1、“.....定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社,陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社,余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社,的服务质量。如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。案例分析王老吉预防上火，凉茶饮品由于红罐王老吉以金银花甘草菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果不把红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。其原因不外乎吃烧烤容易上火，喝罐先预防下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及......”。

2、“.....后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等......”。

3、“.....自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的金龙鱼食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。为了将金龙鱼打造成为强势品牌，金龙鱼字品牌方面不断创新，由最初的温暖亲情•金龙鱼大家庭提升为健康生活金龙鱼，然而，在多年的营销传播中，这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。年，金龙鱼又次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念。看似简单的概念，配合最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者误以为只有的金龙鱼才是最好的食用油......”。

4、“.....不在乎你的产品实质怎样科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化，关键是如何得到消费者认可。在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要个以消费者欲求为出发点的轴心概念。广告需要有创意，让人联想美好的意境。好的产品，还需要伟大的创意来呈现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。例如农夫山泉有点甜通过个具体的概念让人们对普通的纯净水有了美好的联想。准确的产品定位。个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。例如，王老吉凉茶，如何让这个只在广东，福建流行的传统凉茶走向全国餐桌上的饮品，如何避免和其他知名饮品的同台竞争，通过市场研究分析，人们在吃火锅，川菜的时候会担心上火，于是王老吉凉茶就喊出了预防上火的口号，立刻被广大消费者所接受。跃跻身成凉茶中的老大，饮料中的预防上火的佳饮。概念提炼小技巧具体标准说明具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之，可以给消费者以信任感，如金龙鱼都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽第三章总结好的广告会引领消费，改变人们的生新定位进军全国市场的期望......”。

5、“.....通过二手资料专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念清热祛火在全国广为普及，上火的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。王老吉的销量也创造了从亿到亿的神话。二脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金睡眠问题直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有妇女存在睡眠不足现象，的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确，且并没有请大牌明星拍摄广告，呈现在观众面前的是对非常可爱的卡通老年人，让人记忆深刻。作为单品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第法则，第个把自己明确的定位为礼品以礼品定位引领消费潮流......”。

6、“.....为全体员工塑造强大的精神支柱，形成坚不可摧的命运共同体。企业文化对于企业如同人格对于个人，起着至关重要的作用。企业如同员工的家，只有把这个家建设好，员工才会乐在其中。也可以这样说，企业文化是企业的立身之本，也是提升员工忠诚度的根本。对企业文化的了解和传承与员工忠诚度缺失是密不可分互相促进的。企业文化的传承是通过故事仪式物质象征语言等方式进行的，而这些方式的传承都离不开与员工之间的交往。而个流动性比较高的企业是无法进行企业文化传承的，连老员工都未将企业文化内化为规范，又怎能通过交往社会化新员工，而对企业文化的认知又影响着员工的组织满意感工作满意度和情感承诺。毫无疑问，在员工与企业不匹配的情况下，员工忠诚度更容易缺失。员工流失率越高，企业文化越得不到很好的传承，新员工的社会化越不容易完成，就越容易导致员工忠诚度的缺失。心理契约的维护，关键在于营造以人为本的企业文化氛围。以人为本的现代企业文化，指的是企业的文化价值观应建立在注重人的能力充分发挥这基石之上。企业的切经营管理活动都围绕如何正确发挥人的能力。现代企业管理理论认为......”。

7、“.....是因为他们相信企业能实现他们的愿望，能提供与之工作绩效对称的发展，否则这种平衡是不能维持的。建设以人为本的企业文化，实现人尽其能，人尽其用，高效开发员工的能力与潜力，无疑给达成与维持心理契约创造良好的氛围空间，增强员工努力工作的热情与信念。当然，这种企业文化的建设，要求企业及其管理者为职工的能力发挥提供良好的制度保障有效的机制正确的政策和宽松的企业氛围。换言之，它要求建立个以能力发展为价值导向的企业经济体制及其运行机制还要求每个企业员工把能力最大限度的正确发挥作为自己价值追求的主导目标，并积极为此而努力。在这种文化之下，企业领导与员工上下同心，使经营理念得以落实共识得以建立员工忠诚度得以提升。世界零售巨头沃尔玛成功的最主要的个方面在于他的以人为本战略的企业文化。尽管沃尔玛雇员成千上万遍布世界，企业也造就了多位亿万富翁，但时至今日，企业员工之间的关系仍犹如兄弟姐妹。雇员大多数被称为合伙人，因他们几乎都拥有公司的股份，年底根据股份分红，既是雇员，又是雇主。沃尔玛的口号与零售业大同小福州大学本科生毕业论文异，所不同的是沃尔玛的员工......”。

8、“.....是符合员工的利益的，员工努力工作也会使自己手中的股票升值，自然就有积极性工作。或许这种集雇主雇员双重身份为身的趋势就是未来企业发展的趋势，值的我国其他零售企业的思考。加强心理契约管理，运用培训提高核心员工的忠诚度面对日益激烈的市场竞争，企业为使其生产效率不断提高，往往会采取培训的方式来提高员工的素质。其实，培训过程也是组织与员工构建及维护心理契约的重要过程。成功的培训不仅能提高员工的绩效水平，还能在培训中使组织文化以及目标进步渗透，这样的可比性就较差。从绝对值上看，对于职外工作和接，定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社,陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社,余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社,的服务质量。如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。案例分析王老吉预防上火，凉茶饮品由于红罐王老吉以金银花甘草菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价......”。

9、“.....它就永远走不出饮料行业列强的阴影。正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。其原因不外乎吃烧烤容易上火，喝罐先预防下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物......”。