1、企业的成败。在消费者心中，强势品牌有着强大的亲和力，它能够使消费者形成品牌忠诚度。乳品行业更是如此，要想与竞争对手形成差异，创造高额利润，使企业获得长足发展，就必须建立自己的强势品牌。伊利这个品牌形象的建立经过了十几年的积累与沉淀，逐步完善从而被消费者认可。该集团设计了独特的企业识别形象，统了企业品牌形象，对品牌进行针对性的定位，进行全方位品牌推广。伊利认为，乳品属于快速消费品，因此乳品企业建设品牌不能仅靠广告宣传，必须从战略角度进行品牌建设和管理，通过专门的顾问和咨询公司的策划，提高对品牌的认识，将品南京工程学院毕业论文牌管理和建设作为经营工作的部分，努力使之跟上企业的生产规模，使品牌的知名度在全国范围内急速提升。但该集团在品牌推广过程中缺乏品牌诉求的延续性和闪亮点，前期建立的成功品牌形象“天然的牧场”没有被进步的挖掘，就又推出了“天。

2、政府工作报告。 建设单位提供的其它资料 项目研究范围 项目提出的背景及必要性 工程技术方案 工程投资估算及资金筹措 经济与社会效益分析 总体目标与建设要求 本项设十五规划‣发改委发改办„‟号文件 国家发改委•建设项目经济评价方法与参数‣第三 版 •盘锦市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要‣ •盘锦市城市总体规划‣ 民共和国文物保护法实施条例‣年 国家旅游局•关于进步促进旅游业发展的意见‣旅 发号 文化部•关于支持和促进文化产业发展的若干意见‣ •抢救性文物保护设施项目建设民共和国文物保护法实施条例‣年 国家旅游局•关于进步促进旅游业发展的意见‣旅 发号 文化部•关于支持和促进文化产业发展的若干意见‣ •抢救性文物保护设施项目建设十五规划‣发改委发改办„‟号文件 国家发改委•建设项目经济评价。

3、值观是不断创新，追求人类健康生活，致力于改善人类营养结构，增进人类身心健康，提高人类生活质量，塑造现代生活方式。依靠自身的研发实力，伊利不断推出新产品，扩充产品线，满足市场和消费者的各类需求，通过不断推出新产品，与其它品牌形成差异，有效摆脱同质化竞争，获取市场竞争优势。创新是企业的核心竞争力，而从目前我国企业发展的状况看，大部分企业还不具备这种实力，或者说只有小部分企业具备这种实力，从这方面看伊利无疑是成功的，值得我国企业去学习。但伊利也存在不足的地方，例如蒙牛率先在市场上推出了高端产品“特仑苏”，伊利紧接着推出了高端产品“金典”，但“金典”的市场反响不如“特仑苏”。这说明了伊利的产品创新缺乏主动性和前瞻性。二通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度个强势的品牌，对企业发展有着重要的作用，尤其是在竞争激烈的市场经济条件下，它甚至可以决定。

4、市南部辽滨经济开发区，南经三路以东，南 经四路以西，纬八路以南，滨湖路以北地块。地上二层的盘锦市 博物馆建筑，规划建设用地面积平方米，建筑面积 平方米，建筑密度 方案合理立足长远规模适宜。建设内容 主要内容如下规划建设用地面积平方米，建筑面 积平方米，其中层建筑面积平方米，二层建筑面 积平方米，夹层面积为平方米。建筑密度，容积 率。我国文化遗产的保护，继承和 弘扬中华民族的优秀传统文化，增强全民的文化遗产保护意识。 项目建设应符合国家省市政府的相关法律法规和行业政 策，符合城市总体规划和土地利用规划的要求，确保功能先进目是盘锦市博物馆建设项目，总体目标是通过项目建 设，充分发挥盘锦市博物馆的文化价值，重点宣传盘锦推介辽 宁乃至东北历史文化，进步推动东北文化博览旅游休闲观 光服务等相关产业的发展，加强对盘锦市年。

5、利剑质量拓发展伊利集团精心打造国际品牌内蒙古质量技术监督大事记北方经济杨永利伊利铁心要做强思想工作张洪伊利学习造就执行力新西部伊利集团以天然品质创乳业国际名牌现代农业李嵱潘刚伊利涅槃新西部泽源“用全球的资源做中国的市场”到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自南京工程学院毕业论文己的品牌和消费者巧妙联系在起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度，该集团借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象提升品牌价值促进销售并增强与消费者之间的联系。四伊利乳业营销策略给我们的思考与启示通过推行产品创新，获取市场竞争优势市场和消费者的需求是不断变化的，企业也必须求新求变，要根据消费者的需求不断的推出适应市场的新产品新服务。企业只有不断运用科学技术改造自己的产品，开发新产品，才能拥有长期的市场，才能赢得消费者的信赖。伊利的核心价。

6、天然，伊利纯牛奶”，伊利的经验充分说明，强大的品牌需要时间的积累和企业的精心培育。三通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业利益和公众利益。伊利通过捐赠“非典”，赞助北京奥运会等社会公益活动进行关系营销，搞好与消费者社会的关系，注重营销的各关系方利益，在营销活动中重视公共关系，忠诚地履行自己对各关系方的诺言，使企业形成稳定的顾客群，培养成之际，我想向曾经给我帮助和支持的人们表示衷心的感谢。首先感谢我的导师，老师不辞辛苦耐心细致地辅导我的论文写作，还多次在繁忙的教学之后牺牲自己的休息时间来对我进行辅导，使我最终得以完成这篇论文还要感谢我的舍友们在写作过程中帮助我收集资料，使我的参考资料更丰富翔实。从开始进入课题到论文的顺利完成，可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的。

7、法与参数‣第三 版 •盘锦市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要‣ •盘锦市城市总体规划‣ 盘锦市年政府工作报告。 直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命，必将成为未来市场营销最重要的渠道。由此可见，网络营销的重要性与日俱增，不仅是在乳制品行业，在很多行业同样如此。伊利的网络营销虽然才刚起步，还需要进步的完善，但它代表了乳品市场营销发展的新方向，值得我国其它企业学习与借鉴。五结论通过对伊利乳业的发展现状进行论述，并结合伊利的营销环境，分别从产品，定价，促销，分销对伊利的营销策略进行全方位的分析。伊利通过不断的扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场，并根据市场需求，竞争者的产品以及消费者的承受能力制定不同的价格策略，不断的优化销售网络，整合二级渠道，再通过广告，营业推广，公共关系等营销方式对产品进行有。

8、注意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大量的广告使得伊利这个品牌和其产品名声大振，家喻户晓。大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买经销企业产品或服务的促销活动。伊利采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的。年伊利推出“吃伊利冰淇淋，游迪士尼乐园”大型抽奖促销活动，促进了消费者的购买，进而打破了消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性年该集团又推出“无限快乐，无限关爱”为主题的“天线宝宝”系列礼品买赠活动，既鼓励了消费者认购，又获取了消费者对产品的反映，在短期内也取得了明显的效果同年，该集团液态奶事业部与业巨头方正科技合作，在全国范围内为其液态奶全产品推出主题为“强强联手，真情回馈”的市场促销活动，不仅使。

9、效的促销，我们可以看出，伊利的营销策略总体上是成功的促进了企业的发展。此外，伊利的营销策略给我国乳品企业的发展带来了相应的思考与启示通过推行产品创新，获取市场竞争优势，通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度，通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响，通过对推行网络营销，提高工作效率。南京工程学院毕业论文参考文献杨伟民伊利集团非价格营销分析理论研究于霞伊利营销模式解读企业活力白木,周洁伊利集团崛起的三大策略冷饮与速冻食品工业赵鑫伊利集团战略化发展的探讨内蒙古科技与经济张国良伊利战略营销“五步曲”企业研究宣敦敦发展中的伊利集团北方经济文佳综合战术薄利多销内蒙古伊利集团公司的经营启示中国商贸吴国清,汤计伊利集团根冰棍打天下经济世界刘秀玲伊利集团供应链设计的分析及启示北方经济翰铭冰天雪地的辉煌上伊利雪糕冰淇淋东北市场营销奇迹回顾草原税务诚信。

10、广公关等营销方式进行有效促销通过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式广告作为种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。伊利“心灵的天然牧场”给人以种亲切而又迷人的感觉，不失活力贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。同时，伊利在北京上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户南京工程学院毕业论文外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告非常醒目，不仅能充分引起消费者的。

11、牛奶产品销量大增，还继续保持了对竞争品牌的竞争优势，在消费者心中的口碑也甚佳，甚至赢得了社会各界营销专家的好评。利用公共关系营销促进产品销售，扩大社会影响力公共关系营销的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，伊利以此为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的产品情况，从而促进产品销售的顺利进行。年月，伊利奶粉赞助河北“五胞胎”年，伊利捐赠抗击“非典”的医务人员，这些公益活动加深了伊利在消费者中的良好形象，大大提升了伊利的品牌价值，并且促进了伊利开展的其他促销活动。年月日，伊利与北京奥组委签约，正式成为年北京奥运会赞助商。借助体育运动来推广品牌，是伊利营销的新举措。该集团把奥林匹克的文化融络营销，提高工作效率目前，网络用户在消费人群中的影响力逐渐扩大，方面，网络用户能够更快地掌握资讯，另方面，网。

12、谢意！最后感谢我的父母亲，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。再局限于传统的媒体单向性传播，而是可以与接受者进行实时的交互式沟通和联系，因此如何在激烈的竞争中应用网络，对企业来说既是机遇又是挑战。伊利有近百家的分支机构，近三十家生产商和近六十座仓库，同时，每个分公司面临非常大的客户群，仅北京地区客户就有五百多家，所有的分销问题最终都汇集在点上如何沟通这种庞大的销售网络。技术的革新让问题的解决变的非常容易，答案是。能够跨越空间界限的优势在此得到了充分的体现，伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过与服务器实时保持联系，各点用户通过登录系统，录入或者查询数据，每张定单，每次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录之外，最终会觉得和在本地完全样。四通过广告营业。

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