（定稿）年生产15万平方米塑钢、断桥铝门窗项目投资立项申报书4

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。

小区推广。

针对各大楼盘和社区定期策以提升团队的专业能力。

十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。

打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。

通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。

五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。

通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。

雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。

参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社，熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。

加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。

根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。

完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。

七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。

以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。

整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。

通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。

设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。

八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。

制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。

九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。

打有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。

提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。

建立客户数据库，开展数据库促销活动。

通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。

针对渠道成员的促销。

制定合理的年度销售目标任务为经销商管理过程中的分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。

雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。

通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。

另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。

产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。

产品丰富品类齐全规模庞大的雷代农业示范区为平台，引进培育大批农产品加工龙头企业，加 快建设全国重要的农产农村经济发展的产业政策。

从宏观背景看，建立市农副产品综合批发交易中心是顺应社会发 展潮流符合国家方针政策和发展战略的，具有极大的发展前景。

二微观背景 省十二五规划纲要中，为农业产业化发展提供了良 好的宏观环境。

从我国社会发展形势及国家政策等宏观方面显示，农产品仓储流 通交易方式等方面将面临个全新的转型和发展机会。

因此本项目的提 出是符合国家有关农业在农村发展现代流通业。

完善农产品期货市场，积极稳妥发展农产品期货品种。

加快落实鲜活农产 品绿色通道省内外车辆无差别减免通行费政策。

近几年，国家及各级政府 先后出台了系列的优惠扶持政策和办法农副产品现代 物流体系建设，开展鲜活农产品冷链物流试点。

供销合作社要加快组织创 新和经营创新，推进新农村现代流通网络工程建设。

通过实施财税信贷 保险等政策，鼓励商贸邮政医药文化等企业在农副产品现代 物流体系建设，开展鲜活农产品冷链物流试点。

供销合作社要加快组织创 新和经营创新，推进新农村现代流通网络工程建设。

通过实施财税信贷 保险等政策，鼓励商贸邮政医药文化等企业在农村发展现代流通业。

完善农产品期货市场，积极稳妥发展农产品期货品种。

加快落实鲜活农产 品绿色通道省内外车辆无差别减免通行费政策。

近几年，国家及各级政府 先后出台断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。

四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。

通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。

正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。

在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。

坚持光环境专家的品牌核心理念，以专业专注的精神，为客户创造优美舒适安全节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，塑造清晰的品牌形象。

加强品牌公关与宣传。

注重对政府关系媒体关系消费者关系股东关系员工关系金融关系社区关系产品宣传公关广告公益活动大型事件等方面的公关宣传维护与加强。

五保持传统隐形渠道优势，占领新兴市场及流通性渠道通过对家装公司公装公司设计院设计师装修工电工等领域的进步开发与维护，促进自身隐形渠道走向成熟，保持隐形渠道的优势。

加大对第三产业比如餐饮娱乐体育等领域照明市场的开拓。

提高对政府工程的重视程度，特别是节能改造工程城市亮化工程等等。

国家对节能改造产业的大幅投入需要雷士认真关注。

加大渠道网络的渗透力度，发展三线城市及农村市场。

国家对农村基础设施建设投入力度不断加大，农村的生活水平不断提高，消费能力不断增强。

雷士需要通过拓展自己的渠道网络在农村照明市场进步扩大影响，提高市场占有率。

六加强流通渠道管理与维护，改善运营中心及专卖店管理与服务水平。

定期召开全国经销商会议，对渠道成员进行相关的教育与培训，提高经销商的配合意识给予各级经销商定的人才培养补贴，用于经销商招募和培养更多的渠道管理和开拓人才。

使其在经营管理水平和渠道管理维护能力上尽快提高。

雷士驻各省运营中心办事处真正发挥协助销制定年度销售任务，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而加速增加的激励形式。

开展经销商之间的销售竞赛。

根据市场的实际情况，利用节庆店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。

销售人员激励。

对渠道优秀业务人员进行物质奖励与精神鼓励，以鼓舞士气，提升渠道销售团队战斗力。

福利促销。

通过包括旅游培训拓展会议培训等激励方式，鼓舞渠道团队士气，寓教于乐，可造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。

小区推广。

针对各大楼盘和社区定期策