（定稿）礼泉县2012年良种试验示范田项目投资立项申报书5

参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社，陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社，余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社，的服务质量。

如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。

这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。

案例分析王老吉预防上火，凉茶饮品由于红罐王老吉以金银花甘草菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果不把红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。

正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。

其原因不外乎吃烧烤容易上火，喝罐先预防下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片。

而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。

在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。

后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。

而他们对红罐王老吉的评价是不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。

这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。

再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。

而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。

如可口可乐说正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料这定位。

由于预防上火是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。

而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的金龙鱼食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。

调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。

当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。

原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将金龙鱼打造成为强势品牌，金龙鱼字品牌方面不断创新，由最初的温暖亲情•金龙鱼大家庭提升为健康生活金龙鱼，然而，在多年的营销传播中，这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

年，金龙鱼又次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念。

看似简单的概念，配合最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者误以为只有的金龙鱼才是最好的食用油。

五案例启示消费者的品牌意识如今的市场，不在乎你的产品实质怎样科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化，关键是如何得到消费者认可。

在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。

而有效的传播必需要个以消费者欲求为出发点的轴心概念。

广告需要有创意，让人联想美好的意境。

好的产品，还需要伟大的创意来呈现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。

例如农夫山泉有点甜通过个具体的概念让人们对普通的纯净水有了美好的联想。

准确的产品定位。

个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。

例如，王老吉凉茶，如何让这个只在广东，福建流行的传统凉茶走向全国餐桌上的饮品，如何避免和其他知名饮品的同台竞争，通过市场研究分析，人们在吃火锅，川菜的时候会担心上火，于是王老吉凉茶就喊出了预防上火的口号，立刻被广大消费者所接受。

跃跻身成凉茶中的老大，饮料中的预防上火的佳饮。

概念提炼小技巧具体标准说明具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之，可以给消费者以信任感，如金龙鱼都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽第三章总结好的广告会引领消费，改变人们的生新定位进军全国市场的期望，则成为研究的下步工作。

通过二手资料专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念清热祛火在全国广为普及，上火的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。

研究人员认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。

王老吉的销量也创造了从亿到亿的神话。

二脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金睡眠问题直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。

有资料统计，国内至少有妇女存在睡眠不足现象，的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。

脑白金功能定位准确，且并没有请大牌明星拍摄广告，呈现在观众面前的是对非常可爱的卡通老年人，让人记忆深刻。

作为单品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。

其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。

中国，礼仪之邦。

有年节送礼，看望亲友病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。

脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第法则，第个把自己明确的定位为礼品以礼品定位引领消费潮流。

三农夫山泉有点组成。

合成后的粗甲醇需经过精制，除去杂质与水，得到精甲醇。

巴音郭楞石油化工学院毕业论文简述联醇生产方法与合成氨联合生产甲醇简称联醇，这是种合成气的净化工艺，以替代我国不少合成氨生产用铜氨液脱除微量碳氧化物而开发的种新工艺。

联醇生产的工艺条件是在压缩机五段出口与铜洗工序进口之间增加套甲醇合成的装置，包括甲醇合成塔循环机水冷器分离器和粗甲醇贮槽等有关设备，工艺流程是压缩机五段出口气体先进人甲醇合成塔，大部分原先要在铜洗工序除去的氧化碳和二氧化碳在甲醇合成塔内与氢气反应生成甲醇，联产甲醇后进入铜洗工序的气体氧化碳含量明显降低，减轻了铜洗负荷，同时变换工序的氧化碳指标可适量放宽，降低了变换的蒸汽消耗，而且压缩机前几段气缸输送的氧化碳成为有效气体，压缩机电耗降低。

联产甲醇能耗明显降低，每吨氨节电，节蒸汽，折合能耗为万。

联醇工艺必须重视原料气精脱硫和精馏等工序，以保证甲醇催化剂使用寿命和产品质量。

第三部分以天然气为原料生产甲醇的工艺流程和各工序控制要点天然气法合成甲醇生产工艺举例工艺流程说明转化工段巴音郭楞石油化工学院毕业论文由管网来的天然气压力为，温度为常温，其硫含量为。

经原料气压缩机升压至，进入蒸汽转化炉预热到，然后天然气与汽提塔顶出口汽提蒸汽相混合，混合后的水碳比由汽提塔的蒸汽加入量调节，使混合原料气的水碳比为左右。

然后再经对流段的原料蒸汽混合气加热盘管加热至，进入段转化炉管内，发生转化反应。

在此，天然气与蒸汽反应生成，反应后出炉管的气体温度为左右，出口约为。

工艺气首先经过废热锅炉，产生的蒸汽。

然后经过锅炉给水加热器，将脱盐水加热至，这时，转化气去预精馏塔塔底再沸器，回收工艺气中的大部分低位能，工艺气出预精馏塔塔底再沸器后经水冷分水后，即得到新鲜合成气。

工艺流程图如下页图工艺流程简图合成工段合成气经合成气压缩机压缩，与循环气混合升压至后，首先经过合成塔进出气换热器加热，进入合成塔，合成气进塔温度为左右，在此，合成气进行甲醇合成反应，放出的热量用于产生蒸汽。

反应后的气体出塔温度为，甲醇出口浓度为左右。

出合成塔的高温气体热量用于加热入塔合成气，然后经水冷至左右，冷凝分离出粗甲醇。

不凝的气体经驰放少量惰性气体后，大部分循环回合成气压缩机循环段，与甲醇精馏产品闪蒸汽热回收原料压缩机联合压缩机转化炉甲醇合成塔弛放气循环气蒸汽去管网原料气蒸汽去管网巴音郭楞石油化工学院毕业论文新鲜气混合再进合成塔。

弛放气大部分返回至段炉作燃料使用。

反应器属等温型列管反应器，反应热靠管外沸腾的水很快移走，产生的饱和蒸汽。

该蒸汽降压后和转化工段产生的的饱和蒸汽起过热到，作为合成压缩机驱动透平的动力，以及汽提塔的汽提蒸汽。

工艺流程图如图甲醇合成工段原则流程图精馏工段预塔操作压力，粗甲醇送入预塔前须加热到沸点，然后在塔内分离成塔顶气和塔底液，塔顶气主要是含甲醇的轻馏分，塔底再沸器用合成气加热保持塔底液在沸腾状态。

由于预塔顶引出的轻馏分量甚少，可考虑将其直接送段转化炉作燃料。

预塔后甲醇的蒸馏采用，定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社，陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社，余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社，的服务质量。

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而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。

在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。

后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。

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这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。

再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。

而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。

如可口可乐说正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料这定位。

由于预防上火是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。

而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的金龙鱼食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。

调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。

当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。

原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场