（定稿）河南三门峡市某校区建设项目投资立项申报书5（喜欢就下吧）

对苏宁电器也是如此。

对顾客的关注问题。

苏宁电器面临着如何解决企业怎样能够更多的关注顾客到底需要什么样的东西，到底需求什么样的商品，在顾客需求这些商品时，以什么样的方式，使得它的服务体验，能够被他所接受的问题。

提升品牌和利润的问题。

虽然苏宁在国内有很好的商誉和利润率，但对苏宁的日后发展来说，还需要继续的完善管理，来提升企业的品牌和利润。

企业内部创新零售业现在是技术密集型的行业，不光是零售本身的销售技术，同时包括整个技术，互联网的，包括银行支付系统整个物流规划物流的设施和商业设计等方面成为我们现在讲的战略合作伙伴和合作资源。

随着苏宁电器家电连锁的规模越来越大，其对生存环境的依存越来越重，所以就需要企业整体的提升，如研发能力工艺质量有效规模制造业成本的提升和消费者观念的提升。

虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略，并在不断创新上苦练内功，但其与国际巨头的创新理念上相差甚远。

企业对网购平台运营经验不足并存在许多问题苏宁电器在日上线开始偿试运营网上商城，是苏宁电器集团不同于实体店的网上销售平台，直接面对客户网上商城。

日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的网络销售平台名为苏宁易购将在月号正式上线，而且既将采购运营上都独自实行，苏宁集团也因此正式出手电子商务领域。

在苏宁电器涉入领域仅仅不到半年的时间里，除了经验不足，还存在着，同时应尽可能详尽④网上商城可以借助网络技术专题新闻流行音乐等表现手法营造购物氛围。

合理定价线下线上齐发展苏宁电器要想解决定价线下线上的问题，应该最大程度低利用现有线下资源推出差异化的产品来吸引更多的网购用户利用实体店的资源与实体店共同发展。

网上商城应该推出比实体店品类更丰富的产品，除了黑白电之外，可以推出乐器刀具等产品。

通过差异化的促销，来平衡部分产品的价格。

如前多少为顾客购买种产品，可以有多少的折扣。

可以实行连锁销售，即在实体店购买达到多少数额，可以在网上商城打几折优惠。

七结束语通过对苏宁运营模式的分析研究，我们能更好的了解目前家电发展的情况，有利于我们发现其中的缺点和优点，从而不断的吸取教训，克服不足之处，不断的完善企业的些长处，从而促进企业的不断进步与发展，在这竞争激烈的年代，电器更新的步伐越来越快，企业需要不断努力的更新本生的生产技术，销售模式，人才培养等，消费者的需求是企业运营的基本参照，为其适应时代的发展，必须加强企业的自我反省能力，和自我更新能力，个企业想要有所盈利就必须对其经营模式提出分析。

此文章就是对企业的经营模式提出分析研究从而使企业能够更加明确将来发展所要走的道路参考文献刘永炬中国本土化营销实战经典北京中国工人出版社，伍海平，于湛波现代连锁经营理论与实务哈尔滨哈尔滨工业大学出版社，陈锡年网上商城实务机械工业出版社，王明东连锁经营管理东北财经大学出版社有限责任公司，朱东海寻求厂商合作模式新突破现代家电第期胡蓉探苏宁发展之路现代不能像其他企业有其他方面的获利点，所以苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。

易受到通货膨胀的影响伴随中国经济快速发展，通货膨胀导致家电制造商成本不断上升，通过价格传导，导致家电零售上陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中。

二内部环境分析优势有形资产优势充足的资金。

苏宁电器已经获得了与外资商业巨头以及中国的零售巨头国美等同台竞技的融资平台，用充足的资金可以扼制不停地在追赶苏宁电器的诸多零售商的快速扩充，同时也可以使苏宁电器可以通过兼并方式，相对节约成本的方式实现自身的快速扩张。

具有吸引人的地理优势。

苏宁电器的店面选址般为比较繁华的地段，如果家电行业出现相对饱和的天，这使得苏宁电器可以转产到其它更赚钱的行业，为其提供了相应保证。

无形资产优势政府大力支持。

苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋，为中国的经济发展做出了不可磨灭的贡献，造福了亿万中国民众苏宁电器十八年来的发展，中国政府是历历在目的，中国政府很期望这样的有潜力的企业能够走出国门参与国际竞争，很希望苏宁电器这中国品牌成为家电业的沃尔玛。

政府的大力支持可以保证苏宁电器在未来段时间内在中国本土茁壮成长。

具有优秀的品牌形象，良好的商业信用。

苏宁电器历经十八年的发展，这品牌已经深入人心，盛赞颇多，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

技术技能优势扎实的后台建设及良好的服务将成为苏宁电器的发展保障。

细节化服务已经成为苏宁电器的核心竞争力，差异化的服务方式将为苏宁电器迎来更多的客源，近来苏宁电器实现了旺季当天送货的服务年苏宁电器与合作建立了信息平台，这对苏宁电器未来的科学决策奠定了数据基础苏宁电器同时年不断加强了物流港等后台保障建设，目前已初具成效。

人力资源优势苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内国际家电巨头的博弈中获胜的几率自年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。

组织体系优势苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段。

几年来苏宁电器遍地开花，家又家的新店在全国各地开设，目前已初具规模，到年年底，已达到家店面公司的发展战略已由原来的快速扩张进入到了优化管理阶段，不断地加强人才及信息系统建设。

竞争能力优势市场份额占领导地位。

苏宁电器相对于国美等中国的零售巨头利润率相对较高。

到年底，电器连锁店总数突破家，销售规模突破亿，实网络规模品牌效益管理与服务等全方位的行业领先，进入世界强。

与供应商保持良好的伙伴关系。

苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势。

近年来零售巨头国美与制造商发生矛盾，而苏宁电器则与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系。

劣势企业内部管理规模不经济。

随着苏宁电器规模的扩大，出现了规模不经济的问题。

苏宁电器以前规模比较小，没有遇到过大企业管理的问题，当企业变大的时候，就会面临着组织瓶颈如何解决的问题。

其实关于规模不经济，实际上是零售业都有的个共性问题，如何注重单位面积的产出，如何注重人均的产出，包经济发了我的思路是他们的实践，为我的论文提供了必要的素材。

最后，诚挚感谢在百忙中评审本人论文的各位专家教授，参考文献孙健敏，穆桂斌中小民营企业人力资源管理的状况魏永广现代企业管理沈阳东北大学出版社，李启太民营企业如何发展和完善人力资源管理经济研究导刊，吴景聪我国中小企业人力资源管理现状和对策探析现代商贸工业，王方民，胡博中小民营企业人力资源管理存在的问题研究知识经济，俞文钊管理心理学沈阳东北财经大学出版社殷智红管理心理学北京北京邮电大学出版社樊军我国中小企业人力资源管理的现状及对策长沙大学学报，魏明论战略人力资源管理重庆商学学院报湛新民中小企业人力资源管理模式研究中国人才，奖励方式对员工的激励作用往往不如人们期望的大。

尤其是加薪作为种定期操作的正常制度时，人们对于少量的加薪已习以为常，不加薪肯定会令人沮丧，但小幅度的加薪也不会对员工的积极性产生强烈的拉动作用。

而且管理者在因加薪的缘故对下属进行评价时，常常会采取中庸的态度，不愿意对其下属的工作表现进行过分悬殊的评价，他们般会给每名员工都打上中等偏上的评语，如果有可能，他们般还都会为自己的下属争取比别人的下属更高的评价。

与利润挂钩的奖励制度还有种被很多企业采用的奖励机制是向员工支付能反映企业业绩的奖金利润分红。

这种奖金与般的奖金不同，般的奖金来源于企业的成本，利润分红则来自于企业的经营成果利润。

，这种形式的奖金如果形成种制度，从理论上讲有利于改善企业和员工的关系，员工的收入多少部分取决于企业经营状况，因而会更加关心公司的业绩，应该有利于企业劳动生产率的提高。

分红的方法大体有四种，是平分法，即不分等级和部门，每人平均分享二是等级分配法，即按照职位的重要性分配，等级高的人员分红比例高，等级低的人员则比例低。

在基本工资按职位规定的情况下，这种分配类似于员工的基本工资分配三是资历分配法，即年资长的员工可获得优先及较多的分配四是技术分配法，有特别贡献技术高深的人员可获得较多的红利。

分红的形式有时是现金支付，有时则采取退休金股票认购等延缓性支付。

分红的最主要目的是要把员工的利益与企业的业绩联系起来，激励员工为企业的发展而努力。

不过，这种方式也有些明显的缺陷，如大多数企业在分红时不会考虑员工的实际贡献，往往不能根据贡献拉开档次，主要是由于企业认为企业业绩的提高有赖于全体员工的共同努力。

但对于那些贡献大的员工来说，这样做显然是不公平的，而不公平就很容易造成员工的不满，从而失去激励的作用。

对于其他员工也会由于分配的平均而达不到应有的效果。

另外，有时企业利润的增长可能是因为些偶然因素，如消费需求增大或个竞争对手在竞争中失利，这时的奖励就更谈不上什么激励作用了。

岗位制度即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。

工作职位挑战性就是要让每个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。

怎样才能让工作职位具有挑战性呢有两个问题要特别注意是要认真搞好岗位设置，二是要适才适位。

岗位设置的原则岗位设置的数目应符合最低数量原则。

所有岗位要求实现最有括可比店面的增长问题，这些本质的问题如果得不到解决，那么对零售业的发展会出现些从基本面上的危机。

对苏宁电器也是如此。

对顾客的关注问题。

苏宁电器面临着如何解决企业怎样能够更多的关注顾客到底需要什么样的东西，到底需求什么样的商品，在顾客需求这些商品时，以什么样的方式，使得它的服务体验，能够被他所接受的问题。

提升品牌和利润的问题。

虽然苏宁在国内有很好的商誉和利润率，但对苏宁的日后发展来说，还需要继续的完善管理，来提升企业的品牌和利润。

企业内部创新零售业现在是技术密集型的行业，不光是零售本身的销售技术，同时包括整个技术，互联网的，包括银行支付系统整个物流规划物流的设施和商业设计等方面成为我们现在讲的战略合作伙伴和合作资源。

随着苏宁电器家电连锁的规模越来越大，其对生存环境的依存越来越重，所以就需要企业整体的提升，如研发能力工艺质量有效规模制造业成本的提升和消费者观念的提升。

虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略，并在不断创新上苦练内功，但其与国际巨头的创新理念上相差甚远。

企业对网购平台运营经验不足并存在许多问题苏宁电器在日上线开始偿试运营网上商城，是苏宁电器集团不同于实体店的网上销售平台，直接面对客户网上商城。

日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的网络销售平台名为苏宁易购将在月号正式上线，而且既将采购运营上都独自实行，苏宁集团也因此正式出手电子商务领域。

在苏宁电器涉入领域仅仅不到半年的时间里，除了经验不足，还存在着，同时应尽可能详尽④网上商城可以借助网络技术专题新闻流行音乐等表现手法营造购物氛围。

合理定价线下线上齐发展苏宁电器要想解决定价线下线上的问题，应该最大程度低利用现有线下资源推出差异化的产品来吸引更多的网购用户利用实体店的资源与实体店共同发展。

网上商城应该推出比实体店品类更丰富的产品，除了黑白电之外，可以推出乐器刀具等产品。

通过差异化的促销，来平衡部分产品的价格。

如前多少为顾客购买种产品，可以有多少的折扣。

可以实行连锁销售，即在实体店购买达到多少数额，可以在网上商城打几折优惠。

七结束语通过对苏宁运营模式的分析研究，我们能更好的了解目前家电发展的情况，有利于我们发现其中的缺点和优点，从而不断的吸取教训，克服不足之处，不断的完善企业的些长处，从而促进企业的不断进步与发展，在这竞争激烈的年代，电器更新的步伐越来越快，企业需要不断努力的更新本生的生产技术，销售模式，人才培养等，消费者的需求是企业运营的基本参照，为其适应时代的发展，必须加强企业的自我反省能力，和自我更新能力，个企业想要有所盈利就必须对其经营模式提出分析。

此文章就是对企业的经营模式提出分析研究从而使企业能够更加明确将来发展所要走的道路参考文献刘永炬中国本土化营销实战经典北京中国工人出版社，伍海平，于湛波现代连锁经营理论与实务哈尔滨哈尔滨工业大学出版社，陈锡年网上商城实务机械工业出版社，王明东连锁经营管理东北财经大学出版社有限责任公司，朱东海寻求厂商合作模式新突破现代家电第期胡蓉探苏宁发展之路现代