好与创新南方金融致谢首先，我将诚挚地感谢我的导师李凤升老师，在过去几个月的论文构思和写作过程中给予了我大量的悉心指导和无私帮助，从论文选题篇章结构到各章的具体内容都进行了严格而细致的审阅和修改，使我受益匪浅。因此，本人谨在此对李老师表示深深的感激。我还要感谢四年来教育指导帮助过我的各位老师，因为你们而使我的大学生活富有新意，并且改变了我的思想观念。在此，对你们表示衷心的感谢。最后我要感谢的是我的同窗大学同学们，从你们的身上，我学到了不少宝贵的东西。在此，对你们同样表示衷心的感谢。由于时间仓促，经验不够，论文中定有不足之处，恳请老师不吝赐教，对我进行批评和指导。竞争者等公众群体，与它们维系良好的公共关系，对于保险公司的长期稳定发展意义重大。公司应通过有计划的安排设计各种影响大效果好的公共关系活动，加强企业形象推广。具体如下方面，挖掘公司内的新闻由头，频繁在各大媒体上报道公司新闻。这实质是种软广告的形式，由于这种形式渗透力强，易于诉求对象接受，是常用的种公关策略。公司可以挖掘企业庆典先进人物事迹企业管理经验等多方面的由头，与媒体记者建立良好的关系，及时报道这些新闻，长期强化公司在客户中的良好形象。另方面，结合社会关注焦点，组织有新闻效应的公关活动。针对社会发生的焦点问题，尤其是与财产安全有关的事件，公司要有意识地组织公关活动。例如当发生了空难水灾火灾大型交通事故等，公司可以抚恤赞助慰问发布新闻等形式展现公司关爱社会保卫人民财产的形象。尤其是当这些财产或人身没有参加保险，公司更应该给予扶助，并制造新闻效应，扩大公司的美誉度和知名度。加强新产品的宣传和政策支持新险种面世后，要想获得市场的广泛认可，迅速占领市场，继而取得良好的经济效益和社会效益，除了产品本身要拥有较好的质量以外，还必须在新产品的宣传推广上加大力度。要象重视产品开发样重视新产品的包装和宣传工作。通过多种渠道多形式的立体宣传，使新的保险产品逐渐为广大保户所熟悉，并慢慢的为他们所接受。要加大对新险种推广的政策扶持，在展业费用等方面给以适当倾斜。争取做到通过大众深入浅出的介绍保险知识和开发的新产品，以及它们对人们生活的影响，让消费者不仅知其然，而知其所以然，增强人们对保险新产品的认同感，只有这样才能使开发的保险产品具有生命力，真正的产生经济效益。在产品开发后，要采取有效的促销手段，力求取得最大的市场成效，提高产品整体推广体系，提高新产品推广的整体声势和效益。服务质量战略服务质量战略是指服务质量竞争力的提升，树立以客户为中心的服务观念。提高服务质量要通过售前服务售中服务和售后服务三个环节来展开。售前服务实施产品的多样化策略。方面可根据我国国情，有选择地引进西方保险业中成熟的保险产品，如按揭住房保险，分红人寿保险及投资连结保险等。另方面，保险公司要在考虑消费者需求和金融监管环境下，开发有自己特色的保险产品。开发多功能的保险产品是保险产品创新的趋势。售中服务主要指在产品保单的现场销售过程中所进行的联系客户了解需求保险条款宣传提供与保险相关的专业咨询服务等。这切都是保险企业与客户市场直接接触的过程，都是围绕着客户需求进行的，是保险企业经营活动中必不可少的个环节。换言之，这些活动就是最基本的客户服务，已经体现了尊重客户需求的意识，也贯彻了定的营销理念，客户服务意识的萌芽也是由此诞生并不断完善和发展的。售后服务第，建立完善的客户档案和回访制度。客户是企业最重要的资源。与客户建立长期稳定的联系，对重点客户进行回访，密切观注客户的需求变化，及时了解并尽量满足他们的需求，是建立良好的企业形象增加客户对产品及本企业忠诚度的关键。第二，建立正规化专业化的售后防灾防损咨询和新产品需求咨询体系。保险作为风险管理的特殊行业，其技术性复杂性和专业化程度高。保险咨询工作应该贯穿于保险销售的所有环节。同时，做好防灾防损工作也是保险企业减少赔款支出，增加保险利润的有效方法。对大多数被保险人而言，由于他们自身的经验和知识以及所从事的业务存在相当大的局限性，所以靠他们自己进行风险防范和控制是很难的，而保险企业则拥有相对较丰富的经验和技术，可以在风险防范和控制方面对客户提供专业化的帮助，提高客户对风险的防范意识，从而降低风险发生的可能性，这对保险企业和保户都是有利的。第三，规范理赔制度，强化理赔工作的营销促进作用。理赔是兑现保险承诺的重要环节，直接关系保险当事人的切身利益和保险公司的社会声誉。因此，我们为维护企业的整体形象，要充分实现受害人的理赔要求。理赔工作的成功开展，对保险营销工作的顺利开展有巨大促进作用，同时也对保险企业的企业形象有很大的影响。推出新型产品首先，对于我国保险公司而言，向市场推出适销对路的保险产品，是各公司扩大市场份额的重要前提。我国保险公司在营销过程中应根据消费者的需要，适时地开发出新险种，改变目前保险险种单同购现象严重过分依赖少数险种的局面。在险种设计时，保险公司可着重考虑以下三方面险种尽量满足人们的各种未满足的保险需求，改变险种单过分依赖部分险种的现象开发出适合不同保障对象的保险险种，充分发挥保险的保障功能提高保险服务水平，不断开发适合营销的个性化产品家商业银行联系，争取他们的代理农业保险，保险公司应更多的依赖于农村信用合作社。这种策略主要用于费率固定，保险标的差异性小，费率与竞争对手相似或相同的保险产品。专营的营销渠道策略专业性的营销渠道策略也称为独家性营销渠道策略，是指保险公司在定的市场区域内，使用个代理人对特定保险产品，进行专营销售，并互相达成契约协定，在同地区内保险公司不再找其它代理人代理，同时该代理人也不另代理其他保险公司的同类业务。例如会计师责任保险，保险公司委托注册会计师协会独家代理，统保此业务。该策略的优点是保险公司与代理人双方的利益相关，代理人责任感强，便于保险公司与代理人结成密切的合作关系。选择性的营销渠道策略选择性的营销渠道策略是指保险公司在特定的目标市场上选择少数几个代理人来推销自己的保险产品。它是指选择那些有代理经验有保险知识推销水平以及信用的代注塑机喷嘴反复接触，所以在注塑模具中主流道部分常设计成可拆卸更换的主流道衬套。为了使塑料凝料能从主流道中顺利拔出，需要将主流道设计成圆锥形，具有度的锥角，内壁有以下的表面粗糙度。小端直径取为，且大于喷嘴的直径，否则主流道中的凝料无法拔出。主流道直径计算根据螺杆式注射机的公称注射量为，查表可知，则可计算的体积流量为由计算得当量半径取时取主流道大端直径，小端直径浇口的设计浇口是连接流道与型腔之间的段细短通道，是浇注系统的关键部位，起着调节控制料流速度，补料时间及防止倒流等作用。浇口的形状数量尺寸和位置对塑件的质量影响很大。其主要作用有两个是塑料熔体流经的通道二是浇口的适时凝固可控制保压时间。浇口设计与塑料性能有，塑件形状，截面尺寸，模具结构及注射工艺参数等因数有关。总的要求是使熔料以较快的的速度进入并充满型腔，并且能在充满后能适时的冷却封闭，因此浇口截面要小，长度要短这样可以增加料流速度，快速冷却封闭，而且便于塑件与浇口凝料分离，不留明显的浇口痕迹，保证塑件外观质量。浇口设计遵循以下原则浇口的尺寸及位置选择应避免产生喷射和蠕动。浇口位置应使流程最短，料流变向做少，并防止型芯变形。浇口的位置及数量有利于减少溶接痕和增加溶接强度。浇口位置应考虑定位作用对塑件性能的影响。浇口位置应尽量开设在不影响塑件外观的部件。如浇口开设在塑件的边缘，底部和内侧。总之，浇口位置及浇口种类决定了熔料在型腔中的流动方向与路径，如果浇门位置设置不当或浇口种类选用不合适，则可能使塑件变形或些尺寸超差。浇口的种类有直接浇口，侧浇口，扇形浇口，环形浇口及点浇口。根据制品的结构要求，本设计采用点浇口形式。点浇口的残留痕迹小，确保了塑件的表面质量，脱模时浇口处自动拉断，提高了生产效率。这样能使熔体流动均匀，填充迅速，降低塑件变形的机率。采用锥形潜伏式点浇口，预估流道的塑料体积为塑件体积的因此所需注射机的额定注射量满足塑件浇注额锁模力校核塑料与浇注系统在分型面上的投影面积为所需注射机的额定注射量需满足锁模选用国产注塑机其型号为，能够满足要求。根据以上把浇口位置选择在中间的突出部分，这样能减少流动比，可以使整个零件填充更加平衡。对制品的质量有好处。浇口位置如下图浇口位置点浇口直径计算经验公式式中点浇口直径制品壁厚与塑料制品有关的系数制品的外表面积查表，取制件壁厚模架的设计模架是固定和设置成型镶块浇道镶块浇口套以及抽芯机构导向零件等的基体。主要构件有动定模座板，动定模套板，卸料板以及定位销紧固零件等。模架是按类型和模板的长宽来选取的。确定模板尺寸的因素根据型腔的大小和布置方案，画出型腔的视图。根据冷却系统的设计，将冷却管道画在型腔的周围。根据所选模架的类型，将导柱，导套布置在合适位置上。最后还要考虑如侧抽芯机构对模架有无加大的需要，既可确定模板尺寸的长度和宽度。模板的布置按标准模架取得的模板在进行型腔孔的布置时候，应根据以下顺序。型腔的位置最好在中间对称的好与创新南方金融致谢首先，我将诚挚地感谢我的导师李凤升老师，在过去几个月的论文构思和写作过程中给予了我大量的悉心指导和无私帮助，从论文选题篇章结构到各章的具体内容都进行了严格而细致的审阅和修改，使我受益匪浅。因此，本人谨在此对李老师表示深深的感激。我还要感谢四年来教育指导帮助过我的各位老师，因为你们而使我的大学生活富有新意，并且改变了我的思想观念。在此，对你们表示衷心的感谢。最后我要感谢的是我的同窗大学同学们，从你们的身上，我学到了不少宝贵的东西。在此，对你们同样表示衷心的感谢。由于时间仓促，经验不够，论文中定有不足之处，恳请老师不吝赐教，对我进行批评和指导。竞争者等公众群体，与它们维系良好的公共关系，对于保险公司的长期稳定发展意义重大。公司应通过有计划的安排设计各种影响大效果好的公共关系活动，加强企业形象推广。具体如下方面，挖掘公司内的新闻由头，频繁在各大媒体上报道公司新闻。这实质是种软广告的形式，由于这种形式渗透力强，易于诉求对象接受，是常用的种公关策略。公司可以挖掘企业庆典先进人物事迹企业管理经验等多方面的由头，与媒体记者建立良好的关系，及时报道这些新闻，长期强化公司在客户中的良好形象。另方面，结合社会关注焦点，组织有新闻效应的公关活动。针对社会发生的焦点问题，尤其是与财产安全有关的事件，公司要有意识地组织公关活动。例如当发生了空难水灾火灾大型交通事故等，公司可以抚恤赞助慰问发布新闻等形式展现公司关爱社会保卫人民财产的形象。尤其是当这些财产或人身没有参加保险，公司更应该给予扶助，并制造新闻效应，扩大公司的美誉度和知名度。加强新产品的宣传和政策支持新险种面世后，要想获得市场的广泛认可，迅速占领市场，继而取得良好的经济效益和社会效益，除了产品本身要拥有较好的质量以外，还必须在新产品的宣传推广上加大力度。要象重视产品开发样重视新产品的包装和宣传工作。通过多种渠道多形式的立体宣传，使新的保险产品逐渐为广大保户所熟悉，并慢慢的为他们所接受。要加大对新险种推广的政策扶持，在展业费用等方面给以适当倾斜。争取做到通过大众深入浅出的介绍保险知识和开发的新产品，以及它们对人们生活的影响，让消费者不仅知其然，而知其所以然，增强人们对保险新产品的认同感，只有这样才能使开发的保险产品具有生命力，真正的产生经济效益。在产品开发后，要采取有效的促销手段，力求取得最大的市场成效，提高产品整体推广体系，提高新产品推广的整体声势和效益。服务质量战略服务质量战略是指服务质量竞争力的提升，树立以客户为中心的服务观念。提高服务质量要通过售前服务售中服务和售后服务三个环节来展开。售前服务实施产品的多样化策略。方面可根据我国国情，有选择地引进西方保险业中成熟的保险产品，如按揭住房保险，分红人寿保险及投资连结保险等。另方面，保险公司要在考虑消费者需求和金融监管环境下，开发有自己特色的保险产品。开发多功能的保险产品是保险产品创新的趋势。售中服务主要指在产品保单的现场销售过程中所进行的联系客户了解需