（定稿）某河灌区抗旱措施建设项目投资立项申报书9

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。

二营业推广大型商场超市促销活动在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市百胜超市沃尔玛超市新玛特超市家乐福中兴乐购等大型商超场所以百年品牌，茅台尊享为主题进行大型陈列看板堆箱展示，以便吸引消费者购买。

另外每个星期六与星期日，在家乐福中兴乐购新马特等地举办有奖销售活动。

三公共关系茅台公司与沈阳当地政府联合举办次公益慈善活动，这不仅可以提高茅台酒的品牌知名度还可以提高其产品美誉度。

结束语茅台酒的推销通过对整个市场的整合以及对行业环境的分析，并在此基础上通过优化和精心策划研究，从市场和消费者两者出发，选择合适的推销方案，逐步摆脱目前的被动局面，使自身能快速发展起来，不断满足市场需求，假发市场需求，进而打造茅台酒的名声永固的目的。

最后，我希望我所提到我所提到营销方面的改进能够引起茅台企业的充分重视，从营销去打和促销组合这些方面入手并结合行业环境分析以及自身内部环境和外部环境分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为茅台企业和其产品难能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。

最近茅台酒的业绩和快速发展正好证明了这点。

市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，茅台酒必须顺应和不断完善自身的营销活动和策略研究，以便在未来的道路上没有阻碍。

谢辞在这次写论文的过程中使我了解到了贵州茅台酒在市场上的销售情况以及企业的些营销模式和公司早销售方面的策略。

首先感谢我的论文讲师，是她在这几周的时间里耐心地给我们讲解写论文要注意的地方以及要如何写，在写的时候要注意那些以及要注意那些格式和写作要求，还耐心的帮助我们把错的地方标注出来教我们如何纠正和如何注意。

其次要感谢我的同学，在我不懂得地方能够耐心的教我如何改，还帮我找了大量的题材供我参考，这将给我了无限的动力和感动。

最后还是要感谢我的论文讲师，毕竟我们写论文成功的半都来自于耐心教我们的论文讲师，如果没有她那遍又遍的讲解我们就不可能完成得这么好，所以我的论文讲师有着不可磨灭的功劳。

参考文献周亮茅台的销售与市场北京电子工业出版社出版，郭国庆市场营销学通论人民大学出版社出版盘和林哈佛市场营销决策分析及经典案例人民出版社出版肖涵茅台危险的花样年华中国商报葛翔曦五粮液茅台品牌战略的得失比较经济管理吴慧群王仕佐利用茅台酒品牌优势打造中国第酒镇关于茅台镇旅游业发展的思考酿酒科技乔•吉联系。

分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发专销标贴，旦发现辖区内经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。

茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进步激励与绑定大型经销商，进步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，始了务上就具有灵活性，也保证了俱乐部经营的灵活性。

提升自身素质，争取有利的发展空间大力推进新疆新大陆汽车俱乐部现代化制度改革。

可采取改组联合兼并租赁承包经营和股份合作制出售等多种形式，优化新疆新大陆汽车俱乐部产权结构。

同时，改善新疆新大陆汽车俱乐部经营机制，增强其内部融资的压力和动力。

同时，新疆新大陆汽车俱乐部要运用科学管理方法，提高资金使用率，要增强自身积累意识，完善以留存收益增补新疆新大陆汽车俱乐部资本金制度，逐步提高新疆新大陆汽车俱乐部自有资金比例。

俱乐部无论从自身发展的需要出发，还是从被银行选择培育对象考虑，都应该按照现代化企业发展的要求，建立现代化企业制度，规范内部管理，遵守财务制度，提升领导层和员工的素质，提高对市场的分析和预测能力，提高经营管理水平，加强自身信用建设，使俱乐部成为产品有市场俱乐部有效益使自己成为个诚信守信的客户，进而赢得银行的信任和理解，为自己赢得更广阔的发展空间。

建立良好的信用环境俱乐部融资时刻离不开信用二字，没有良好的信用文化和健康的信用环境，俱乐部融资很难顺利开展，应培育企业家的信用意识，提倡和宣扬信用观念，在有借有还的良好信用环境下改善银企之间的关系。

应建立俱乐部信用信息平台，实现俱乐部信用管理监督社会化。

还应加大对俱乐部工作人员违约的惩罚力度。

要减少违约的发生，必须加大对违约的惩罚力度。

积极主动地和银行担保公司建立日常的信息沟通机制为商业银行了解企业情况创造条件，俱乐部应该坚持以诚信为本的思想，按照国际通用标准健全自身的企业财务，做到资信状况透明化规范化，提高自身竞争力。

拓宽融资渠道，主动筹集资金为解决俱乐部融资渠道狭窄，资金不足的问题，俱乐部还应学会从多种渠道获得资金，积极主动缓解自身融资难困境，利用商业信用从自己的上下游得到资金融通和帮助。

俱乐部在采购商品时，应选择愿意对自己提供商业信用的供应商，赊购生产要素。

相当于俱乐部从顾客那里获得资金融通，可以减少资金的占用。

将票据贴现融资。

当俱乐部急需资金时，可将未到期的商业汇票转让银行，取得扣除贴现利息后的资金，俱乐部利用票据贴现融通资金，可以得到长达半年资金使用权，相当于从银行获得笔短期以完成，要感谢的人实在太多了，首先要感谢李红老师，因为论文是在她的悉心指导下完成的。

在此，谨向李红老师表示崇高的敬意和衷心的感谢，谢谢你在我撰写论文的过程中给予我的极大的帮助。

同时，论文的顺利完成，离不开其他各位老师同学和朋友的关心和帮助。

在整个论文的写作过程中，各位老师同学和朋友积极帮助我查资料和提供有利于论文写作的建议，在他们的帮助下，论文得以不断的完善，最终帮助我写完了整个论文。

另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。

感谢所有给我帮助的老师和同学，谢谢你们，在论文的写作过程中也学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先做学问要丝不苟，对于发展过程中出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决其次在做开，低价位低品牌的产品难以满足消费者的需求。

人们需要些跟她们的生活方式情感相协调致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份地位品味感。

这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外分销商消费者销售的利器，而且也是对内员工供应商管理的道德力量。

在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂没有品牌，企业就失去生命力。

而品牌管理的四个重点要素是建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争争取广泛的支持因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二节明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。

我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。

为秦池酒提供了广大的市场。

我们做个简单的分析，年前，年天，除去早饭有多顿饭，可能年前有顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。

但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有顿，我们碰到很多人，年在家吃饭不到顿。

所以说外出就餐的频率在提高。

喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。

那么只能选择低端产品。

茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。

茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在岁左右的消费者。

主要是事业上的应酬向领导或同事送礼宴请等消费。

而岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。

但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。

岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。

茅台酒的女性消费者较少。

随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。

因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。

第三节茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。

渠道创新在年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。

在当时，这些国营老字号信誉较好网络覆盖面宽，茅台酒的以上产品都通过这类渠道销售。

但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。

为此，茅台开始寻求渠道变革。

进入年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。

茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司销商已经随同企业路成长为经验丰富占据当地重要市场份额的白酒行业精英。

第四节茅台酒的宣传活动策略广告宣传广告宣传以多种