（定稿）连城县莒溪镇赖源乡农村环境连片综合整治示范项目投资立项申报书5（喜欢就下吧）

为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢，在论文工作中，遇到了许许多多这样那样的问题，有的是专业上的问题，有的是论文格式上的问题，直得到郝老师的亲切关怀和悉心指导，使我的论文可以又快又好的完成，郝老师以其渊博的学识严谨的治学态度求实的工作作风和他敏捷的思维给我留下了深刻的印象，我将终生难忘他亲切的关怀和悉心的指导，再次向他表示衷心的感谢，感谢他为学生营造的浓郁学术氛围，以及学习生活上的无私帮助，值此论文完成之际，谨向郝凌峰老师致以最崇高的谢意，感谢我的班主任王琳老师，谢谢她在这四年中为我们全班所做的切，她不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向她表示由衷的感谢。

然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下食品专业知识的基础同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。

此次毕业论文才会顺利完成。

最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位老师教授，生产菊乐豆奶。

年菊乐乳业结合成都人口味偏麻辣，又喜欢吃火锅等容易造火的饮食特点，生产出了符合成都人口味的菊乐酸乐奶，产品经上市就备受成都市民的喜爱，也使菊乐乳业的效益初见成效，而菊乐的酸乐奶凭借其独特的口感，在没有做任何附带宣传的基础上，通过老百姓传十，十传百的口碑，逐渐成为成都平原上没有季节区分而且畅销十几年的年销量过亿的酸性饮料产品。

年菊乐又首先提出黑红牛奶的营养产品概念，以动植物双蛋白的健康营养理念加以宣传，随即先后推出了具有菊乐特色的黑牛奶黑米黑豆黑芝麻黑玉米糙米加牛奶红牛奶红豆红皮花生加牛奶以及针对高血糖人群的黑牛奶无糖型的功能型牛奶，年产品经上市，就备受业界的关注，在仅仅年的时间里，仿效黑红牛奶系列的乳品生产企业就多达数十家，然而即便有如此多的企业跟风，菊乐黑红牛奶营养产品的销售在年的万基础之上连续两年再攀高峰。

而菊乐黑红牛奶也是菊乐乳业第款面向中高端消费的产品，由于其准确的营养市场定位及中高消费人群的确定，敢为人先的差异化创新举措，不仅为菊乐乳业赢得了高端品类的第桶金，而且也为菊乐乳业敲响了进军全国乳品市场的大门。

娱乐营销娱乐营销就是把营销和娱乐相结合，年蒙牛通过冠名赞助超级女声获利不少，其酸酸乳系列产品较年同期增长了倍，品牌认知度和影响力也得到了极大地提升。

菊乐牛奶也希望通过娱乐营销来提高产品的知名度，菊乐酸奶•星声星秀暨第十二届青年歌手电视大奖赛四川赛区活动在四川电视台大演播厅拉开帷幕，至此，菊乐踏上娱乐营销之路据了解，菊乐酸奶由菊乐公司精心打造，该产品无论是从口感上，还是整个生产技术产品包装上都相当出色。

酸奶是菊乐的创新，是乳品行业首例采用无菌砖型外包装灌的有菌乳酸菌产品，其专利申请已被国家专利局受理。

酸奶是菊乐乳业针对年轻人口味设计，其名字也有着十分特殊的含义。

其中包含有三层意思，是最佳储存温度二是偏酸，体现其发酵酸奶的特性三是网络语言是爱的意思。

年轻人喜欢时尚，将会成为年轻人中间爱的传递符号，菊乐期望把发酵酸奶打造成为引领时尚的传递爱的最佳载体。

同时酸奶采用无菌外包装，通过利乐包装进入冷链系统，使含菌发酵酸奶在包装和存放过程中，无其他杂菌污染，更加强了产品品质，提高了产品的内在质量，延长了产品保质期，从十多天达到两个月，延伸了酸奶奶送径，为企业扩张打下基础。

年，菊乐年销售额达到亿，年，菊乐将借助星声星秀等系列营销活动将销售额提升到个亿人民币。

通过这次娱乐营销菊乐提高了其在四川的知名度。

菊乐牛奶品牌营销策略的改进加强广告的宣传力度电视广告被公认为乳品业开拓市场的锐利武器之。

近来乳品业广告大战愈演愈烈，光明百分百好牛，百分百好奶伊利心灵的天然牧场等电视广告以较高的频次见诸于相关媒体。

对于菊乐乳业来讲，是不可能拿出象光明伊利那样大手笔的费用投入去做电视广告的。

为此，我们剑走偏锋出奇制胜，为菊乐乳解顾客，直接面对顾客的线员工应该被授予应采取的服务行动，同时负担起更多的责任。

因为在决定公司的命运的是线的服务。

研究表明，成功品牌的利润，有来至于的忠实消费者，也就是二八定律开发个新顾客的成本是维护个老顾客成本的倍。

在牛奶产品中客户的忠诚就表现得更加明显了。

我们需要培养顾客对我们品牌的忠诚度，增加顾客的购买频次并减少顾客替换品牌的频率。

所以建议菊乐牛奶做个企业忠诚度的计划，忠诚计划般包括三个层次，第个层次是财务忠诚，菊乐牛奶可以通过开箱有奖或者是再来瓶等活动。

让目标消费群体的财务利益增加，从而增加他们的购买频次，但是这种方式很容易就被对手模仿。

这种忠诚是不可靠地。

第二个层次是情感忠诚，对客户实施更多的关怀，比如说可以给顾客传达些健康知识或者是举办些有益身心的活动让大家去参与。

从而加深对企业的好感和认同。

第三个层次是与顾客建立结构化的联系，这是最难的，但也是其他企业难以模仿的。

建议从提升服务标准和进行服务创新两个方面着手，对核心客户进行管理和服务。

市场细分因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。

牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度，那只会让自己的品牌力越来越弱。

疲劳的频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。

越来越多的乳品企业已经意识到差异化抢市场的重要性，益力多挟活性乳酸菌横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。

各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度高钙奶中的天然乳钙小型包装相继出现早餐奶学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。

可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。

菊乐牛奶可以考虑做女性牛奶，把市定位国司法救济措施的完善建立司法审查制度为应对有些地方政府从局部利益地方利益出发而颁布各种影响公平就业的歧视性法规规章和各种决定的行为，应当建立司法审查制度，加强对违宪违法的法规规章和文件的清理，清除现有的与就业歧视有关的消极性规定。

这其中，关键的是但是囿于它们自身力量的局限和当前我国社会法律意识仍不强的现状，让这些个体提起就业歧视的公益诉讼不具有典型意义和现实可行性。

基于以上情况，可以考虑赋予各级工会组织公益诉讼权，让其代表受到就业歧视侵害的劳动者的利益来进行公益诉讼，此时，工会组织是劳动者天然的代言人，法律旦授权，工会组织即拥有了主动代理诉讼的权利和义务。

因为，工会组织拥有比劳动者大得多的政治经济信息等方面上的优势和影响力，让其代为诉讼，可以平衡用人单位与劳动者的强弱对比，更有利于实现社会公正公平。

公益诉讼制度的建立有利于督促用人单位对自己实施的就业歧视行为实行自查，也有利于减轻劳动者的诉累，对维护社会稳定，推动法治进程，构建和谐社会都有着不可忽视的作用。

结语就我国目前就业市场的现状来看，可谓严峻的就业形势和普遍的就业歧视并存，导致些弱势群体成员的发展权利难以得到保障，长此以往，将不仅伤害些个体的平等权利，更可能积累不满情绪导致过激行为，从而成为整个社会安定有序的隐患。

因此，在就业形势严峻的情况下，虽很难做到人人都能理想就业，却务须保证人人都有平等的竞争权利，这无论于个人还是于社会，都具有重要意义。

参考文献蔡定剑主编中国就业歧视现状及反歧视对策，北京中国社会科学出版社年版。

蔡定剑张千帆主编海外反就业歧视制度与实践，北京中国社会科学出版社年版。

李薇薇主编禁止就业歧视国际标准和国内实践，北京法律出版社年版。

林嘉杨飞林海权著劳动就业法律问题研究，北京中国劳动社会保障出版社年版。

朱应平著论平等权的宪法保护，北京北京大学出版社年版。

程燎原王人博著权利及其救济，济南山东人民出版社年版。

林嘉论我国就业歧视的法律调控，河南社会科学年第期。

范忆就业领域中的反歧视措施美国就业与劳动立法改革简介，社会年第期。

何琼，裘缪论就业歧视的界定欧盟正当理由理论对我国的启示，法学年第期。

蒋先福彭中礼王亮肯定性行动计划的法理学思考以平等理论为视角，时代法学年月第卷第期。

朱应平论我国公民平等工作权的宪法保护，载法学年第期。

吕怡维美国反就业歧视法规则及其对我国的启示，载法学杂志年第期。

彭旭我国反就业歧视法制建设初探，载法制与社会，年第期。

娄耀雄我国就业歧视的法理分析及对策，载北京邮电大学学报社会科学版，年第期喻术红要让法院成为违宪的审查者。

这是因为首先，各级人民法院是我国的审判机构，在技术层面上拥有天然的优势其次，人民法院是独立于政府的司法机构，在劳动市场上，政府用人单位劳动者三方利益博弈的格局中，法院具有超然的地位，能够更加公正和公平的进行判断。

再次，法院如果拥有违宪审查权，能够更好地维护遭受政策性就业歧视的受害者的利益。

劳动者也由此可以向法院提起诉讼，请求法院审查政策规章甚至地方性法规场关心帮助和指导我的指导老师郝凌峰表示衷心的感谢并致以崇高的敬意，在学校的学习生活即将结束，回顾四年来的学习经历，面对现在的收获，我感到无限欣慰。

为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢，在论文工作中，遇到了许许多多这样那样的问题，有的是专业上的问题，有的是论文格式上的问题，直得到郝老师的亲切关怀和悉心指导，使我的论文可以又快又好的完成，郝老师以其渊博的学识严谨的治学态度求实的工作作风和他敏捷的思维给我留下了深刻的印象，我将终生难忘他亲切的关怀和悉心的指导，再次向他表示衷心的感谢，感谢他为学生营造的浓郁学术氛围，以及学习生活上的无私帮助，值此论文完成之际，谨向郝凌峰老师致以最崇高的谢意，感谢我的班主任王琳老师，谢谢她在这四年中为我们全班所做的切，她不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向她表示由衷的感谢。

然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下食品专业知识的基础同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。

此次毕业论文才会顺利完成。

最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位老师教授，生产菊乐豆奶。

年菊乐乳业结合成都人口味偏麻辣，又喜欢吃火锅等容易造火的饮食特点，生产出了符合成都人口味的菊乐酸乐奶，产品经上市就备受成都市民的喜爱，也使菊乐乳业的效益初见成效，而菊乐的酸乐奶凭借其独特的口感，在没有做任何附带宣传的基础上，通过老百姓传十，十传百的口碑，逐渐成为成都平原上没有季节区分而且畅销十几年的年销量过亿的酸性饮料产品。

年菊乐又首先提出黑红牛奶的营养产品概念，以动植物双蛋白的健康营养理念加以宣传，随即先后推出了具有菊乐特色的黑牛奶黑米黑豆黑芝麻黑玉米糙米加牛奶红牛奶红豆红皮花生加牛奶以及针对高血糖人群的黑牛奶无糖型的功能型牛奶，年产品经上市，就备受业界的关注，在仅仅年的时间里，仿效黑红牛奶系列的乳品生产企业就多达数十家，然而即便有如此多的企业跟风，菊乐黑红牛奶营养产品的销售在年的万基础之上连续两年再攀高峰。

而菊乐黑红牛奶也是菊乐乳业第款面向中高端消费的产品，由于其准确的营养市场定位及中高消费人群的确定，敢为人先的差异化创新举措，不仅为菊乐乳业赢得了高端品类的第桶金，而且也为菊乐乳业敲响了进军全国乳品市场的大门。

娱乐营销娱乐营销就是把营销和娱乐相结合，年蒙牛通过冠名赞助超级女声获利不少，其酸酸乳系列产品较年同期增长了倍，品牌认知度和影响力也得到了极大地提升。

菊乐牛奶也希望通过娱乐营销来提高产品的知名度，菊乐酸奶•星声星秀暨第十二届青年歌手电视大奖赛四川赛区活动在四川电视台大演播厅拉开帷幕，至此，菊乐踏上娱乐营销之路据了解，菊乐酸奶由菊乐公司精心打造，该产品无论是从口感上，还是整个生产技术产品包装上都相当出色。

酸奶是菊乐的创新，是乳品行业首例采用无菌砖型外包装灌的有菌乳酸菌产品，其专利申请已被国家专利局受理。

酸奶是菊乐乳业针对年轻人口味设计，其名字也有着十分特殊的含义。

其中包含有三层意思，是最佳储存温度二是偏酸，体现其发酵酸奶