【含图纸】非开挖水平定向钻机泥土输送装置毕业设计整套资料

加大对广告的重视程度，通过广告展示企业和产品独特的文化特色，广告应有自己的深度和亮点，能吸引消费者，能给消费者留下深刻印象。

同时消费者需要企业提供的服务和产品快捷安全，能满足消费者自身独特需求，因此企业设计产品时能向“个性化”方向发展，不但使企业的特色鲜明，而且增强了对消费者的亲和力。

重视产品包装，在产品包装方面体现企业独特个性，既可以宣传企业，又可以赢得消费者亲睐。

但是，如果仅仅是华而不实的的矫揉造作甚至是参假造假企图欺骗消费者，不仅达不到吸引消费者的目的，反而会影响企业声誉，为企业的市场开拓制造障碍。

提供附加的产品和服务。

提供的附加产品和服务定要具有高文化内涵，定要具有民族特色。

人们购买现代商品越来越注重商品的文化价值，这种趋势下，必须根据人们对文化的需要创造出高价值的文化商品，提高商品品位，使企业产品的实际效用与精神文化价值相统，不仅使消费者对产品的效用满意，同时对产品的文化认同。

加强地域文化的渗透各国都有自己独特的文化，各国之间又有着文化差异，只有将自身企业文化与当地民族文化相结合才能充分发挥产品威力。

这种两方文化融合的程度的深浅与企业在当地的市场竞争力息息相关。

所以企业必须重视地域文化的融合，加大对当地文化的了解程度，通过运用适合当地市场发展的营销策略增强市场竞争力。

.推广绿色营销理念随着经济的发展人们生活水平在不断提高，消费者对绿色生活的要求越来越高，对绿色产品的需求也必然会越来越多，所以企业在经营过程中应持社会经济可持续发展的理念，为消费者提供绿色环保，有益健康的产品，杜绝添加有毒物质，防止工业污染，合理配置资源提高资源利用率，以低价高质的产品所增强市场竞争力，扩大市场占有率，以质量求生企业文化中重要的部分，是企业在和市场打交道过程中的文化累积，服务并服从于企业的价值目标，渗透于营销过程的各个环节。

企业营销文化是影响消费者购买欲望以及购买行为的重要因素”，是种高起点智力型的竞争手段贯穿于企业整个营销活动过程，其精髓是营销理念与其价值观。

当前关于它的主要内容，学界并没有完全统的界定，该文就营销理念营销形象和营销策略三个条件要素理解分析企业营销文化。

企业营销文化建构的必要条件市场营销和文化有着非常密切的内在联系.关注文化因素是企业市场营销战略创新的产物，传统的企业营销是单的注重对外部营销环境的文化分析或是仅仅对企业内部的文化建设要素加以关注，以下该文在从两个维度全面剖析企业营销文化建构的必要条件.基于文化层次对外部市场做深入了解随着世界经济体化进程的加快，文化因素在企业市场营销过程中的影响和作用将会越来越突，方面，文化可以对消费者的消费需求产生影响，另方面，市场营销在实施的同时对消费所在国的文化也起到传播的作用，是实现企业营销目标的重要手段。

当前从市场的调研产品的开发到产品的市场投放工厂的境外投资不难发现各国的企业界正在把越来越多的精力和财力投向国际市场。

那么如何在国际市场的激烈竞争中取胜和发展，已成为企业决策层考虑的大事。

在企业国际营销活动中，考虑东道国的文化因素差异及差异程度就变得十分重要。

企业营销人员和决策人员只有善于分析和掌握异国的文化环境，进而了解并满足异国顾客的不同需求，经营才能取得成功。

为此研究东道国的经济物质基础教育水平语言文化宗教信仰审美标准价值观念社会组织构成等文化要素就变得尤为重要。

只有对产品销售地文化要素进行深入的了解分析才能为企业营销文化的构建提供有益依据，使企业在营销活动中成功运用营销艺术，深入企业营销文化.构建企业营销文化的内部要素创新型的营销理念理念是正确观念良好心态和巧妙方式的有机结合。

现代创新型营销理念是个全方位的立体的概念，不仅要有正确的指导思想而且要求企业有个良好的心态，明确的营销目的，同时在企业的日常营销活动中还必须运用灵活，巧妙的手段。

将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。

企业要构建营销文化就需要树立正确的服务观念，真诚的面对顾客，以优质的产品为顾客提的建立起着举足轻重的作用。

打造企业独特的营销策略首先要把握企业营销的每个环节，全面渗透企业的全局型营销理念经常进行自我调整，通过段时间的经营，针对调查和反馈得来的信息，对营销策略进行总结并修正，确保本企业营销文化的正确性和可行性。

其次，服务中要提倡实行换位的营销策略分析消费者的需求，提供只属于本企业特色的产品和服务做到个性化营销，深入洞察市场走向，注入全新的理念，激发顾客的购买欲望，提高市场的占有率。

企业建构营销文化的重要性首先，企业营销文化的建构是企业营销走向成熟的个重要标志，它是以个正确的理念与精神为支撑，这种理念与精神在长期的工作中被大家接受，成为行动指南，有效指导企业的营销活动。

有了营销文化，不仅对人有鼓舞作用，而且还能提升企业形象，增强企业凝聚力，打造企业核心竞金，而忽视企业利益，而且忽略顾客的感受和需求，无法在顾客心中树立权威地位。

.缺少行之有效的营销策略第营销策略缺乏自身特色。

在广告充斥着整个市场的当今时代，广告已经成为推销产品的个有力手段。

但是很对企业的广告缺乏自身特色，卖点雷同，缺乏创意，没有企业文化的个性特色。

同时不注重产品包装，无法体现产品特色，使企业产品缺乏档次，缺乏文化，无法满足顾客的特色需求。

第二缺乏市场营销激励机制。

目前许多企业在营销过程中对营销人员的个人素质不满意，企业缺少对营销人员的考核和激励机制，以至于个别人的随意性影响整个企业营销文化的形象企业营销文化的建设性建议随着市场的发展，对市场营销的要求也逐渐改变，传统的市场营销已不能满足市场，为满足消费者多样化需求，营销文化需与时俱进，创新型营销理念在企业经营中应占据重要地位。

.从企业员工和制度出发。

营销文化的制度化在企业中体现为种营销理念，种营销观，必须深入团队中每个人心中才能在营销的过程中发挥其应有的功能。

而要让营销文化深入人心，就必须将营销文化体现在制度中，把营销文化沉淀下来，真正落实到企业员工的实际行动中去，使之内化成为企业员工自觉的行为习惯，而不是仅仅停留在喊口号阶段，这样才能实现营销文化价值的最大化。

营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。

营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。

通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。

营销制度是营销文化的物化体现，对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

创造企业独特的激励机制。

企业应开展年度最优市场营销人员评选活动，通过评审评选出最优人员，并对其给予奖励，并将其的营销方式及其特有的营销方法作为标版展示，并让其关于营销文化方面进行演讲，提高全体职工对营销文化的重视度。

同时使企业的薪酬制度更加具有人性化，设立目标管理制度，加大对优秀营销文化的倡导力度，只有这样才能既让营销人员有业绩上的压力又提高了员工对薪酬的满意度和营销过程中的文化重视程度。

存以文化拓市场。

.培养专业营销人的文化情怀企业在市场上的营销与其说交流的是企业的产品，还不如说交流的是企业的人与其说交流的是企业的形象与品牌，还不如说交流的是企业的文化和生存观念与其说是通过营销而得到相互的利益满足，还不如说得到的是相互的价值观的认可，于是种优秀的企业文化在营销中就显得尤为重要。

首先，加强对企业全体人员培训力度，定期对公司职员进行全面而又系统的专业培训，提升员工素质，企业全体成员都建立以消费者为上帝的市场营销理念，对消费者的承诺定要实现，并且保证产品的质量和价值。

企业雇用专业的市场营销人员，提升企业整体人员的营销素质，以团队为单位进行市场营销活动这是最起码的要求。

其次，培养具有文化情怀的营销人，以文化理念感染吸引消费者。

对个营销者来讲，在营销活动中应当尽力去寻找与人沟通与人交流与人合作的最佳方式。

丰富的知识能够赢得尊重与良好的合作，消费者不喜欢无知的营销者，无知的营销人不可能提供有价值的帮助。

营销人员应该在营销活动中不仅向人们提供物质的帮助，而且应该提供生活观念的帮助。

消费者对种产品感兴趣，对个促销活动感兴趣，实际上是对提高自己的生存感兴趣。

消费者没有支持厂家产品品牌的责任和义务，他们有的只是对自身美好生活的追求与向往。

消费者当然希望从成功的产品成功的人身上得到种启示。

在营销的过程中，营销者必须展示自己成功的面。

这样，对营销者而言，消费者往往对其具有种超越产品之外的期望。

这种期望表现在对营销者的形象气质人格的苛求。

因此营销者的文化情怀对企业营销团队的建设以及企业营销活动的成败具有举足轻重的作用。

结论经过以上论述得出营销文化在当今企业营销中扮演着越来越重要的角色，是企业的命脉所在，当今企业的竞争最终将会转变成种文化之间的博弈，企业要生存要发展要占领更广阔的市场不仅要靠硬件设施，更应当注重对软实力的建设，越来越多的企业认识到，企业不仅仅是销售产品，更加是在销售种服务种文化。

参考文献刘燕营销文化化杜岩.论如何塑造营销文化型企业.商业研究，.王敏中国企业营销文化的构建致谢感谢指导老师的悉心指导，让我在市场调研的过程中对市场营销文化有了具体透彻深入的了解。

使得我在今后的学充分发挥企业家在企业中的作用。

新时代的企业家要自觉地成为吸收新营销文化的主体，要成为全体职工学习的榜样，员工能做到的，企业家也应身体力行，自觉遵守企业的规定，要将企业的价值观统为企业的行为，要不断地根据外界市场环境的改变来改变企业的营销战略，要学会去探究员工心理意愿，通过些有效措施使员工加深对企业理念的认同和对企业的归属感，使员工对企业产生依靠，从而使其在工作中有愉悦心情，充满激情的工作。

.增强企业和产品的特色及文化价值。

规划定位及发展现状，并结合城市的 实际发展需要，将城东新区的功能定位为县新的行政中心，以 行政办公白鹤岭开发区”被评定为城市适建区，列入城市类建设区内。

在城市功能结构中，城东新区的定位是依托行政办公和体育综合区 发展的商住区，形成具有现代气息和高质量环境的城市新区。

县城东交汇处，属总规县 城中心城区，规划用地范围为东至东三环路，西到温泉路以东，南 至农科所，北至工人疗养院，东西横距约，南北纵距约， 规划总面积约公顷。

在版总规中，城东新区总规中称为 “县城东新区总体规划县城东新区是县城总体规划的重要组成部分，是该 县近期规划建设的主要城区扩展区域。

该区位于县城区中部东面 九洲江畔，地处城区纵轴温泉路与横轴三峰路产品深加工等工业为主导， 以温泉度假为特色，集工贸于体的旅游城市。

近期规划人口规模为 万人，建设用地为公顷，人均平方米。

远期 年县城人口为万人，建设用地为公顷，人均 平方米。

规划，县城规划区范围 包括温泉镇除洞心风淳安宁三村以外的用地范围，包括东山风景 区和西山风景区的全部，总面积平方公里。

县城性质确定为全 县政治经济文化中心，以食品农