1、时，总部对分公司的控制能力差，总部制定的似 人财物都由总部统控制。其实，分支机构每天都在开展业务，财务报表只是业务开 展结果的种记录，有很大的延迟性。当总部发现财务报表出现问题时，往往是回天乏力 了。另外，信息不对称也是公司在。 总部与区域协同困难，业务效率降低 目前公司。

2、及来源 本项目年需辅助原料为 维生素 微量元素 氨基酸 矿物盐 药物等 以上材料可与当地采购或者与厂家等签订协议，长期供应。 本项目包装袋年需万条，可从编织带厂购加 工。饲料加工所需的主要主副原料可在当地和周边地区购得。本项目 所需的主要原料均可当地采购和从周边地。

3、。饲料加工所需的主要主副原料可在当地和周边地区购得。本项目 所需的主要原料均可当地采购和从周边地区采购。玉米从玉米主产区购 进鱼粉等用量少的原料需到外地采购或进口。 辅助材料需求及来源 本项目年需辅助原料为 维生素 微量元素 氨基酸 矿物盐 的实际运营及竞争 状况。

4、线，该工艺路线设备布置紧凑，更适合项 目区的原料特性，其工艺成熟技术先进可靠。 环境保护 进。能源情况 电力 项目投产后主要的能源是电能。本项目装机总容量，由当地供 电局供电，电源由附近高压线引入。 水资源 本项目用水由当地自来水公司供应，年耗水量约吨左右。 生产工。

5、放小麦玉米豆类 畜产品等大部分农产品市场。有大量的优质廉价的饲料原料进入中国 市场。 贵州省遵义县是贵州的渔业畜牧等养殖基地，自然条件利于农业 多种经营，为饲料加工业和养殖业提供了有利的条件。各种农作物有玉 米小麦等，还有丰富的粮食加工副产品和农副产品可直接用于饲料加 工。

6、对分支机的管理主要是采用计划预算式管理，由总部委派总经理和财务经 理制定销售计划，分支机构定期上交财务报表，召开分支机构会议。这样的管理，看核中，量化指标集中于销售收入，这种以销售业绩为导向的考核， 容易使销售人员为了业绩而只注重短期效益，只注重能在短期内产生销售收入的客户，。

7、区采购。玉米从玉米主产区购 进鱼粉等用量少的原料需到外地采购或进口。 辅助材料需求 市场。 贵州省遵义县是贵州的渔业畜牧等养殖基地，自然条件利于农业 多种经营，为饲料加工业和养殖业提供了有利的条件。各种农作物有玉 米小麦等，还有丰富的粮食加工副产品和农副产品可直接用于饲料棉。

8、务角色增多，能力参差不齐，对业务人员特别是营销业务人员 的培育，通常是采用集中培训和“传帮带”的方式。这样做方面效率不高，另方 面只能传递经验，而不能传递知识与方法，且效果会因为每个角色的理解和接受能力有较 大差异 员工考核指标单 在目前的销售考核中，量化指标集中于销售收。

9、菜籽生产基地县，为发展工业饲料， 发展养殖业提供了原料保障。 我国进入后，我国已向欧美发达国家开放小麦玉米豆类 畜产品等大部分农产品市场。有大量的优质廉价的饲料原料进入中国 棉菜籽生产基地县，为发展工业饲料， 发展养殖业提供了原料保障。 我国进入后，我国已向欧美发达国家开。

10、进行全面分析，做到知己知彼，百战不殆。 业务能力培养成为发展瓶颈 由于业务发展，业务角色增多，能力参差不齐，对业务人员特别是营销业务人员 的培育，通常是完整记录，可 以帮助企业对竞争对手进行全面分析，做到知己知彼，百战不殆。 业务能力培养成为发展瓶颈 由于业务发展，业。

11、入，这种以销售业绩为导向的考核， 容易使销售人员为了业绩而只注重短期效益，只注重能在短期内产生销售收入的客户，而 对些销售周期长，但对公司有重大价值的潜在客户缺乏积极性。 总部与区域协同困难，业务效率降低 目前公司对分支机的管理主要是采用计划预算式管理，由总部委派总经理和财。

12、而 对些销售周期长，但对公司有重大价值的潜在客户缺乏积极性是采用集中培训和“传帮带”的方式。这样做方面效率不高，另方 面只能传递经验，而不能传递知识与方法，且效果会因为每个角色的理解和接受能力有较 大差异 员工考核指标单 在目前的销售考完整记录，可 以帮助企业对竞争对手。

参考资料：

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