1、“.....而您却是我最尊敬的老师，您治学严谨，学识渊博，平易近人，感谢在这四年来对我的关心和指导。感谢管理学院全体老师在我学习上的帮助，图书馆管理老师提供的学习场所。同时,也要感谢在论文写作过程中，帮助过我并且共同奋斗四年的大学同学们，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。感谢家人，是他们在学习和生活上给了我帮助才使我得以顺利完成学业。感谢所有给予我帮助的朋友们,。当然康师傅在国内市场取得成功有多方面的原因，当中市场定位明晰，大量的广告投入，产品领先策略，庞大而规范的销售渠道是最关键的，遍布各地区的密集网点有效保证了市场占有率。市场挑战者统在吸取早期的失败经验后，统采取避开主道，从两路包抄的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入终端促销等方面加大力度。而在形象代言人上选择周杰伦，统的广告语有创意，才够味，明显将目标市场瞄准年轻人，因此选用周杰伦做代言的策略还是非常成功的。市场追随者今麦郎今麦郎方便面与康师傅统形成三足鼎立的市场格局，靠的是独特的目标市场策略和渠道关系策略。今麦郎方便面成功在于在创业之初，避开大中城市超市高档面锋芒......”。

2、“.....市场补缺者白象白象产品细分比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，年的中价面市上，白象大骨面无以赢得了头彩。在提倡从方便到营养的过程中，大骨面以营养为卖点，大骨熬汤，身强力壮，骨胶原的诉求是大骨面成为骨类产品的引导者。不但有效的调整了企业的产品结构，而且有力地引导了消费各品牌竞争战略实施方案品牌产品价格渠道促销康师傅面霸料真多新面组巧玲珑劲拉面亚洲精选福满多好滋味小虎队挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求系列低档面推出，适应市场需求公司透过自由遍布全国的销售网络分销旗下产品，四通八达，快捷高效，营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速的登陆市场媒体宣传为主导，地面促销活动进行配合统统来桶好劲道巧面馆小浣熊好当家主要采取差别定价法，是为了更好的区分不同的消费产品选用批发商来覆盖传统渠道的小零售商，渠道模式不够合理采取试吃买赠的形式加强了明星对产品的宣传，赢得了不少青少年消费者的青睐今麦郎今麦郎系列东三福系列小康家庭系列等尤其是以今麦郎为代表的产品更是以劲道爽滑......”。

3、“.....以略低于康师傅统等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感在同康师傅统竞争中，今麦郎依靠对低端市场的掌控得以列居第三。以城市大街小巷的商店为主要渠道，先做好小商店，然后再向更高端的渠道延伸农村包围城市中小城市普通工薪阶层白象系列产品有白象大骨面白象牛面白象珍骨煲等。白象在价格上也分别针对消费者产生了终端和低端的产品，适合不同群体的消费者在全国拥有多个级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的以媒体宣传为主导各品牌间的优劣劣势分析品牌优势劣势康师而统则集中在南方地区，这是由其产品线的特色决定的。不过，康师傅和统已经形成了定规模，他们的产品品种比较丰富，基本能满足各地方的口味，据分析大多数城市都聚集在中心位置，说明在这些城市，两个品牌势均力敌。产品差异化农心辛拉面是成长最快的个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵些，给人的印象是比普通方便面更上了个档次，这种差异会吸引些喜欢求新求变的人。从消费群体来看......”。

4、“.....这正符合其产品所走的路线。康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是种产品差异化策略。推广策略差异化如其名字样，福满多走的是低价多量的路线，这属于种推广策略的差异化。福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。华丰属于比较老的名牌，并且在近几年变化也不是很大。它坚持自己的特色和低价路线，抓住了自己的目标市场，与其它品牌方便面相比，华丰的消费群体最老龄化。这种运作方式结果是成长偏低，但是在市场份额和忠诚度方面华丰都是第二阵营的领头军，特别是品牌忠诚度位列第三。结束语总结比较成功品牌的经营策略，发现他们成功的秘诀只有个就是求新求变，差异化经营。康师傅和统在已经处于绝对领先地位的情况下，仍然不断地推出新产品，更新包装，变换广告，是为了保持其领先地位并期望扩大其竞争优势。能挤入这已经趋于饱和的市场并有突出表现的新产品无不是依靠产品的特色化和推广方式的创新。老品牌不盲目跟从和模仿，坚持自己的风格，保住自己的市场，这其实也是种差异化经营。参考文献龚荒企业战略管理概念方法与案例北京北京交通大学出版社......”。

5、“.....年曾国安战略市场营销大连东北财经大学出版社，年杨宝军营销竞争力北京清华大学出版社，年刘永炬消费品促销北京企业管理出版社，年陈振杰中国方便面行业市场竞争态势的分析与思考食品科技，年，第期章莉产品质量个性化的战略竞争与提升产业与科技论坛，年，第期中国食品报第版中国食品产业网中国食品产业网，康师傅统，统简介，傅市场定位准确明细，产品品牌形象已深入人心，市场占有率高，品牌忠诚度较高，销售渠道广泛，广告投入大质量高产品不够健康，里面添加有防腐剂和人工色素，桶装方便面餐具曾被检查出不合格统产品开发较为迅速，市场占有率高营销策略新颖，市场经验丰富过于依赖这些经验和策略，缺少独特的卖点今麦郎产品口感优于其他竞争对手，产品细分做的较其他对手好，具有区域性优势仅仅个弹面定位，无法进行深度开发，市场占有率低白象产品细化比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，未对非油炸做开发，市场占有率低替代品和潜在进入者分析方便面产业的竞争不仅仅来自方便面企业之间，同时也受到其他食品行业的冲击。无论食品工业中的哪种产业，最终的市场都是消费者的偏好......”。

6、“.....呈南北向分布，自北向南分别是酒杯顶镬盖尖三杯酒大磅山狮子头为台山分界山，海拔米的主峰狮子头为最高点。此外，东南部还分布着牛牯岭山地。地势自西北向东南倾斜。丘陵山地主要分布在区境西北西南部，面积亩，占全区总面积的，平原主要分布在区境东南中南中西部，显示海湾沉积特征，面积万亩，占全区总面积的，有海湾冲积平原三角洲冲积平原山谷冲积平原。全区水域面积亩，占全区总面积的。地质地表显露性规划切合实际，又具有弹性，可操作可调节。四结合功能与景观结合城镇与农村结合近期与远期结合建设与管理结合。规划理念此项目为城市绿轴景观，运用现代设计方法以流畅几何线形，强化带状空间的纵深和扩展感，高大乔木小乔木花灌木色叶小灌木地被植物形成多层的绿化格局，体现现代城市风貌和生态文化之韵，兼顾北方园林的粗犷大方与南方园林的轻巧秀丽，力求近远期景观效果及建设养护成本相协峒。给排水工程本项目周边市政给排水系统已经完善。对水源和供排水系统进行控制性布置，管线敷设为沿道路布置的干管系统，并向功能区留出接口。供水水源为市政自来水管网，主要用于绿化养护......”。

7、“.....保证绿地排水坡度不小于千分之，道路广场等排水坡度不小于千分之。标识系统及城市公共设施工程为打造安全舒适规范的城市绿地景区，本项目应设置足够的标志设施。包括指示牌警示牌和标识牌介绍牌等。路标及各种警示和提示标志沿道路设置，根据环境条什可采用不同的材质设置。指导思想与原则为创造丰富的城市生态环境，美化城市景观，并与城市开发建设共同发展，在规划中坚持以生态为主的四大规划原则，突山其绿化城市的指导思想。分别为乡土性原则采用当地自然乡土的植物和视觉形式构筑方式，同时结合新的生态技术，充分体现地域性，给城市打上独特的自然标记。可持续发展原则恢复和保护由本土植物和动物组成的自然生境，改变传统资源利用方式，节约管理成本，控制成本高的人工环境的比例，减少次性投入和后续养护管理费用。将整个城打造成个人与自然和谐统的良性循环的生态系统。生物多样性原则生物多样性包括通过遗传多样性物种多样性和生态系统多样性。通过合理的景观设计，对生物多样性起到完善保护作用。强调节点的多样性强调景观的连结关系和格局设计维护嵌合体的稳定性维护嵌合体的稳定性尊崇自然原则将尊崇自然作为生态设计中的个重要原理和生态美学原则......”。

8、“.....还要给自然现象加上着重号，突显其特征引导人们的视野和年均增长。城乡居民储蓄存款余额亿元，是年的倍，年均增长。高档消费品日渐普及，每百户拥有私人汽车辆，比十五期末增加辆。累计固定资产投资亿元，比十五时期增加亿元，年均增长，超过改革开放以来至年年的总和。自然条件概况地处珠江三角洲西南部的银洲湖畔，扼粤西南之咽喉，据珠三角之要冲，濒临南海，毗邻港澳，陆地面积平方公里，人口万人。土地肥沃，物产丰饶，素有鱼米之乡葵乡水果之乡美称。物产有葵扇大红柑陈皮亚陀霉姜糖子姜荷塘冲菜杜阮凉瓜等。都学生，而您却是我最尊敬的老师，您治学严谨，学识渊博，平易近人，感谢在这四年来对我的关心和指导。感谢管理学院全体老师在我学习上的帮助，图书馆管理老师提供的学习场所。同时,也要感谢在论文写作过程中，帮助过我并且共同奋斗四年的大学同学们，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。感谢家人，是他们在学习和生活上给了我帮助才使我得以顺利完成学业。感谢所有给予我帮助的朋友们,。当然康师傅在国内市场取得成功有多方面的原因，当中市场定位明晰，大量的广告投入，产品领先策略，庞大而规范的销售渠道是最关键的......”。

9、“.....市场挑战者统在吸取早期的失败经验后，统采取避开主道，从两路包抄的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入终端促销等方面加大力度。而在形象代言人上选择周杰伦，统的广告语有创意，才够味，明显将目标市场瞄准年轻人，因此选用周杰伦做代言的策略还是非常成功的。市场追随者今麦郎今麦郎方便面与康师傅统形成三足鼎立的市场格局，靠的是独特的目标市场策略和渠道关系策略。今麦郎方便面成功在于在创业之初，避开大中城市超市高档面锋芒，把产品准确定位为在农村和中小城市普通工薪阶层的消费群体上。市场补缺者白象白象产品细分比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，年的中价面市上，白象大骨面无以赢得了头彩。在提倡从方便到营养的过程中，大骨面以营养为卖点，大骨熬汤，身强力壮，骨胶原的诉求是大骨面成为骨类产品的引导者。不但有效的调整了企业的产品结构，而且有力地引导了消费各品牌竞争战略实施方案品牌产品价格渠道促销康师傅面霸料真多新面组巧玲珑劲拉面亚洲精选福满多好滋味小虎队挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求系列低档面推出......”。