了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常部额外的工作。服务意识出现次客户投诉待情况核实后扣分。表提成比例分数等级标准非常好很好好般较差差提成比例绩效薪酬考核结果的挂钩性。挂钩性体现在绩效考核的时间挂钩结果挂钩。时间挂钩主要指绩效考核结果要及时与薪酬挂钩，即每月的绩效考核要与相应的绩效薪酬相关，同时由于存在淡旺月差异，绩效考核的指标有所区分，表现为销售任务的区别。结果挂钩主要是指绩效薪酬的多少是与绩效考核的成绩息息相关的，也就是说绩效考核的分值高相应的绩效薪酬水平就高，呈现出正比例分布。三激励薪酬的设计激励薪酬，又称活动薪酬。是指根据绩效评价结果支付的旨在激励员工绩效的组合薪酬形式，具有规范性系统性和全面性等特性。激励薪酬的特征将薪酬和个人业绩直接联系起来，能够准确反映员工的劳动付出情况和不同员工之间由于工作业绩和努力程度的不同所产生的劳动差别。将销售人员的业绩计算和分配程序化透明化，易于管理。刺激员工努力工作，提高工作效率和质量。激励薪酬的表现方式长期激励薪酬的实施。公司可以每年从工龄满年的销售人员的年销售利润中提取为基数，当年年末奖励基数的给销售人员，延期年支付，延期两年支付，延期部分的支付水平则由当年的实际销售利润来决定。设为利润变动比例，即第二年利润第年利润，或者第三年销售利润第年销售利润，为延期支付部分的变动比例系数。公司规定商超白酒销售人员的延期支付系数的决定依据如下当，则当，则当，则当，则当，则如果销售人员当年的销售利润为万，第二年的销售利润是第年的倍，第三年的销售利润是第年的倍，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。奖励金额总额为元，大于元。如果销售人员当年的销售利润为万，但第二年的销售利润是第年的，第三年的销售利润是第年的，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。奖励金额总额为元，小于元。所以，这种延期支付方式会对白酒销售人员产生极大的激励作用，并且还会约束他们只重视短期利益的短视行为，防止其长期业绩下降。长期激励会激发白酒销售人员挑战自我，提升自己的总体销售业绩，以便更好的为公司服务。销售任务完成时发放固定金额的奖金。在现在的商超白酒销售行业市场中，许多公司采取完成任务获得固定奖金的办法，这种实施方式确实有利于提高员工的工作积极性。这种方式体现了及时激励的原则。比如每次完成所在门店的销售任务获得元奖金。精神激励措施。精神激励的实施在销售行业非常有必要，它能有效弥补物质激励的不足，给予员工精神的鼓舞和回应，让员工充可以对员工进行进步的深入了解和认识，便于公司进步制定相应的薪酬考核政策和措施，最终实现公司和员工共同进步成长。三激励薪酬首先，激励薪酬中的长期激励薪酬有利于公司留住优秀的销售人员，同时吸引更多的优秀人员为公司服务。有助于降低企业人员的流失，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提高企业员工的综合素质，提高员工的工作积极性主动性，从而提高劳动生产率。其次，精神激励措施则有效弥补常会会有许许多多的过程经历，每种经历都会给人留下各种各样的所思所想，这次课程设计让我感受到了许多平时生活中不能感受的东西，它不能用学到了什么东西来衡量，应该是留给或者说是带给了我什么，这是我这次课程设计后应值得思考的光灯的三分之，而寿命却是白炽灯的倍，荧光灯的倍，是继白炽灯荧光灯气体放电灯之后的第四代照明产品。灯发光原理即发光二极管，主要由结芯片电极和光学系统组成。其发光体晶片的面积为平方毫米，目前国际上出现大晶片，晶片面积达。其发光过程包括三部分正向偏压下的载流子注入复合辐射和光能传输。微小的半导体晶片被封装在洁净的环氧树脂物中，当电子经过该晶片时，带负电的电子移动到带正电的空穴区域并与之复合，电子和空穴消失的同时产生光子。电子和空穴之间的能量带隙越大，产生的光子的能量就越高。光子的能量反过来与光的颜色对应，产生的光子的能量就越高。光子的能量反过来与光的颜色对应，可见光的频谱范围内，蓝色光紫色光携带的能量最多，桔色光携带的能量最少。由于不同的材料具有不同的带隙，从而能够发出不同颜色的光。灯的基本参数本设计采用功率为灯，其基本参数如下表所示品牌型号额电功率额定电压相关色温发光效率环境温度相对湿度防尘防水等级江苏城市职业学院毕业论文蓄电池选择蓄电池的简介由于太阳能光伏发电系统的输入能量极不稳定，所以般需要配置蓄电池，系统才能工作。般有铅酸蓄电池蓄电池置蓄电池，系统才能工作。蓄电池容量的选择般要遵循以下原则首先在能满足夜晚照明的前提下，把白天太阳能电池组件的能量尽量存储下来，同时还要能够存储满足连续阴雨天夜晚照明需要的电能蓄电池容量过小不能够满足夜晚照明的需要，蓄电池过大，方面蓄电池始终处在亏电状态，影响蓄电池寿命，同时造成浪费。蓄电池应与太阳能电池用电负荷路灯相匹配。太阳能电池功率必须比负载功率高出倍以上，系统才能正常工作。太阳能电池的电压要超过蓄电池的工作电压，才能保证给蓄电池正常负电。蓄电池容量必须比负载日耗量高倍以上为宜。蓄电池的基本参数通过系列综合考虑，选择型号蓄电池，其基本参数为型号品牌铅酸免维护封闭式蓄电池价格元个使用寿命至年额定电压外形尺寸价格元光源寿命江苏城市职业学院毕业论文额定容量工作温度最低工作温度最大允许放电深度尺寸重量工作湿度太阳电池组件选择太阳电池组件简介及其参数太阳能电池板是太阳能路灯中的核心部分，也是太阳能路灯中价值最高的部分。其作用是将太阳的辐射能转换为电能，或送至蓄电池中存储起来。在众多太阳光电池中较普遍且较实用的有单晶硅太阳能电池多晶硅太阳能电池及非晶硅太阳能电池等三种。在阴雨天比较多阳光相对不是很充足的南方地区，采用单晶硅太阳能电池为好,因为单晶硅太阳能电池性能参数比较稳定。非晶硅太阳能电池在室外阳光不足的情况下比较好，因为非晶硅太阳能电池对太阳光照条件要求比较低。太阳电池组件的基本参数如下表所示品牌型号类型单晶硅系列尺寸重量价格元功率开路电压短路电流填充因子最大工作电压江苏城市职业学院毕业论文最大工作电流工作温度范围了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常