（定稿）南阳市城市路灯节能改造项目投资立项申报书6

创新老的修学旅游产品旅游市场千变万化。

这主要是由于旅游产品具有时效性不可储存性季节性等特性决定的，般的修学旅游产品保鲜期都很短，因此我们就要不断的对修学旅游的老产品进行创新，在此过程中我们必须遵循旅游产品生命周期理论。

同时结合具有现实意义的修学旅游产品市场调查报告的结果，明确老的修学王延东我国修学游市场开发及对策漯河职业技术学院学报，旅游产品的缺陷所在，从根本上解决老的修学旅游产品复苏问题。

根据重组原则把原有产品打乱，然后植入新的组合概念进行重组老产品的创新还要与先进的科学技术相联姻，用多媒体手段用网络来做到老产品的升级旅游产品的创新还离不开创意产业的支持，要努力把旅游产业做成最大的文化创意产业。

提高修学旅游产品质量旅游是种时尚消费。

追求时尚讲究质量已成为旅游消费者走向成熟的个重要标志。

追求修学旅游服务质量，不仅是修学旅游者的目标所在，也应该是旅行社创立企业品牌，扩大市场占有使得旅游企业形成专门经营修学旅游的部门，通过特色主题的旅游产品及优质的服务提高企业知名度和美誉度，从而逐渐打造出修学旅游知名品牌。

如可以在人员密集区建立特色门市，通过鲜亮的橱窗多彩的霓虹灯把修学旅游信息透漏给每个潜在消费者可以借助媒体，硬广告软广告可双管齐下，让人们多了解修学旅游产品。

另外，修学旅游应避免陷入价格战，般修学旅游的成本高于常规旅游的成本，价格也高于常规旅游。

如果参与旅游的价格战，只能毁了修学旅游的品牌，也毁了旅行社的声誉。

人员推销策略人员推销是最古老的种传统推销方式，也是现代旅游企业最重要的种促销方式。

人员推销直接与旅游消费者或潜在消费者接触和洽谈，宣传介绍旅游产品及服务，从而达到促进销售的目的。

推销人员与旅游产品购买者或潜在购买者面对面的对话，实质上是信息的双向沟通，便于交流感情，容易形成友好合作关系，同时推销人员能当场回答问题，解释疑惑，针对不同的购买者要求进行不同的介绍，劝说力和灵活性都很强。

修学旅游光靠特色旅游产品来争取市场还是远远不够的，随时会被模仿甚至超越。

有些修学旅游线路到最后已经是完全雷同了，这在营销学上称之为无差异化状态，这个时候能占有市场的惟利器就是服务，即客户关系管理。

做修学旅游市场的旅行社也要实施对营销体系，建立客户数据库，把不同需求的群体进行归类，记录游客的个人信息。

对游客进行针对性的促销，真正了解游客的需求，并对游客意见进行反馈，从最大限度上满足游客需求和刺激游客。

公共关系策略旅行社在导入企业形象识别系统来进行促销时，应重视企业的社会形象。

个好的品牌要给公众传递种亲和力种美誉度种良好的社会形象，所以在打造品牌之路上往往选择参与公益事业参加公益活动来达到目的，旅行社也不例外。

修学旅游市场要想做好做大与参加公益性活动密切相关，尤其是以教育青少年为主的公益活动，这是很好的使得修学旅游概念深入人心的好机会，给企业提供很好的宣传。

在此本人认为可以运用推拉理论来进行很好的解决，在政府教育机构积极推及对策漯河职业技术学院学报，徐冬爱，王峰中小学生修学旅游产品的开发研究学校社会家庭，赵琳，杨蕊玉溪迎来第个修学旅游团队玉溪日报，邓明艳，王明珠青少年修学旅游市场开发与世界遗产保护乐山师范学院学报，胡亚琴广东省发展修学旅游的优势及策略中国旅游报，郭新假日生意经旅游休闲篇广州广东经济出版社，肖星，张伟强，王景波旅游策划教程广州华南理工大学出版社，杜靖川旅游市场营销学昆明云南大学出版社，王见喜青少年修学旅游市场初探中国旅游报，许宗元修学旅游纵横谈中国旅游报，马艳蓉，黄凌立足宁夏教育资源开发宁夏修学旅游宁夏大学学报，年第期第卷是种文化旅游活动，青少年修学旅游者的主要目的之就是寻求和购买种文化体验和享受。

社会经济发展了人们的生活观念改变了，旅游将成为人们生活的必需品，而且人们对人生阅历和知识吸纳的需求质量也将不断提高，对旅游的文化内涵提出新的要求。

人们对旅游的要求不再仅仅停留于观赏风景放松心情的观光旅游和休闲娱乐的休闲度假旅游，现在人们更多转向于包括娱乐体育医疗保健文化研修等多功能高层次的文化旅游，越来越多的人将以各种不同的方式和形式加入到修学旅游者的行列中来。

未来旅游产品的发展趋势之就是文化比重增加，更高层次的旅游就是文化旅游，最能表达文化旅游内涵的旅游形式就是修学旅游。

家长对孩子的期望望子成龙是中国传统教育中每位父母对孩子的期望，市场经济飞速发展的今天，家长都不愿意孩子输在起跑线上，因此在素质教育的带动之下，越来越陈非修学旅游初论大连海事大学学报社会科学版，多的家长支持孩子接受不同模式的教育，支持孩子参加夏令营等多种修学旅游活动。

许多家长已经理解到什么是修学旅游，修学旅游对孩子所具有的意义修学旅游在青少年群体中产生了巨大影响，修学旅游被认为是种时尚，是社会进步的表现。

很多家长有送孩子进行修学的动机，同时大部分家长可以承担孩子进行修学旅游的费用，部分家长可以携带孩子进行修学旅游活动。

有些家长很舍得做智力投资，让孩子走出国门感受异国文化，尝试国外活跃而先进的教育模式，培养孩子国际交往能力。

二修学旅游产品策略开发新的修学旅游产品市场经济体制下的旅行社经营，竞争异常激烈。

只是目前的竞争更多的体现在价格上而不是产品上。

方面，产品竞争仍停留在常规线路的低价竞争上，另方面，旅行社产品开发还远没有发展到哪里有修学旅游市场，哪里就有修学旅游产品的地步。

而且市场上修学游产品大多以语言交流与学习为主，随着素质教育的普及与学生学习兴趣的多元化，单的语言修学已经不能适应修学旅游市场发展的需要。

针对青少年学生的修学旅游主要是文化旅游专业学习旅游实地考察旅游的特点，旅行社应该大力开发创新修学旅游产品。

应从根本上促使修学旅游产品与市场发展需求相协调，全方位满足修学旅游者的需要。

例如，些旅行社另辟蹊径，打出了以爱心扶贫为主题的修学游，多背公斤走进山区等主题线路，方面可以培养孩子们的爱心，形成乐于助人的好品德另方面，通过与山区小朋友的近距离接触，让生活在大城市的小皇帝跟当地小朋友起，学习种菜烧动素衡性差须配有溢流阀卸载阀组，系统较复杂系统较简单有溢流损失，系统效率较低，温升较高无溢流损失，系统效率较高，温升较低选择液压回路和液压系统的合成调速回路的选择由工况图可知，该液压系统功率较小，工作负载变化不大，故可选用节流调速方式。

由于钻孔属连续切削且是正负载，故采用进口节流调速较好。

为防止工件钻通时工作负载突然消失而引起前冲现象，在回油路上加背压阀见图。

快速运动回路与速度换接回路的选择采用液压缸差动连接实现了快进和快退速度相等。

在快进转工进是，系统流量变化较大，故选用行程阀，使其速度换接平稳。

从工进转快退时，回路中通过的流量很大，为保证换向平稳，选用电液换向阀的换接回路，换向阀为三位五通阀见图。

压力控制回路的选择由于采用双泵供油，故用液控顺序阀实现低压大流量泵的卸荷，用溢流阀调整高压小流量泵的供油压力。

为方便观察压力，在液压泵的出口处，背压阀和液压缸无杆腔进口处设置测压点见图。

液压系统的合成在选定的基本回路的基础上，综合考虑多种因素得到完整的液压系统，如图所示。

在液压换向回路中串入个单向阀，将工进时的进油路回油路隔断。

可解决滑台工进时进油路回油路连通而无压力的问题。

在回油路上串入个液控顺序阀，以防止油液在快进阶段返回油箱，可解决滑台快速前进时，回油路接通油箱而液压缸无差动连接问题。

在电液换向阀的出口处增设个单向阀，可防止机床停止时系统中的油液流回油箱，引起空气进入系统影响滑台运动平稳性的问题。

在调速阀出口处增设个压力继电器，可使系统自动发出快速退回信号。

设置个多点压力计开关口，可方便观察和调整系统压力。

电磁铁和行程阀动作顺序见表电磁铁和行程阀动作顺序表工况元件行程阀压力继电器快进工进快退停止图双联叶片泵三位五通电液换向阀用行程阀控制的换接回路第章液压元件的选择选择液压泵和电机确定液压泵的工作压力流量液压泵的工作压力已确定液压缸的最大工作压力为。

在调速阀进口节流调速回路中，工进是进油管路较复杂，取进油路上的压力损失，则小流量泵的最高工作压力为大流量液压泵只在快速时向液压缸供油，由工况图可知，液压缸快退时的进油路比较简单，取其压力损失为，则大流量泵的最高工作压力为。

液压泵的流量由工况图可知，进入液压缸的最大流量在快进时，其值为，最小流量在快退时，其值为，若取系统泄漏系数，则液压泵最大流量为由于溢流阀的最小稳定流量为，工进时的流量为，所以小流量泵的流量最小应为。

液压泵的确定根据以上计算数据，查阅产品目录，选用相近规格型双联叶片泵。

液压泵电动机功率为由工况图可知，液压缸的最大输出功率出现在快进工况，其值为。

此时，泵的输出压力应为，流量为路的液压泵，无专用的控制油路液压泵时，可直接启动主液压泵。

液压油要定期检查更换，对于新投入使用的液压设备，使用个月左右即应清洗油箱，更换新油。

以后每隔半年至年进行清洗和换油次。

工作中应随时注意油液，正常工作时，油箱中油液温度应不超过。

油温过高应设法冷却，并使用粘度较高的液压油。

温度过低时，应进行预热，或在运转前进行间歇运饭挑水等看家本领，有利于形成良好品格和正确的人生观世界观。

创新老的修学旅游产品旅游市场千变万化。

这主要是由于旅游产品具有时效性不可储存性季节性等特性决定的，般的修学旅游产品保鲜期都很短，因此我们就要不断的对修学旅游的老产品进行创新，在此过程中我们必须遵循旅游产品生命周期理论。

同时结合具有现实意义的修学旅游产品市场调查报告的结果，明确老的修学王延东我国修学游市场开发及对策漯河职业技术学院学报，旅游产品的缺陷所在，从根本上解决老的修学旅游产品复苏问题。

根据重组原则把原有产品打乱，然后植入新的组合概念进行重组老产品的创新还要与先进的科学技术相联姻，用多媒体手段用网络来做到老产品的升级旅游产品的创新还离不开创意产业的支持，要努力把旅游产业做成最大的文化创意产业。

提高修学旅游产品质量旅游是种时尚消费。

追求时尚讲究质量已成为旅游消费者走向成熟的个重要标志。

追求修学旅游服务质量，不仅是修学旅游者的目标所在，也应该是旅行社创立企业品牌，扩大市场占有使得旅游企业形成专门经营修学旅游的部门，通过特色主题的旅游产品及优质的服务提高企业知名度和美誉度，从而逐渐打造出修学旅游知名品牌。

如可以在人员密集区建立特色门市，通过鲜亮的橱窗多彩的霓虹灯把修学旅游信息透漏给每个潜在消费者可以借助媒体，硬广告软广告可双管齐下，让人们多了解修学旅游产品。

另外，修学旅游应避免陷入价格战，般修学旅游的成本高于常规旅游的成本，价格也高于常规旅游。

如果参与旅游的价格战，只能毁了修学旅游的品牌，也毁了旅行社的声誉。

人员推销策略人员推销是最古老的种传统推销方式，也是现代旅游企业最重要的种促销方式。

人员推销直接与旅游消费者或潜在消费者接触和洽谈，宣传介绍旅游产品及服务，从而达到促进销售的目的。

推销人员与旅游产品购买者或潜在购买者面对面的对话，实质上是信息的双向沟通，便于交流感情，容易形成友好合作关系，同时推销人员能当场回答问题，解释疑惑，针对不同的购买者要求进行不同的介绍，劝说力和灵活性都很强。

修学旅游光靠特色旅游产品来争取市场还是远远不够的，随时会被模仿甚至超越。

有些修学旅游线路到最后已经是完全雷同了，这在营销学上称之为无差异化状态，这个时候能占有市场的惟利器就是服务，即客户关系管理。

做修学旅游市场的旅行社也要实施对营销体系，建立客户数据库，把不同需求的群体进行归类，记录游客的个人信息。

对游客进行针对性的促销，真正了解游客的需求，并对游客意见进行反馈，从最大限度上满足游客需求和刺激游客。

公共关系策略旅行社在导入企业形象识别系统来进行促销时，应重视企业的社会形象。

个好的品牌要给公众传递种亲和力种美誉度种良好的社会形象，所以在打造品牌之路上往往选择参与公益事业参加公益活动来达到目的，旅行社也不例外。

修学旅游市场要想做好做大与参加公益性活动密切相关，尤其是以教育青少年为主的公益活动，这是很好的使得修学旅游概念深入人心的好机会，给企业提供很好的宣传。

在此本人认为可以运用推拉理论来进行很好的解决，在政府教育机构积极推