（定稿）老河口市社会福利院院民大楼建设项目投资立项申报书9（喜欢就下吧）

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。

小区推广。

针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。

提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。

建立客户数据库，开展数据库促销活动。

通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。

针对渠道成员的促销。

制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。

雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。

通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。

另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。

产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。

产品丰富品类齐全规模庞大以提升团队的专业能力。

十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。

打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。

通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。

五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。

通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。

雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。

参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社，熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。

加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。

根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。

完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。

七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。

以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。

整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。

通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。

设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。

八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。

制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。

九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。

打有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理的雷。

中，只有恪守诚信这法宝，铸造诚信的优良形象，增强诚信经营的能力，精心打造品牌，创优创新创特，才能有效提高自身的竞争优势，在市场经济的激流中永远立于不败之地，将企业做大做强做优。

同时，对于全社会来说，企业诚信度如何，不仅关系企业自身的形象和发展，而且影响个地区乃至个民族的整体形象和社会经济的发展。

因此，必须加强社会信用体系的建设，构筑诚信和谐的社会经济体系。

参考资料民法通则论诚信经营与企业发展作者张燕燕论企业诚信经营与市场信用的关系作者谭凤英试论诚实信用原则作者南京大学法学院许灿的失信行为只是使国有资产受到损失，而经营者的经济利益损失较小。

在失信状况严重的些私营企业和乡镇企业，由于企业规模小，知名度低，即使企业由于失信而受到惩罚甚至被吊销营业执照，也可能很快地通过重新注册得以继续经营。

二偿债实力的丧失导致被动失信信用不是道德，遵守信用也不能仅仅依靠诚信。

家企业如果希望获得银行贷款，它必须有企业信用，这个信用建立在两个基础上，是企业的偿债能力，个是履约记录。

建立信用关系后，如果企业的偿债能力在还款期间突然丧失，即使它有心偿还债务，也没有这个实力。

偿债实力的丧失，可能来自两个方面方面是企业经营管理不善造成的，另方面是社会信用体系崩溃或经济危机而形成债务链造成的。

虽然经济生活中不乏主动失信者，但也存在大量因到期无力偿还债务的被动失信者。

这种失信是信用风险的表现，是信用本身所包含的内容。

五加强企业诚信建设的措施从立法角度增加强制力。

在市场经济条件下，从种程度上来讲，市场经济实质上就是法治经济，这种说法非常精炼的概括了法律在市场经济时代中的地位和作用，市场经济的方方面面更需要法律的规范，尤其作为市场经济存在根基之的诚实信用原则更是如此，它用强制手段来促使每个人在社会活动中时刻做到诚实守信恪守信用社会利益高于个人利益等等。

因此，诚实信用原则必须上到法律的高度，作为每个人不得不遵守的基本原则，我国民法通则将诚实信用原则规定为民法提高领导者诚信道德修养，强化诚信意识企业家是企业的管理者和决策者，是企业的领路人，其言行直接影响到企业员工的行为，其个人的价值观对企业价值观的形成起决定性作用。

因此企业家要带头讲诚信，为企业员工树立榜样，要加强自身学习，把诚信作为修身立业之本。

在企业生产经营及管理活动中，要自觉地践行诚信理念，努力做到思考问题讲诚信制定目标讲诚信产品服务讲诚信绩效评估讲诚信，将诚信渗透到企业活动的各个方面。

提高企业领导者的自身素质，增强诚信经营能力企业经济实力的增强竞争能力的提高是经营领导者诚信经营的重要保障，企业领导者经营管理水平的提高是其增强竞争能力扩大企业经济实力的首要条件，所以应通过学习培训引导他们掌握现代企业管理的手段，提高科学经营管理的水平，用科学和技术的力量带动企业效益的提高。

加强体系建设，完善企业领导者信用体系个人诚信是构成社会诚信的基础，政府诚信和企业诚信最终都取决于个人诚信。

因此必须从个人诚信建设的层面着手为企业领导者建立诚信档案，完善个念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。

小区推广。

针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。

提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。

建立客户数据库，开展数据库促销活动。

通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。

针对渠道成员的促销。

制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。

雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。

通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。

另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。

产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。

产品丰富品类齐全规模庞大