（定稿）化肥厂合成氨能量系统优化改造项目投资立项申报书4（喜欢就下吧）

成本管理的目的局限于降低费用开支，很少从效益角度看成本的效用，降低成本的手段也主要依靠绝对节约方式，而不是通过发生成本来实现更大的收益。

成本管理方法不能适应企业自身发展成本管理系统不能采用灵活多样的成本方法，不能提供决策所需的正确信息，不能深入反映经营过程，不能提供各个作业环节的成本信息以及成本动因不能提供管理人员所需的资源作业产品原材料客户销售，进行彻底的改造，强调协调企业内外部顾客的关系，从企业整体出发，协调各部门各环节的关系，要求企业物资供应生产和销售等环节的各项作业形成连续同步的作业流程消除切不能增加价值的作业，使企业整体优化，确立企业的竞争优势。

它改革了制造费用的分配方法，并使产品成本和期间成本趋于致，大大提高了成本信息的真实性作业成本计算法更加符合现实，其结果是以更精确的成本分解替代了成本分配。

最为重要的是，它不是就成本论成本，而是注重对成本发生前因后果的分析，通过对所有作业活动进行跟踪反映，对最终产品形成的过程中所发生的作业成本进行有效控制。

采取措施保证成本信息真实有效按战略成本管理的观点将传统的单的数量动因扩展为系列的成本动因，通过对各种成本动因和相关成本进行分析，将单标准的分配改为按成本动因的多标准分配，从而正确地分配各项间接费用，正确地计算产品成本，这样才能清晰地揭示哪些产品具有有效的赢利能力。

同时实现会计核算的全面电子化，实行财务集中统管理，使财务人员保持相对的独立性，最大限度地保证成本信息的真实持相对的独立性最大限度地保证成本信息的真实有效。

建立健全内部控制制度，保证企业财产的安全完整，会计资料的真实可靠，提高经营效率，促进企业既定经营方针的贯彻。

高企业管理者和会计人员的职业道德素养，增强法制意识和道德自律意识，增强道德责任心和责任感，保持职业良知，实现企业经济目标和道德水准的双重提升。

树立成本管理的系统观念为了保证成本管理方法措施的有效性保证企业成本管理的良性发展，企业应进步完善企业的各种程序和规范，主要是应建立起系列的业务处理业绩评价奖罚措施以及通过对组织结构的设定，职能的划分与分工等，使企业的各项活动按照更有利于降低成本，更有利于进行成本管理的方式进行。

这些措施的功能不直接作用于成本发生过程本身，而是对处理业务的行为按照成本管理的需要加以倡导或约束。

提倡创新提高技术水平降低成本项新技术新发明的应用所产生的成本竞争力远比我们通过内部挖潜带来的竞争优势大得多，它不仅可以提高售价增加销量扩大市场占有率还可以提高效率节能降耗减费降损，增加产品的附加值，为企业带来可观的利润。

中小企业有技术创新的优势，更应重视发明创新，重视科研工作及生产力的转化，重视生产经营组织，重视个人创造力的发展。

通过不断创新，在产品质量款式性能和工艺装备上不断改进，以满足消费者不断变化的需求，保持企业的成本领先优势。

结论总之，中小企业应扬长避短，适应不断变化为基础的科学信息系统，它从以产品为中心转移到以作业为中心上来，通过对作业成本的确认计量，尽可能消除不增加价值的作业，改进可增加价值的作业，及时提供有用信息，从而把有关的损失浪费减少到最低限度。

这是深挖降低成本的潜力，实现成本降低的基本源泉。

作业成本管理最为重要的在于，它不是就成本论成本，而是把着眼点与着重点放在成本发生的前因后果上，通过对所有作业活动进行跟踪反映，对最终产品形成的过程中所发生的作业成本进行有效控制。

在当前激烈的市场竞争中，中小企业在成本管理上必须进行战略的考虑，要从单纯降低材料工费项目的生产过程成本的管理上，拓宽到从产品设计开始，包括技术开发制造销售市场营销服务在内的全过程的成本管理，进步深入到为最终产品形成过程中发生的所有作业成本的管理，达到实现企业长期目标的持续的动态的成本管理。

重视差异化战略的成本问题中小企业在满足消费者需求方面具有服务多样化特色化的优势，在市场竞争中宜选择差异化战略，形成人无我独有的战略。

差异化战略也称特色经营战略，其战略主题是，通过公司形象产品特性产品服务技术特点经销网络等形式，努力形成些在全产业范围内部具有特色的东西，使用户建立起品牌偏好与忠诚。

实施差异化战略可使企业获得超常收益。

例如，企业可利用客户对品牌的忠诚而有效地避开价格方面的竞争产品的特色使客户选择余地变得很小，其对价格的敏感性减弱在面对供方压力替代品威胁时，拥有特色的企业或者产品，往往比其他竞争对手更为有利。

实现差异化战略的途径很多，企业通过专利技术，生产出在性能和质量上优于现有同类企业的产品，通过市场宣传加强广告推销力度，使用户对本企业的产品产生与众不同的印象，其表现形式为物的功能上的差异，服务内容上的差异，市场管理方式上的差异等。

中小企业在实现差异化战略时必须重视成本。

因为创造特色经营和差异就定会经常增加费用，例如，向用户提供寿命更长的产品，般需要更多更昂贵的原材料。

如果特色经营产生的盈利为其相应的成本费用所抵消，那差异化战略就没有实际意义，不能带来效益。

因此中小企业在实施差异化战略中，不应忽视自己的成本地位，要做到既能使企业产品与众不同，又能降低成本。

中小企业成本管理存在的问题成本管理的理论研究和观念落后成本管理的理论研究滞后。

成本管理的理论研究系统性差。

主要针对单成本管理方法进行研究，缺乏对方法之间联系的研究，不能形成全面系统的方法体系成本管理方法的应用缺乏联系，引进新的方法常常导致原有方法的放弃使成本管理缺乏继承性和连贯性成本研究只局限于企业内部，忽视对竞争对手的研究，缺乏战略考虑只注意生产过程管理，忽视供应过程的管理，缺乏对价值链的分析只注意投产后管理，忽视投产前产品设计以及生产要素合理配置的管理，缺乏对产品成本寿命周期的认识只注意产品成本本身水平高低，忽视成本效益水平的高低只注意企业成本管理，忽视宏观成本管理成本管理观念落后成本管理观念落后主要表现在对成本管理的范围目的及手段等方面的认识存在偏差。

很多企业认为成本管理就是控制产品的生产竞争有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可以提升团队的专业能力。

十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。

打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。

通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。

五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。

通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品成本，仍将成本管理的范围局限于企业内部的生产耗费过程，而忽略了对其他相关企业及相关领域成本行的研究与管理。

成本管理的目的局限于降低费用开支，很少从效益角度看成本的效用，降低成本的手段也主要依靠绝对节约方式，而不是通过发生成本来实现更大的收益。

成本管理方法不能适应企业自身发展成本管理系统不能采用灵活多样的成本方法，不能提供决策所需的正确信息，不能深入反映经营过程，不能提供各个作业环节的成本信息以及成本动因不能提供管理人员所需的资源作业产品原材料客户销售，进行彻底的改造，强调协调企业内外部顾客的关系，从企业整体出发，协调各部门各环节的关系，要求企业物资供应生产和销售等环节的各项作业形成连续同步的作业流程消除切不能增加价值的作业，使企业整体优化，确立企业的竞争优势。

它改革了制造费用的分配方法，并使产品成本和期间成本趋于致，大大提高了成本信息的真实性作业成本计算法更加符合现实，其结果是以更精确的成本分解替代了成本分配。

最为重要的是，它不是就成本论成本，而是注重对成本发生前因后果的分析，通过对所有作业活动进行跟踪反映，对最终产品形成的过程中所发生的作业成本进行有效控制。

采取措施保证成本信息真实有效按战略成本管理的观点将传统的单的数量动因扩展为系列的成本动因，通过对各种成本动因和相关成本进行分析，将单标准的分配改为按成本动因的多标准分配，从而正确地分配各项间接费用，正确地计算产品成本，这样才能清晰地揭示哪些产品具有有效的赢利能力。

同时实现会计核算的全面电子化，实行财务集中统管理，使财务人员保持相对的独立性，最大限度地保证成本信息的真实持相对的独立性最大限度地保证成本信息的真实有效。

建立健全内部控制制度，保证企业财产的安全完整，会计资料的真实可靠，提高经营效率，促进企业既定经营方针的贯彻。

高企业管理者和会计人员的职业道德素养，增强法制意识和道德自律意识，增强道德责任心和责任感，保持职业良知，实现企业经济目标和道德水准的双重提升。

树立成本管理的系统观念为了保证成本管理方法措施的有效性保证企业成本管理的良性发展，企业应进步完善企业的各种程序和规范，主要是应建立起系列的业务处理业绩评价奖罚措施以及通过对组织结构的设定，职能的划分与分工等，使企业的各项活动按照更有利于降低成本，更有利于进行成本管理的方式进行。

这些措施的功能不直接作用于成本发生过程本身，而是对处理业务的行为按照成本管理的需要加以倡导或约束。

提倡创新提高技术水平降低成本项新技术新发明的应用所产生的成本竞争力远比我们通过内部挖潜带来的竞争优势大得多，它不仅可以提高售价增加销量扩大市场占有率还可以提高效率节能降耗减费降损，增加产品的附加值，为企业带来可观的利润。

中小企业有技术创新的优势，更应重视发明创新，重视科研工作及生产力的转化，重视生产经营组织，重视个人创造力的发展。

通过不断创新，在产品质量款式性能和工艺装备上不断改进，以满足消费者不断变化的需求，保持企业的成本领先优势。

结论总之，中小企业应扬长避短，适应不断变化