念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。加强品牌公关与宣传。注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。开展经销商之间的销售竞赛。根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。销售人员激励。对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。福利促销。通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。小区推广。针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。建立客户数据库，开展数据库促销活动。通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。针对渠道成员的促销。制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。产品丰富品类齐全规模庞大以提升团队的专业能力。十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社,熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。打有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。坚持光环境专家的品牌核心理的雷宇，金属切削原理与刀具。北京机械工业出版社，薛彦成，数控原理与编程。北京机械工业出版社，黄圣杰，张益三，洪立群，高级开发实例。北京电子工业出版社，李德群,精密多腔注射模系统。武汉华中理工大学学报，年期,机的旋转运动带动螺纹型芯或螺纹型环转动，使塑件按规定的螺距推出。在具体选用模具结构时，应综合考虑塑件结构，尽量做到经济实用。设计中由于塑件实体是手机后盖，其结构较简单，没有螺纹及需要侧向分型的结构，且不需要针点浇口，所以可选单分型面模具结构。制品的测绘制品材料的工艺分析本注塑模设计中选用的制品材料为，它是种现代工业中经常用到的材料，具有高强度耐腐蚀等优点，通常情况下其密度为克立方厘米，压缩比为，比热容为，其模具冷却温度范围在之间。了解了的以上性能，对我们进行模具结构设计及选材将大有帮助。实体测绘根据设计要求及设计方案，按照模具设计的基本步骤，首先应对制品实样进行测绘分析，选择合理的精度要求，确定分型面，选取正确的定位基准，为型腔及模具的设计建立最基本的条件。由于制品实体为玩具手机外壳，所以其精度要求不算太高，表面粗糙度设定在即可，根据设计任务书的要求，确定其长度方向尺寸精度小于,厚度方向小于,选用的测量器具为千分尺螺旋测微器平台高度尺天平称等，并根据测量的基本原理进行多次测量求平均值，这样可测得制品长度方向最大尺寸为塑料模具设计与加工实例分析,宽度方向最大尺寸为,高度方向最大尺寸为,制品重量,测得的结果参见图所示手机后盖零件图。图手机后盖零件测绘图注射机的选择在注塑模设计过程中，注射机的选择是必不可少的，也是至关重要的。根据注塑模具的基本结构及注射机的尺寸与型号规格，本设计采用卧式注塑机，其注塑方向与给模方向致，且占地面积小，安装拆卸方便，嵌件便于安装。此外，注塑机型号的选择还应考虑以下几个方面注射量通常情况下，注射机的注射量应超过被成型制品重量的以上，现设定注射量该零件需要有足够的强度刚度耐磨性和韧性。主要技术要求零件图上的主要技术要求有热处理锐角去毛刺倒钝未注圆角孔与基准的垂直度公差等级为级。加工表面及其要求矩形配合面的表面粗糙度与基准的垂直度公差为分模面的平面度公差为，与基准的平行度公差为内轮廓表面的粗糙度为零件材料零件的材料为钢，可以通过热处理来获得所需的机械和力学性能。毛坯选择考虑到零件所需的性能，选用锻件作毛坯。确定毛坯的形状尺寸选用钢锻件。基准选择加工中心的次装夹希望能够进行在该基准下的全部加工，这样可以降低由于基准不重合而导致的基准不重合度误差。根据对工件的加工的初步分析在毛坯的初次装夹后可以完成加工，故选用毛坯的初始轮廓面为装夹基准。拟订机械加工工艺路线各加工表面的加工方法及加工路径该零件的加工表面为的配合表面型腔内表面轮廓。根据上述工艺分析，拟订工艺路径如下工序Ⅰ铣平面工序Ⅱ铣的配合表面工序Ⅲ铣削型腔内表面工序Ⅳ清角处理工序Ⅵ清洗工序Ⅶ检验该方案按工序集中原则组织工序，在加工中心上次装夹后完成上述工序的前三步的全部加工，最大程度上降念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。加强品牌公关与宣传。注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。开展经销商之间的销售竞赛。根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。销售人员激励。对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。福利促销。通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。小区推广。针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。建立客户数据库，开展数据库促销活动。通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。针对渠道成员的促销。制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。产品丰富品类齐全规模庞大