1、的管理和保护。在品牌建设的整个过程中，铁通须持之以恒地将品牌定位明确地传递给消费者，所用的沟通方式和所传递的信息应该协调致，这需要企业内部良好的沟通和支持。任何有损品牌内涵的意见建议都应该被坚决地否决，如为了降低生产成本而降低产品或服务质量，或为了节省开支而大幅缩减广告投入的举动等。沈阳工业大学本科生毕业设计论文第章结论通过以上对铁通公司营销管理问题的分析，以及解决方案的设计，本论文基本达到了研究目的，得出以下几点结论．本论文对铁通公司外部营销环境，如国家宏观政策行业法律法规电信业发展前景进行了分析，然后结合铁通公司所处的外部机会和威胁，以及自身的优势和缺点，设计出几个解决铁通公司营销管理问题的方案。首先利用模型分析问题，设计出铁通公司在市场竞争中采用市场跟随战略，在跟随中利用自己的优势领先竞争对手针对铁通公司的营销管理思想及制度建设问。

2、国家电产业未来发展都会 产生定促进作用。 作为居民日常消费中的大额支出， 展出现定程度的放缓，但由于我国有潜力巨大的城市就业政 策完善等措施对居民可支配收入有效提升。因此，未来几年内， 我国家电生产企业的规模增长还有很大的空间。 符合国家政策导向，有利于促进城，家用电器 及消费类电子零售市场规模的增长较为迅速。根据数据咨询公 司提供的数据，年年年家电市场容量分别达到约亿元，约亿元约亿元，平均增 长幅度达到。受年金融危机的影响，年行业发 省经济又好又快发展。 五发展趋势 市场前景 我国家电市场容量较大，且增势良好 近年来，度放缓，出口贸易业务受到极大的影响，研 究决定，将工作重心直指国内市场。因此，从年开始， 公司立即开始调整经营方向和经营业态，拟从单销售到配套 生产设计及代工。并且在今后三年中，分别与国内知。

3、将企业归于类，迫使企业只能通过大打价格战来赢得市场。中国铁通应该把自己定位为低价高质的中国电信运营商。强化差异差异性是使品牌脱颖而出的重要步，因此企业定要找到自己与竞争品牌之间的差异点，并不断地去传播这个差异。随着电信市场的日渐开放，铁通必须注重自己与其他品牌之间的差异性，这种差异不是企业自身而是消费者的认知。因为些在铁通看来很明显的差异，如果这个差异不超过定的限度，在消费者心中是感觉不到的。要找到与竞争品牌的差异点，就须认真分析在同环境下竞争者蕴涵在品牌中的核心价值，在此基础上竭力与竞争对手的核心价值有所区别。如果企业确信自身的价值取向比竞争对手的更适合于长远发展，就可以取而代之。铁通可以抓住专业化铁路通信这个差异点，让消费者相信自己的专业服务。持之以恒，贵在坚持抱着速成的态度建设品牌不可能塑造成功强势的品牌，品牌必须在长时间内得到仔。

4、 动了系列政策措施减轻农民负担，推动加之房地产市场需 求的逐渐回温以及素为家电行业的增长提供了长期支撑。从年空调市场的发展来看，家装市场已成为中国空调业产 能急剧扩张的大助推器。年上半年我国空调行业总产 能突破了万台，与去年相比供较为有效的拉动力。 二发展趋势 城镇化进程的加快为家电行业的增长提供了持续性 的需求支撑 我国城市化进程步入出现快速发展阶段。城镇发展的速度 提高直接促进了居民消费需求总量的提高，提高家用电器消费对拉 动消费保证区域经济增长可以起到重要作用，在国际经济金 额环境还有出现明显好转迹象的时候，把沿海城市的工业生产 企业迁移至内地，将需求转化现实劳动力，可以为区域经济提 供乡经济发展，保证 区经济增长。 公司进步完善各地区网络布局，促进消费，拉动内需， 对区域经济增长，区域居民就业以及。

5、是去寻找种新奇或与众不同的表现手法，将品牌推给市场，由消费者自己去体验其中的味道。其实不然。成功的品牌定位需要企业去全面细致地调查市场现状，做出市场细分，根据自身拥有的资源和能力进入其中个企业最有优势且最有吸引力的细分市场。然后将企业的所有营销传播策略都紧密围绕在品牌定位周围，以唤起消费者的想法感悟，使消费者对企业的品牌定位产生认同之情，减少企业与消费者之间理解的偏差。品牌定位的整个过程可以让企业明晰地看到自己想要在市场上拥有的位置，面对自己的特定顾客群做出相应的举动。但中国的很多企业并不这样，它们想的是如何占领整个市场，如何将消费者全都拢在企业的周围。大家将目标沈阳工业大学本科生毕业设计论文对准相同的消费者，不断用各种信息对消费者进行“轰炸”。然而没有明确定位的品牌很难在消费者心中留下印象，面对令人眼花缭乱的信息，消费者往往会很简单地。

6、，提出营销管理合理化设计方案，在铁通公司营销渠道及制度建设上提出合理意见最后在铁通公司的宣传方面采用具有长远目标的品牌建设方案，让铁通公司的服务产品真正在市场中树立起形象。．本论文的研究价值之所在就是以分析问题，然后解决问题为思路，对铁通公司在营销管理上设计出个具有指导意义的可实施方案，对公司以后的发展具有借鉴作用。同时，也为中国电信业的发展具有定的指导意义，对电信服务企业如何在市场中为自己的产品树立形象，企业在营销管理实践中如何制定有效的制度，都版社,.诺埃尔凯普．世纪的营销管理．上海上海人民出版社，.沈阳工业大学本科生毕业设计论文致谢本学位论文是在我的指导老师李明老师的亲切关怀与细心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，李老师始终都给予了细心的指导和不懈的支持。值得提的是，李老师对学生认真负责，在她的身上，我们可以感受到个学者。

7、大型 企业康佳美联老板依利紫砂方太等品牌的生产企业联 合，进行配套生产和销售。在这经济开放转型关键时刻， 公司决定在省市建立工厂进行产品的自产自销。 项目概况 项目单位电器有限公司 项目地址差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，结果导致两败俱伤。因此，这些行业中的企业通常彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期的市场占有率为目标，即效法领先者为市场提供类似的产品。年铁通与其它主要运营商主营业务差距分析，如表。年铁通与其它主要运营商固定电话宽带业务差距分析，如表。表年铁通与其它主要运营商主营业务差距运营商业务收入收入增长率用户总数用户增长数用户增长率中国电信亿元亿户万户.中国网通亿元万户万户.中国联通亿元.万户万户.中国铁通.亿元万户万户.表年铁通与其它主要运营商固定电话宽带业务差距运营商固定电话宽带业务中国电信.。

8、的广告策略分析公司的广告要重在“别出心裁”广告创意的重要性，在广告前作好目标预算包括创意预算，就是做好广告宣传的事先评定工作即可性行分析，这个需要营销管理人员把关，只有这样，才能以最少的投入换取最大的广告宣传效果在众多的广告片中突出自己的个性，不随流，不媚俗，才能够使广告成功，广告创意，不但要研究消费市场，还要研究媒体，不同的媒体有不同的消费者，有个比较简单的命题是“作猪饲料广告的，如果在城市树巨型广告牌，还不如少花钱在农民的院墙上刷几笔有效果”。即便是电视的“黄金时间”也并不定是所有商品的“黄金时间”。关于公司的广告策略省级公司做企业的形象广告，选择强势媒体做形象宣传而到了地市级公司，只须作好业务宣传即可，注重与当地媒体的关系营销，不需要大规模的做形象宣传。公关宣传及与新闻媒体联系的分析公共关系也是生产力，而且还是种成本较低回报很大的。

9、亿户万户中国网通万户万户中国铁通.万户万户运用波士顿矩阵图对以上两图表进行分析。沈阳工业大学本科生毕业设计论文图波士顿矩阵通过以上分析，可以看出，虽然铁通这两年发展十分迅速，但是它的主营业务收入用户数力战场。而电信企业媒体传播的效率就成为这场战争胜负的关键所在。注重广告效果所谓的广告效果，是广告主把广告作品通过媒体揭露之后，加诸于消费者的影响。其中包括广告心理效果和广告销售效果。铁通产品的消费者接触广告之后，首先对广告诉求表示同感，之后对广告产品产生感情，广告经过各方面的评价，就会有动机的产生。品牌建设随着电信业的不断发展，竞争开始逐渐阐释出其真正内涵。如何在新的竞争格局下取得竞争优势，从混乱的局面中脱颖而出品牌建设是种有效武器。在品牌的塑造过程中，五大关键点可以帮助铁通摆脱品牌建设空心化的尴尬。清晰的品牌定位很多企业说到品牌定位，总认。

10、行为，其不等同于简单的市场营销更不等同于推销，这些营销管理人员，理论上是专业的，是过硬的，但是实践上尤其是本行业的实践经验是要向广大员工学习的。也就是说他们实践经验相对较少，要有个适应学习的过程，如果公司期望过高，认为他们来，就能化解切难题，业务量短期内就会突飞猛进，那是不现实的。因此，定要合理用人，用人所长。沈阳工业大学本科生毕业设计论文.公司的广告宣传分析企业要想在当今市场激烈的竞争中有所发展，必须加强广告宣传，没有好的宣传，难以树立良好的企业形象，更别奢谈什么取得优良的业绩了，连生存就会有危险。公司自成立以来直比较低调，甚至于悄悄成立，默默工作，除了当地其他固定电话运营企业员工感受到了公司迎面而来的少许竞争压力外，其他人似乎并没有感觉到公司的存在，就连最起码的品牌宣传产品宣传服务宣传都很少见到，更不用提公关宣传营销策划这块了。基本。

11、资。公共关系活动，朴素的说就是营销管理人员在善于利用社会热点善于造势善于“吸引眼球”的同时，又起到了很好的提高美誉度的效果的种营销行为。关键是个对社会信息的洞察力强弱问题。公共关系学讲究“不要得罪新闻媒体这个公众”，要和他们搞好关系，多接触，让他们多发有关我们的消息，这样既给他们提供了新闻素材，又宣传了我们。当然，应该尽量避免负面宣传的刊播出，这是个不容忽视的问题。我们需要知名度的提高，但是我们不能以牺牲美誉度来换取知名度的提高，而应该注重正面的新闻报道，这是个原则问题，定要把握。但是迄今为止，无论正面的还是负面的，都鲜有所闻。沈阳工业大学本科生毕业设计论文第章铁通公司营销管理的对策通过以上第二章第三章对铁通公司营销管理的分析，结合铁通公司打营销环境和铁通公司的营销管理问题，对铁通公司的营销管理问题拟采用如下对策。.模型对策结合铁通公司。

12、的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。借此机会向李老师表示最衷心的感谢！此外，本文最终得以顺利完成，也是与管理学院其他老师的帮助分不开的，虽然他们没有直接参与我的论文指导，但在论文的完成上也给我提供了不少的意见，提出了系列可行性的建议，在此向他们表示深深的感谢！人，用人所长”制度建设对于专业营销管理人员如何更有效发挥作用的问题，有“个原则，三项能力”。个原则即发现问题并提出问题，然后分析问题，最后解决问题或提出可行性建议努力培养“三项能力”即“敏锐洞察市场机会的能力，快速应对市场威胁的能力，努力提出可行建议的能力”。然后解决问题。这个应该作为营销管理人员工作的基本流程。对于公司的营销管理人员来说，要本着培养和爱护的原则，不能下子就将他们放在推销产品上，那样是急功近利的表现，是不恰当的。因为，现代市场营销是种复杂的营销管。

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