销售，并互相达成契约协定，在同地区内保险公司不再找其它代理人代理，同时该代理人也不另代理其他保险公司的同类业务。例如会计师责任保险，保险公司委托注册会计师协会独家代理，统保此业务。该策略的优点是保险公司与代理人双方的利益相关，代理人责任感强，便于保险公司与代理人结成密切的合作关系。选择性的营销渠道策略选择性的营销渠道策略是指保险公司在特定的目标市场上选择少数几个代理人来推销自己的保险产品。它是指选择那些有代理经验有保险知识推销水平以及信用好与创新南方金融致谢首先，我将诚挚地感谢我的导师李凤升老师，在过去几个月的论文构思和写作过程中给予了我大量的悉心指导和无私帮助，从论文选题篇章结构到各章的具体内容都进行了严格而细致的审阅和修改，使我受益匪浅。因此，本人谨在此对李老师表示深深的感激。我还要感谢四年来教育指导帮助过我的各位老师，因为你们而使我的大学生活富有新意，并且改变了我的思想观念。在此，对你们表示衷心的感谢。最后我要感谢的是我的同窗大学同学们，从你们的身上，我学到了不少宝贵的东西。在此，对你们同样表示衷心的感谢。由于时间仓促，经验不够，论文中定有不足之处，恳请老师不吝赐教，对我进行批评和指导。竞争者等公众群体，与它们维系良好的公共关系，对于保险公司的长期稳定发展意义重大。公司应通过有计划的安排设计各种影响大效果好的公共关系活动，加强企业形象推广。具体如下方面，挖掘公司内的新闻由头，频繁在各大媒体上报道公司新闻。这实质是种软广告的形式，由于这种形式渗透力强，易于诉求对象接受，是常用的种公关策略。公司可以挖掘企业庆典先进人物事迹企业管理经验等多方面的由头，与媒体记者建立良好的关系，及时报道这些新闻，长期强化公司在客户中的良好形象。另方面，结合社会关注焦点，组织有新闻效应的公关活动。针对社会发生的焦点问题，尤其是与财产安全有关的事件，公司要有意识地组织公关活动。例如当发生了空难水灾火灾大型交通事故等，公司可以抚恤赞助慰问发布新闻等形式展现公司关爱社会保卫人民财产的形象。尤其是当这些财产或人身没有参加保险，公司更应该给予扶助，并制造新闻效应，扩大公司的美誉度和知名度。加强新产品的宣传和政策支持新险种面世后，要想获得市场的广泛认可，迅速占领市场，继而取得良好的经济效益和社会效益，除了产品本身要拥有较好的质量以外，还必须在新产品的宣传推广上加大力度。要象重视产品开发样重视新产品的包装和宣传工作。通过多种渠道多形式的立体宣传，使新的保求保险条款宣传提供与保险相关的专业咨询服务等。这切都是保险企业与客户市场直接接触的过程，都是围绕着客户需求进行的，是保险企业经营活动中必不可少的个环节。换言之，这些活动就是最基本的客户服务，已经体现了尊重客户需求的意识，也贯彻了定的营销理念，客户服务意识的萌芽也是由此诞生并不断完善和发展的。售后服务第，建立完善的客户档案和回访制度。客户是企业最重要的资源。与客户建立长期稳定的联系，对重点客户进行回访，密切观注客户的需求变化，及时了解并尽量满足他们的需求，是建立良好的企业形象增加客户对产品及本企业忠诚度的关键。第二，建立正规化专业化的售后防灾防损咨询和新产品需求咨询体系。保险作为风险管理的特殊行业，其技术性复杂性和专业化程度高。保险咨询工作应该贯穿于保险销售的所有环节。同时，做好防灾防损工作也是保险企业减少赔款支出，增加保险利润的有效方法。对大多数被保险人而言，由于他们自身的经验和知识以及所从事的业务存在相当大的局限性，所以靠他们自己进行风险防范和控制是很难的，而保险企业则拥有相对较丰富的经验和技术，可以在风险防范和控制方面对客户提供专业化的帮助，提高客户对风险的防范意识，从而降低风险发生的可能性，这对保险企业和保户都是有利的。第三，规范理赔制度，强化理赔工作的营销促进作用。理赔是兑现保险承诺的重要环节，直接关系保险当事人的切身利益和保险公司的社会声誉。因此，我们为维护企业的整体形象，要充分实现受害人的理赔要求。理赔工作的成功开展，对保险营销工作的顺利开展有巨大促进作用，同时也对保险企业的企业形象有很大的影响。推出新型产品首先，对于我国保险公司而言，向市场推出适销对路的保险产品，是各公司扩大市场份额的重要前提。我国保险公司在营销过程中应根据消费者的需要，适时地开发出新险种，改变目前保险险种单同购现象严重过分依赖少数险种的局面。在险种设计时，保险公司可着重考虑以下三方面险种尽量满足人们的各种未满足的保险需求，改变险种单过分依赖部分险种的现象开发出适合不同保障对象的保险险种，充分发挥保险的保障功能提高保险服务水平，不断开发适合营销的个性化产品家商业银行联系，争取他们的代理农业保险，保险公司应更多的依赖于农村信用合作社。这种策略主要用于费率固定，保险标的差异性小，费率与竞争对手相似或相同的保险产品。专营的营销渠道策略专业性的营销渠道策略也称为独家性营销渠道策略，是指保险公司在定的市场区域内，使用个代理人对特定保险产品，进行专营险产品逐渐为广大保户所熟悉，并慢慢的为他们所接受。要加大对新险种推广的政策扶持，在展业费用等方面给以适当倾斜。争取做到通过大众深入浅出的介绍保险知识和开发的新产品，以及它们对人们生活的影响，让消费者不仅知其然，而知其所以然，增强人们对保险新产品的认同感，只有这样才能使开发的保险产品具有生命力，真正的产生经济效益。在产品开发后，要采取有效的促销手段，力求取得最大的市场成效，提高产品整体推广体系，提高新产品推广的整体声势和效益。服务质量战略服务质量战略是指服务质量竞争力的提升，树立以客户为中心的服务观念。提高服务质量要通过售前服务售中服务和售后服务三个环节来展开。售前服务实施产品的多样化策略。方面可根据我国国情，有选择地引进西方保险业中成熟的保险产品，如按揭住房保险，分红人寿保险及投资连结保险等。另方面，保险公司要在考虑消费者需求和金融监管环境下，开发有自己特色的保险产品。开发多功能的保险产品是保险产品创新的趋势。售中服务主要指在产品保单的现场销售过程中所进行的联系客户了解需的代。旗长多次在 讲话中指出要充分利用我旗公路铁路航空等运输设施， 大力培育发展储运贸易企业，扩大辐射能力，带动相关行业 的发展。积极创造条件，探索利用电子商务，提高仓储运 盟十五时期商业发展规划兴安盟城市物流系统规划 等等，物流业也成为兴安盟未来重点发展的新兴产业。科右 前旗对物流业尤为重视，发展物流业已纳入兴安盟十五 计划之中，并在实际运营中取存，近万亿元的沉积资金就会流动起来， 成为巨大的第三利润源泉。 抓住地区政策保障的机遇 兴安盟最近几年在盟委盟行署的领导支持下，先后作 过兴安盟地区十五期间物流系统发展规划研究兴安的滞后，目 前我国工业企业的存量库存加上增量库存高达万亿元左右， 占国内生产总值近，目前国际公认的库存商品与的比 例发达国家般不超过，发展中国家不超过。如果我国 的企业都实现零库我国工业企业生产中的物流费用占商品总成 本的比重约为，全社会物流费用支出约占的，而 美国目前全社会物流支出费用不足的，如果我国能达 到同水平，将可以节约物流成本。由于物流产业流业，以被我国 各级政府作为第三产业的发展重点，提到了议事日程中来。 物流业，在优化产业结构提高企业效率增加就业繁荣 市场等方面存在着不可比拟的优势，物流为王必将是大 势所趋。目前， 区内国道横贯东西，白阿铁路乌张淑贤 项目建议书编制人员销售，并互相达成契约协定，在同地区内保险公司不再找其它代理人代理，同时该代理人也不另代理其他保险公司的同类业务。例如会计师责任保险，保险公司委托注册会计师协会独家代理，统保此业务。该策略的优点是保险公司与代理人双方的利益相关，代理人责任感强，便于保险公司与代理人结成密切的合作关系。选择性的营销渠道策略选择性的营销渠道策略是指保险公司在特定的目标市场上选择少数几个代理人来推销自己的保险产品。它是指选择那些有代理经验有保险知识推销水平以及信用好与创新南方金融致谢首先，我将诚挚地感谢我的导师李凤升老师，在过去几个月的论文构思和写作过程中给予了我大量的悉心指导和无私帮助，从论文选题篇章结构到各章的具体内容都进行了严格而细致的审阅和修改，使我受益匪浅。因此，本人谨在此对李老师表示深深的感激。我还要感谢四年来教育指导帮助过我的各位老师，因为你们而使我的大学生活富有新意，并且改变了我的思想观念。在此，对你们表示衷心的感谢。最后我要感谢的是我的同窗大学同学们，从你们的身上，我学到了不少宝贵的东西。在此，对你们同样表示衷心的感谢。由于时间仓促，经验不够，论文中定有不足之处，恳请老师不吝赐教，对我进行批评和指导。竞争者等公众群体，与它们维系良好的公共关系，对于保险公司的长期稳定发展意义重大。公司应通过有计划的安排设计各种影响大效果好的公共关系活动，加强企业形象推广。具体如下方面，挖掘公司内的新闻由头，频繁在各大媒体上报道公司新闻。这实质是种软广告的形式，由于这种形式渗透力强，易于诉求对象接受，是常用的种公关策略。公司可以挖掘企业庆典先进人物事迹企业管理经验等多方面的由头，与媒体记者建立良好的关系，及时报道这些新闻，长期强化公司在客户中的良好形象。另方面，结合社会关注焦点，组织有新闻效应的公关活动。针对社会发生的焦点问题，尤其是与财产安全有关的事件，公司要有意识地组织公关活动。例如当发生了空难水灾火灾大型交通事故等，公司可以抚恤赞助慰问发布新闻等形式展现公司关爱社会保卫人民财产的形象。尤其是当这些财产或人身没有参加保险，公司更应该给予扶助，并制造新闻效应，扩大公司的美誉度和知名度。加强新产品的宣传和政策支持新险种面世后，要想获得市场的广泛认可，迅速占领市场，继而取得良好的经济效益和社会效益，除了产品本身要拥有较好的质量以外，还必须在新产品的宣传推广上加大力度。要象重视产品开发样重视新产品的包装和宣传工作。通过多种渠道多形式的立体宣传，使新的保