【终稿】康复机器人的系统设计【含整套CAD图纸】

主要技 术来源为国外先进的玻璃纤维池窑生产技术。

设备来源 项目所需部份关键设备从国外进口，其他全部选购国产 成熟而先进的玻纤生产设备。

下表为采 用现场总线控制系统进行检测控制及通讯，以提 高控制水平及各参数的控制精度 漏板温度通过现场总线控制系统进行控制，由可 控硅调压器调节漏板变压器电压，以达到漏板温度的恒定 标准。

控制 配合料制备控制系统，由计算机工作站称量控 制器及可编程控制器组成，可按照配合料设定配方，实 现自动称量混合发送 熔窑的温度液面压力空气过剩系数等均，并大大提高劳动 生产率。

原丝卷装采用双机头自动换筒变频调速拉丝机。

玻璃纤 维原丝按工艺要求进行烘干。

高强直接纱经烘干后直接包装 为成品。

各种产品的质量均符合美国标准或日本 ，并大大提高劳动 生产率。

原丝卷装采用双机头自动换筒变频调速拉丝机。

玻璃纤 维原丝按工艺要求进行烘干。

高强直接纱经烘干后直接包装 为成品。

各种产品的质量均符合美国标准或日本 标准。

控制 配合料制备控制系统，由计算机工作站称量控 制器及可编程控制器组成，可按照配合料设定配方，实 现自动称量混合发送 熔窑的温度液面压力空气过剩系数等均采 用现场总线控制系统进行检测控制及通讯，以提 高控制水平及各参数的控制精度 漏板温度通过现场总线控制系统进行控制，由可 控硅调压器调节漏板变压器电压，以达到漏板温度的恒定本项目的总体技术水平目前达到国际先进水平。

主要技 术来源为国外先进的玻璃纤维池窑生产技术。

设备来源 项目所需部份关键设备从国外进口，其他全部选购国产部。

市场部不但能够监督业务部的工作，而且能够根据调研资讯及时提供合理化建议，提高整体的业务操作能力。

比较成熟的市场部承担直销公司的计划职能，给予业务部更多系统的指导。

综合青岛啤酒大区的实际情况，因此对市场部职能进行革新时应保留核查职能，将这个职能在市场部内单列为核查组，并将管理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。

组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。

辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格，做好定格市场终端经销商信息的传递工作，辅导新业务代表能基本熟悉该定格信息。

辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。

兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。

同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。

这样提供了优秀老业务代表的上升空间，能部分满足马斯洛需求理论中的情感需求社交需求及自我实现需求。

.信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升为了增强终端市场控制力和降低对区域经销商的过度依赖，国内各大快速消费品行业公司，普遍采用渠道深耕这种市场营销模式。

随着各类市场竞争的日益激烈和残酷，之前依靠“渠道深耕”确立前期竞争优势的厂商由于缺乏先进管理手段，当同市场中其他竞争对手轻易的模仿跟进时，会因管理技术水平不高，没有垄断性而很容易逐渐丧失掉原有市场份额，由于缺乏信息的收集共享和处理的管理机制，很多厂商的中高层领导不仅难以及时了解竞争对手的产品铺货情况，对于内部产品销售情况的获悉也严重滞后，最后学出版社.侯东.第四级业务代表.电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战.王秋海译.东方出版社.严旭屈波.我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监.中信出版社.庄贵军.中国企业的营销渠道行为研究.北京大学出版社.张新瑞，张志乔.快速消费品的营销渠道管理.企业经济.黄明山.对快速消费品行业市场营销若干问题的分析.特区经济.李薇.现代营销渠道的整合与创新.经济论坛.郭洪仙.深度营销渠道竞争优势分析.商业研究.百度百科.青岛啤酒.附录开题报告青岛啤酒公司营销大区内部管理问题研究选题依据.研究目的营销模式和组织架构可以被竞争对手的营销大区复制，但拥有比竞争对手更有协同效率的营销大区却能在竞争中始终保有优势。

本篇论文通过对青岛啤酒公司营销大区内部管理问题的说明分析，找出导致问题产生的原因，进步论述在内部管理过程中哪些环节需要革新，并提出革新意见，目的就是建立更有协同效能的组织团队，使得青岛啤酒营销大区在啤酒市场能战胜竞争对手。

.相关研究现状本篇论文在写作过程中，几经波折，不能在网络上直接找到相应的资源，因为本篇论文的写作方向偏向即时实际问题的发现和解决。

相关研究方向偏向经营策略或理念的研究。

论文结构.总体结构设想本篇论文将从以下几个方面进行阐述第部分是导言。

其写作的目的是对本篇论文的研究课题进行概括性阐述，起到总领全文的作用。

阐述了本篇论文的写作目的是以青岛啤酒公司营销大区为研究对象，对其内部管理问题做了描述，通过对问题的描述分析并提出改进意见，为青岛啤酒营销大区的管理建设提供些参考。

第二部分是青岛啤酒简介及营销大区内部管理情况介绍。

从青岛啤酒简介到渠道深耕与营销大区再到营销大区内部管理情况介绍。

其中关于营销大区内部管理情况的介绍着重介绍了营销大区的组织架构及职责关系和营销业务代表每日工作流程。

第三部分是营销大区内部管理问题及原因分析，分别阐述了业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善优劣员工差异较大与培训机制不完善协同拜访效能低与部门职责设计不合理市场信息管理返馈使用效率低与市场信息全面管理不到位等四方面的内部管理问题和问题出现的原因。

第四部分提出了对以上问题的解决的思路，提出了优化管理的策略。

包括激励机制内容的革新建设学习型组织和完善培训机制营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升第五部分是结语部分，向本篇论文的读者说明我的愿景青岛啤酒是中国本土啤酒品牌的龙头，依据产量排名，青岛啤酒又位居世界第六大啤酒厂商。

怎样使其利润排名位居世界第六，甚至更前是任重而道远的。

这需要在产品质量品牌诉求地域布局渠道深耕等各个方面全方位发力，但是产品质量的提高，品牌的建设地域的布局皆非旦夕之功能成。

而高效的渠道深耕却能更快达成结果，通过组织架构权责的革新而达成地各部门良好的协同，加上线业务代表整体素质的提升，就能实现渠道更好的深耕，进而提高企业的竞侯东.第四级业务代表.电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战.王秋海译.东方出版社.严旭屈波.我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监.中信出版社.庄贵军.中国企业的营销渠道行为研究.北京大学出版社.张新瑞，张志乔.快速消费品的营销渠道管理.企业经济.黄明山.对快速消费品行业市场营销若干问题的分析.特区经济.李薇.现代营销渠道的整合与创新.经济论坛.郭洪仙.深度营销渠道竞争优势分析.商业研究.百度百科.青岛啤酒.致谢特别感谢我的导师副教授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。

求学历程是艰苦的，但又是快乐的。

求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。

在此，也并对你们表示衷心地感谢。

谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们！本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。

本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！本篇论文在商业大学高职学院完成。

即调动或工作轮换。

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。

同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。

正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。

.建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。

年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。

要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，“应变之道的根本是学习”。

阿里德赫斯的长寿公司商业“竞争风暴”中的生存方式书中也阐明了“唯持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力”的观点。

因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。

所谓“学习型组织”，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是“精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织”。

个组织要在不断变化的内外部环境中获得生存并取得长久的发展，就必须具备不断学习不断创新的能力。

创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身“学习”意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推行组织变革，建立科学合理的决策模式建立共同愿景，将个人的愿望整合，融入到组织整体的愿景中去团体学习采取“深度汇谈”等学习互动模式，激发团队学习，而并非单个人的学习系统思考，这是五个环节中最重要的环，企业组织的智障最集中体现为组织缺乏系统思考能力。

学习型组织并不是夜之间就可以建成的。

建立学习型组织首先要培养认真勤奋的学习态度责任心。

还要营造种有利于学习的环境氛围。

个组织如果不学习新知识，是不可能取得进步的，解决种问题引进项产品重新设计个流程等，都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。

未来最成功的企业将是“学习型组织”，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。

从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。

企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式，并且要在环境变化中不断地完善和创新。

.营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新规划合理地员工上升通道并完善培训体系，对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。

改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。

考虑到终端管理要具备