了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常部额外的工作。服务意识出现次客户投诉待情况核实后扣分。表提成比例分数等级标准非常好很好好般较差差提成比例绩效薪酬考核结果的挂钩性。挂钩性体现在绩效考核的时间挂钩结果挂钩。时间挂钩主要指绩效考核结果要及时与薪酬挂钩，即每月的绩效考核要与相应的绩效薪酬相关，同时由于存在淡旺月差异，绩效考核的指标有所区分，表现为销售任务的区别。结果挂钩主要是指绩效薪酬的多少是与绩效考核的成绩息息相关的，也就是说绩效考核的分值高相应的绩效薪酬水平就高，呈现出正比例分布。三激励薪酬的设计激励薪酬，又称活动薪酬。是指根据绩效评价结果支付的旨在激励员工绩效的组合薪酬形式，具有规范性系统性和全面性等特性。激励薪酬的特征将薪酬和个人业绩直接联系起来，能够准确反映员工的劳动付出情况和不同员工之间由于工作业绩和努力程度的不同所产生的劳动差别。将销售人员的业绩计算和分配程序化透明化，易于管理。刺激员工努力工作，提高工作效率和质量。激励薪酬的表现方式长期激励薪酬的实施。公司可以每年从工龄满年的销售人员的年销售利润中提取为基数，当年年末奖励基数的给销售人员，延期年支付，延期两年支付，延期部分的支付水平则由当年的实际销售利润来决定。设为利润变动比例，即第二年利润第年利润，或者第三年销售利润第年销售利润，为延期支付部分的变动比例系数。公司规定商超白酒销售人员的延期支付系数的决定依据如下当，则当，则当，则当，则当，则如果销售人员当年的销售利润为万，第二年的销售利润是第年的倍，第三年的销售利润是第年的倍，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。奖励金额总额为元，大于元。如果销售人员当年的销售利润为万，但第二年的销售利润是第年的，第三年的销售利润是第年的，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。奖励金额总额为元，小于元。所以，这种延期支付方式会对白酒销售人员产生极大的激励作用，并且还会约束他们只重视短期利益的短视行为，防止其长期业绩下降。长期激励会激发白酒销售人员挑战自我，提升自己的总体销售业绩，以便更好的为公司服务。销售任务完成时发放固定金额的奖金。在现在的商超白酒销售行业市场中，许多公司采取完成任务获得固定奖金的办法，这种实施方式确实有利于提高员工的工作积极性。这种方式体现了及时激励的原则。比如每次完成所在门店的销售任务获得元奖金。精神激励措施。精神激励的实施在销售行业非常有必要，它能有效弥补物质激励的不足，给予员工精神的鼓舞和回应，让员工充可以对员工进行进步的深入了解和认识，便于公司进步制定相应的薪酬考核政策和措施，最终实现公司和员工共同进步成长。三激励薪酬首先，激励薪酬中的长期激励薪酬有利于公司留住优秀的销售人员，同时吸引更多的优秀人员为公司服务。有助于降低企业人员的流失，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提高企业员工的综合素质，提高员工的工作积极性主动性，从而提高劳动生产率。其次，精神激励措施则有效弥补常会道老师，他给了我许多的帮助。我对于在这次毕业设计过程中所有给予我帮助的老师和同学致以深深地感谢。使用高速注塑可以使内部压力减小到最小。如果制品表面出现了缺陷，那么应该使用较高温度下的低速注塑。流道和浇口对于冷流道，典型的流道直径范围是，建议使用通体是圆形的注入口和流道。所有类型的浇口都可以使用。典型的浇口直径范围是，但也可以使用小到的浇口。对于边缘浇口，最小的浇口深度应为壁厚的半，最小的浇口宽度应至少为壁厚的两倍。材料完全可以使用热流道系统。型腔数目的决定及排列型腔数目的确定主要参考以下几点来确定塑件制品的批量和交货期，以及塑料制件的成本。该制品是大批量生产，若采用多型腔可提高生产效率，但根据生产经验在模具没增加个型腔，制品尺寸精度要降低。所选用注射机的技术规则，应为上面只进行了结构及工艺成型的分析，还没确定注射机，也可暂时不予考虑。质量控制要求。制品属于精度不高，对于质量要求比较高且制品较小，因此可设成模八腔，以保证质量要求。成型的塑件品种与塑件的形状尺寸。根据品种和形状尺寸特点及要求，设置成模八腔注射成型。本次设计根据制件的结构特点形状尺寸产品批量模具制造难易及其寿命成本高低再加上设计和加工制造的复杂性，综合考虑，般来说，精度要求高的小型塑件和中大型塑件优先采用模腔的结构，对于精度要求不高的小型塑件没有配合精度的要求，形状简单，又是大批量生产时，若采用多型腔模具可提供独特的优越条件，使生产效率大为提高。多型腔模具设计的重要问题之就是浇注系统的布置方式，由于型腔的排布与浇注系统布置密切相关，因二型腔的排布在多型腔模具设计中应加以综合考虑。应使每个型腔都通过浇注系统从总压力中均等的分得所需的足够的压力，以保证塑料熔体同时均匀地充满每个型版社，年杨明忠朱家诚主编机械设计，武汉理工大学出版社，年金涤尘宋放之主编现代模具制造技术，机械工业出版社，年王树勋邓庚厚编典型注塑模具结构图册，中南工业大学出版社，年曾志新吕明主编机械制造技术基础，武汉理工大学出版社，年谭建荣张树有陆国栋施岳定编图学基础教程，高等教育出版社，年余桂英郭纪林主编中文版实用教程，大连理工大学出版社，年邵立新夏素民孙江宏中文版，清华大学出版社年致谢经过这次毕业设计，我觉得自己学到了不少的东西，归纳起来，主要有以下几点。大学四年的时间都是在学习机械理论基础知识，并未真正的去应用和实践。平时很少接触设计，加工，生产。但是在这次毕业设计中，我在指导老师的带领下了解产品的注塑方法和模具的加工过程。在学习中发现了自己的不足，也体会到理论知识的重要性知识掌握越多，设计的就更加全名。了解进行项设计必不可少的几个阶段。毕业设计能够从林仑设计和工厂时间相结合，巩固基础知识与培养常新意识相结合，个人作用和集体协作相结合等。经过这次系统的毕业设计，熟悉了对模具进行设计，生产地详细过陈，这对于我在将来的工作和学习中都会用很大的帮助。学会了怎样查阅资料和利用工具书。平时课堂上所学习的知识还不够全面，作为机械专业的学生了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威感受到公司给予个人的精神支持。商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权，让他体会到在公司的地位和价值给予休假，旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常