帮助很大，在次我对周老师致以衷心的感谢。在写论文的过程中学校也为我们创造了良好的研究条件，使我的毕业论文得以顺利完成，在此对上海工程技术大学致以衷心的感谢,论文的顺利完成也要感谢上海长宁销售公司对于我的帮助。在他们的帮助下，我才更直观和形象地了解到汽车销售过程中的流程和细节，这对我的能够顺利完成毕业论文起到了很大地作用，在此对上海大众长宁销售公司致以衷心的感谢。最后，对所有在完成毕业论文过程中帮助过我的人和单位致以衷心的感谢。参考文献肖国普现代汽车营销上海同济大学出版社，苏晖汽车市场与专卖店比较浅析汽车与配件杨峰玲看英国人如何卖汽车市场营销，韩学春中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨市场与营销，,第三辆则是靠售后服务卖出去的，可见售后服务对汽车销售的影响。在长宁大众我遇到，售后服务人员对曾经购买或维护过大众汽车产品的老客户进行联络，寄去公司资料，并且附送维护的折扣券，对他们进行积极地宣传。这样的话，就能从另面对自身进行正面的宣传，能使产品用户对潜在用户进行宣传，这样的宣传效果比任何的营销手段效果都要好。汽车人员营销接待礼仪的探讨汽车人员在进行营销活动时，经常要与客户进行各种形式的交流，这样，所以怎样与客户交流，使得营销活动时的接待礼仪就显得十分重要。现场交流中的接待礼仪般来说，客户在挑选汽车时，第步大多是到汽车销售公司的展厅进行参观咨询。由于汽车产品属于高档消费品，免不得要对汽车产品进行详细的咨询，这样，销售人员应对客户提出的问题认真回答，并且可以带领客户到展品汽车里，对汽车产品的功能特点进行全面地介绍。另外，在接待过程中，也要观察客户的表情举动，要适时的进行介绍。客户在现场交流最后，会有个考虑的时间。营销人员应该热情的与客户保留联系方式，以便能顺利的沟通，为达成交易做好铺垫。电话联系的接待礼仪当客户对所需要的汽车产品有了个较为全面的了解后，般会以电话联系方式进行进步的沟通。在这个阶段，客户的购买心理是处于摇摆的阶段，有时也是抱着试试看的态度，提出些要求。这时，营销人员不应用催促客户的语气，要倾听客户提出的要求，以最大限度来满足客户。并且，也可以适时的激发客户的购买欲望，再提供些优惠条件，促成交易。汽车营销的公共关系策略公共关系是指在个人公司政府机构或其它组织间传递信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。公共关系包括的含义公共关系不仅在于汽车产品的公共宣传，而且在于树立汽车企业的形象汽车产品的品牌形象。公共关系有助于妥善处理公众的关系，为汽车企业的发展创造个良好的外部环境。公共关系通过媒体或直接传播的方式传播信息。另外发现，做好公共关系的工作对汽车企业把自己的汽车产品打到外地市场，甚至外国市场有着种暗中促进的作用。汽车营销公关工具的探讨公开出版物包括汽车年度报告小册子文章视听材料以及公司的商业信件和汽车杂志等。这样，公司的产品信息能够在各个层面进行广泛的宣传。事件公司通过安排些特殊的事件来吸引对其汽车新产品和该汽车公司其它的注意，以接近目标公众，从而树立公司的社会形象。这些事件包括记者招待会讨论会展览会竞赛周年庆祝会运动会和各类赞助活动。比如在这次上海世乒赛上，大众汽车公司为主要赞助商，并且以辆甲壳虫汽车作为冠军的奖品，这样就能大大地展示了自己的品牌，要超过做广告效应。新闻公关人员发展或创造对汽车公司及其汽车产品有利的新闻，并争取传媒录用稿和记者招待会。例如年月日，上海汽车集团股份有限公司成立，这样的大公司强势成立，能在行业中树立起自己地位。演讲公关人员和公司领导人鼓动性演讲能创造汽车公司和汽车产品的知名度，大大推动汽车产品的销售。在这点上，国内做的比较的欠缺，缺少能够胜任的人才。公益服务活动公司可以通过向些公益事业捐赠定的款项和实物，以提高公众信誉。这样，不但能够为贫困对象提供帮助，还能对自己产生比较大的广告效应。上海大众汽车营销策略的探讨由于我现在上海长宁大众实习，对大众品牌的汽车产品相对比较的了解，这里我通过对上海大众产品营销策略的探讨，来实际了解下汽车营销策略的应用。上海大众汽车目前在国内汽车市场销量为全国第，旗下的现有产品桑塔纳桑塔纳帕萨特波罗高尔和途安，这些车型主要指老车型普桑和桑塔纳在以前国内市场可谓是独领风骚，而如今国内汽车市场竞争激烈，涌现出不少的新品牌新车型，对上海大众造成了不少的冲击。所以，如今上海大众也采取了不少的营销手段，来应对激烈的生产竞争。上海大众汽车产品主要参数这里先以表格形式，来了解下上海大众主要汽车产品的参数。表上海大众主要汽车产品的参数价格万元功率扭矩长宽高轴距耗油量桑塔纳世纪新秀旅行车桑塔纳舒适车，外形酷似大众的另个车型高尔夫，并且有彩色版，这款车型拥有足够的改装空间，很是时尚，定价是大众汽车产品中最低的，所以比较受年青人的喜欢。但是，在这车型的竞争很激烈，所以高尔的销售业绩不是很好。途安途安是上海大众去年刚推出的辆多用途车，分为五座和七座两类车型，且座位可以任意安排，能够组合出不同的内部空间形式，配置也相当的丰富。另外，这款全新车型体现出极高的工艺水准超长的激光焊接使车身坚固度美观度都达到了新的水平。内饰的装嵌工艺质量同样的同级车的样板之作。其总体质量之高确实在国产车中超过了人们对这级别车型的想象，似乎只有沈阳华晨体现了这样高的水平，可以说建立了新的标准。唯感到缺憾的是，途安只采用了帕萨特的的发动机，在动力这块有所欠缺。上海大众汽车营销策略的讨论以上进行了对上海大众汽车产品参数及特点的了解，对上海大众汽车产品有了个较全面的认识，以下对营销时所要注意的要点和上海大众汽车产品的优势进行个探讨。首先，上海大众汽车品牌就如其名称样，其汽车产品相对来说要更加具有大众化的形式，在对其它品牌的竞争中，上海大众汽车产品具有较的性向器装置，必定是以电脑化为唯的发展途径。现代汽车转向装置的发展趋势现代汽车转向装置的使用动态随着汽车工业的迅速发展，转向装置的结构也有很大变化。汽车转向器的结构很多，从目前使用的普遍程度来看，主要的转向器类型有种有蜗杆肖式型蜗杆滚轮式型循环球式型齿条齿轮式型。这四种转向器型式，已经被广泛使用在汽车上。据了解，在世界范围内，汽车循环球式转向器占左右，齿条齿轮式转向器占左右，蜗杆滚轮式转向器占左右，其它型式的转向器占。循环球式转向器直在稳步发展。在西欧小客车中，齿条齿轮式转向器有很大的发展。日本汽车转向器的特点是循环球式转向器占的比重越来越大，日本装备不同类型发动机的各类型汽车，采用不同类型转向器，在公共汽车中使用的循环球式转向器，已由年代的，发展到现今的了蜗杆滚轮式转向器在公共汽车上已经被淘汰。大小型货车大都采用循环球式转向器，但齿条齿轮式转向器也有所发展。微型货车用循环球式转向器占，齿条齿轮式产品图样公差与配合的选择与标准符合的规定。产品图样的标号符合中华人民共和国机械行业标准产品图样及设计的完整性。图纸标题栏与明细栏符合的规定产品图样粗糙度的标注符合表面特征代号及注法的规定。产品技术文件的审查产品技术文件名词术语符合和产品图样及设计文件术语及有关标准的规定。量和单位符合的规定。技术文件所用的编码符合机械工业企业计算机辅助管理信息分类编码导则的规定。技术文件的完整性符合产品图样及技术文件完整性的规定及相关部门有关具体要求。标准件的使用情况本设计所用的紧固件均采用标准的螺栓螺钉，材料及材料代号也符合国家标准和部颁标准的相关规定。审查结论通过对汽车转向系的标准化审查，认为该设计基本贯穿了国家最新颁发的各种标准，图纸和设计文件完整齐全，符合标准化的要求。使用说明书本设计用于实现汽车转向，其过程如下驾驶员操纵方向盘，通过转向柱传递给转向器，是的转向器的转向螺杆旋转，这样转向螺母就会沿着转向螺杆做往复直线运动，从而使与之配对的齿扇轴发生定角度的偏转，并通过转向摇臂带动转向梯形机构运动，是前轮发生偏转，从而实现汽车转向。结论通过这次毕业设计我学到了许多以前我没有接触过的东西和学到了许多书本中没有的知识，从中提高了我运用各种知识的能力,并懂了怎样运用手中的知识去设计有价值的东西，来提高效率。通过这次毕业设计让我学会了从机器功能的要求出发，合理选择紧固机构调整机构，制定设计方案，正确计算零件的工作能力，确定它的尺寸形状结构及材料，并考虑制造工艺使用维护经济和安全等问题，进步培养机械设计的基本技能。这次毕业设计培养了我机械设计的能力。通过毕业设计，使我具备了综合运用机械设计课程机械制造课程和其他选修课程的理论和实际知识的能力，使我现在初步具备了解决机械设计问题的能力。通过设计时间，掌握了机械设计的般规律，树立了正确的设计思想，进步培养了我分析解决实际问题的能力。经过这次毕业设计培养了我运用机械制造工艺学及有关课程机械设计汽车的知识，结合生产实习中学到的实践知识，独立的高营销策略，来面对新的挑战。谢辞在此次课题探讨中我学到了很多新知识，这其间离不开周指导老师对我的帮助。当我在探讨的课题中遇到困难时，周老师总时悉心教导。在写论文的过程中，周老师又对我非常严格，力争使我做到精益求精。我此次成功的完成任务周老师对我的帮助很大，在次我对周老师致以衷心的感谢。在写论文的过程中学校也为我们创造了良好的研究条件，使我的毕业论文得以顺利完成，在此对上海工程技术大学致以衷心的感谢,论文的顺利完成也要感谢上海长宁销售公司对于我的帮助。在他们的帮助下，我才更直观和形象地了解到汽车销售过程中的流程和细节，这对我的能够顺利完成毕业论文起到了很大地作用，在此对上海大众长宁销售公司致以衷心的感谢。最后，对所有在完成毕业论文过程中帮助过我的人和单位致以衷心的感谢。参考文献肖国普现代汽车营销上海同济大学出版社，苏晖汽车市场与专卖店比较浅析汽车与配件杨峰玲看英国人如何卖汽车市场营销，韩学春中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨市场与营销，,第三辆则是靠售后服务卖出去的，可见售后服务对汽车销售的影响。在长宁大众我遇到，售后服务人员对曾经购买或维护过大众汽车产品的老客户进行联络，寄去公司资料，并且附送维护的折扣券，对他们进行积极地宣传。这样的话，就能从另面对自身进行正面的宣传，能使产品用户对潜在用户进行宣传，这样的宣传效果比任何的营销手段效果都要好。汽车人员营销接待礼仪的探讨汽车人员在进行营销活动时，经常要与客户进行各种形式的交流，这样，所以怎样与客户交流，使得营销活动时的接待礼仪就显得十分重要。现场交流中的接待礼仪般来说，客户在挑选汽车时，第步大多是到汽车销售公司的展厅进行参观咨询。由于汽车产品属于高档消费品，免不得要对汽车产品进行详细的咨询，这样，销售人员应对客户提出的问题认真回答，并且可以带领客户到展品汽车里，对汽车产品的功能特点进行全面地介绍。另外，在接待过程中，也要观察客户的表情举动，要适时的进行介绍。客户在现场交流最后，会有个考虑的时间。营销人员应该热情的与客户保留联系方式，以便能顺利的沟通，为达成交易做好铺垫。电话联系的接待礼仪当客户对所需要的汽车产品有了个较为全面的了解后，般会以电话联系方式进行进步的沟通。在这个阶段，客户的购买心理是处于摇摆的阶段，有时也是抱着试试看的态度，提出些要求。这时，营销人员不应用催促客户的语气，要倾听客户提出的要求，以最大限度来满足客户。并且，也可以适时的激发客户的购买欲望，再提供些优惠条件，促成交易。汽车营销的公共关系策略公共关系是指在个人公司政府机构或其它组织间传递信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。公共关系包括的含义公共关系不仅在于汽车产品的公共宣传，而且在于树立汽车企业的形象汽车产品的品牌形象。公共关系有助于妥善处理公众的关系，为汽车企业的发展创造个良好的外部环境。公共关系通过媒体或直接传播的方式传播信息。另外发现，做好公共关系的工作对汽车企业把自己的汽车产品打到外地市场，甚至外国市场有着种暗中