1、的售求，同时充分利用番茄资源，通过层层深加工，拉长和延伸番茄这红色产业链。国内外许多成功的案例显示，由地区政府及产业部门推动的市场整体推广与宣传，方面塑造了区域的品牌，更重要的是大大推动了产品的消费，从而扩大了市场，促使产业可持续发展。所以，新疆番茄加工业必须利用品牌战略和市场整体推广战略打造长期的产品和产区的差异化，从而保持持久的竞争优势。综上所述，新疆番茄加工业必须积极主动，努力创新的去对企业自身营销方式进行实时适宜的调整，以实现企业目标，增加农民收入，增进消费和福利。谢辞本论文从拟定题目到完成，历时数月。在本设计完成之际，首先要向我的指导老师赵达君老师致以诚挚的谢意。在设计过程中，老师给了我许许多多的帮助和关怀。老师学识渊博治学严谨，待人平易近人，在老师的悉心指导中，我不仅学到了扎实的专业知识，也在怎样处人处事等方面收益很多同时她对工作的积极热情认真负责有条不紊实事求是的态度，给我留下了深刻的印象，使我受益非浅。在。

2、知名度，品牌知名度位列全国第四，在国内市场均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。然而现在市场上的高科技产品琳琅满目，因此竞争也非常激烈，在这样的情况下，我们的产品就要采取定的促销手段来刺激消费需求，促进销售。同时，我们也要注意从始而终都不能失去市场占有率，更不能脱离了我们的目标在销售热期，由于产品可能供不应求，在这个时候我们就可以考虑进行相应的促销活动，所以我们的促销时段主要处于其他高科技产品上市前时期。市场流通调查有关家居用品市场的商店及餐饮业市场成为拉动消费的主力军，在积极的社会经济推动下，我们的厨具在市场上持续稳步走高，并利用节假日做各种活动，刺激消费需求，增加销售量，使市场更加繁荣活跃。竞争对手调查首先市场上已经存在类似功能的产品，它们在消费者脑子里已经有了定的模糊印象，加上现在的生产厂家为了吸引顾客不惜切代价打价格战，所以消费者在购买时会优先考虑价格优惠的产品。但我们产品具有的优质高效时尚耐用等特点，再加上。

3、是努力延长这个阶段，同时，提高市场占有率。衰退期产品在经过成长期和成熟期的高增长和大批量销售之后，由于市场竞争，科技的进步，流行趋势及其它环境因素的变化，原有产品不可避免地进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。在市场衰退期企业面临的问题是销售量从缓慢下降变为急剧下降二是面临着已经形成的大批量的生产能力和迅速缩小的市场需求之间的矛盾三是原有的竞争者大多退出该产品的市场，转向其它市场。所以在这个时期的促销目标是争取最后的销售高潮，并为新产品的更替做好连接的准备。针对淡旺季的促销目标销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调部分销售人员回公司休息，减少产品的市场投入，广告促销网点开发等市场销售活动基本停止。销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了场竞争的优势。品牌知名度较高的厨具生产商具有很强的品牌优势，并在发展的过程中不断地提高自身的品牌理念，不断地满足不同客户的特殊需求，并提供高质。

4、量花，王献伟译，清华大学出版社市场营销学吴健安主编高等教育出版社企业管理杨飞飞，寻找产品市场，张计划，怎样营销才能基业长青,菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社,致谢在本次论文设计过程中，王金旺对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度丰富渊博的知识敏锐的学术思维精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意,最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。房的家庭都是产品的市场空间，所以它的的市场机会很大，也很多。在餐饮业市场家具用品市场等地方向消费者推销产品。再加上我们的市场细分，把它圈定在家居用品市场上。由于星星厨具是高科技产品，在业界有较大的。

5、做出的努力将前功尽弃，产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长，所以在这时期的促销目标是让消费者了解产品的特性，刺激消费需求。成长期产品在市场投入期通过成功的营销活动，已被广大消费者和经销商所接受，此时产品的销售增长率会大幅度提高。企业由于产品基本定型，开始了大批量的生产，产品成本随之下降，因此，企业开始盈利且利润逐步上升,在成熟阶段达到最高峰。与此同时，仿制品开始出现，围绕该产品的竞争逐渐激烈，所以在这期间的促销目标是尽可能地延长产品的成长阶段，以能最大限度地提高销量或市场占有率，使产品能在销售最高限度时进入成熟期。成熟期产品经过市场成长期后，销售量在高水平上稳定下来,但增长率会缓慢下来，利润开始缓慢下降，这就标志着产品进入了市场成熟期。进入市场成熟期后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降，产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争非常激烈，各种品牌各种款式的同类产品不断出现。所以在这个时期的促销目标。

6、此我谨向表示衷心的感谢和深深的敬意。另外，衷心感谢我的同窗同学们和其他系的师兄师姐们，在我毕业设计过程中，与他们的探讨交流使我受益颇多同时，他们也给了我很多无私的帮助和支持，我在此深表谢意。最后，向我的亲爱的家人和亲爱的朋友表示深深的谢意，他们给予我的爱理解关心和支持是我不断前进的动力。求学无止境。明天，将是我终身学习另天的开始。谢谢大家，祝福大家明天会更好,参考文献杨涛，朱博文农业龙头企业营销战略创新广州华南农业大学经济管理学院院报刘建设新疆奶业现状及发展思路，新疆农业科学年张晶液体奶的都市营销，乳业导刊，菲利普科特勒营销管理上海人民出版社，袁敏芳，赵志华兵团旅游业营销战略初探兵团党校学报，周文辉营销战略管理中国财政经济出版社，廖建国汽车营销实务机械出版社，喀斯特利兰根本森夏皮罗企业营销战略案例概念和应用东北财经大学出版社，年李周为新疆特色农业资源产业化新疆人民出版社，白江等北疆地区出口番茄酱主要项目的检测分析新疆农业。

7、各种促销，我们的产品会有很大的市场空间。客户调查我们这次的调查对象为家庭主妇。从调查中我们发现很大家庭主妇对新产品认知度并不高，对产品效果认知情况不是很清楚，而且拥有产品的消费家庭还是比较少的，大部分人仍然选择价格便宜过时的家庭厨具。消费者调查从我们随机调查的消费者中得知，大部分人群都不信任新产品，具有定的排斥情绪，而贝贝安乐龟是款安睡的灯，它的得知大多来自于电视节目广告或网络宣传广告上，认知度不高，消费者比较信赖扎根深的知名品牌，如星空伊人，四季星空灯等。对此，我们的促销活动就可以正好弥补产品知名度的不足，激发消费者的需求欲望，最大程度地满足消费者需求。专项调查综合外部调查结果，我们明确产品要重点打入儿童玩具市场，并结合产品特点，在不同的销售时段要作出相应的计划措施，令产品顺利推向市场，最大程度地满足消费需求。在市场流通中，针对产品上市不同时段，对不同的渠道要有主有次。面对竞争对手，以自身的优势来稳占市场。由于新产品的。

8、知名度，品牌知名度位列全国第四，在国内市场均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。然而现在市场上的高科技产品琳琅满目，因此竞争也非常激烈，在这样的情况下，我们的产品就要采取定的促销手段来刺激消费需求，促进销售。同时，我们也要注意从始而终都不能失去市场占有率，更不能脱离了我们的目标在销售热期，由于产品可能供不应求，在这个时候我们就可以考虑进行相应的促销活动，所以我们的促销时段主要处于其他高科技产品上市前时期。市场流通调查有关家居用品市场的商店及餐饮业市场成为拉动消费的主力军，在积极的社会经济推动下，我们的厨具在市场上持续稳步走高，并利用节假日做各种活动，刺激消费需求，增加销售量，使市场更加繁荣活跃。竞争对手调查首先市场上已经存在类似功能的产品，它们在消费者脑子里已经有了定的模糊印象，加上现在的生产厂家为了吸引顾客不惜切代价打价格战，所以消费者在购买时会优先考虑价格优惠的产品。但我们产品具有的优质高效时尚耐用等特点，再加上。

9、上市，人们的认知度不高，我们要作出合理恰当的方式进行宣传活动，排除消费者的顾虑，慢慢得到消费者的肯定。内部调查企业营销能力调查我们的人员每个都具有定的营销专业知识，另外还有高技术人才，高级管理人员等，由于企业刚进入市场不久,资金雄厚，为企业实施的策划措施坚定了坚实基础。营销事务调查我们的营销方面主要以消费者认知，刺激需求，提高销售，提高市场占有率等为目标，再作出相应的措施。财务能力调查企业资金雄厚，并拥有专业的会计人员，财务管理明确清晰得当。管理能力调查企业每位人员自觉敬业，并有高级管理人员管理，令企业稳占市场打好基地。促销目标总体目标使产品在市场上有定的占有率，并运用促销手段，扩大产品在消费者心中的认知度及增强市场占有率。目标分解产品生命周期各阶段的促销目标投入期投入期是产品生命周期的第阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那么企业为。

10、量花，王献伟译，清华大学出版社市场营销学吴健安主编高等教育出版社企业管理杨飞飞，寻找产品市场，张计划，怎样营销才能基业长青,菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社,致谢在本次论文设计过程中，王金旺对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度丰富渊博的知识敏锐的学术思维精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意,最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。房的家庭都是产品的市场空间，所以它的的市场机会很大，也很多。在餐饮业市场家具用品市场等地方向消费者推销产品。再加上我们的市场细分，把它圈定在家居用品市场上。由于星星厨具是高科技产品，在业界有较大的。

11、各种促销，我们的产品会有很大的市场空间。客户调查我们这次的调查对象为家庭主妇。从调查中我们发现很大家庭主妇对新产品认知度并不高，对产品效果认知情况不是很清楚，而且拥有产品的消费家庭还是比较少的，大部分人仍然选择价格便宜过时的家庭厨具。消费者调查从我们随机调查的消费者中得知，大部分人群都不信任新产品，具有定的排斥情绪，而贝贝安乐龟是款安睡的灯，它的得知大多来自于电视节目广告或网络宣传广告上，认知度不高，消费者比较信赖扎根深的知名品牌，如星空伊人，四季星空灯等。对此，我们的促销活动就可以正好弥补产品知名度的不足，激发消费者的需求欲望，最大程度地满足消费者需求。专项调查综合外部调查结果，我们明确产品要重点打入儿童玩具市场，并结合产品特点，在不同的销售时段要作出相应的计划措施，令产品顺利推向市场，最大程度地满足消费需求。在市场流通中，针对产品上市不同时段，对不同的渠道要有主有次。面对竞争对手，以自身的优势来稳占市场。由于新产品的。

12、学业规模的迅速扩张，众多番茄加工企业主要依赖番茄酱这种粗加工产品占据和扩大市场份额大部分都是定牌加工，而对能延长产品链的高附加值番茄制成品，如番茄粉番茄红素等投入较少。品种结构的单易造成新疆加工番茄企业内部的低价竞争，缺乏自主的品牌或商标，企业难以作大作强。所以，目前少数具有发展战略眼光的企业开始向差异化过渡，例如新疆中基番茄制品有限公司通过塑造番茄酱品牌形象，不断加大研发力度，力求形成多样化的产品结构，这为其在世界市场上进步发展创造了条件。此外，在国内市场上，由于传统的消费水平和饮食结构的限制，消费者对番茄酱的认识程度不足，番茄酱在国内销售总额比较有限。但随着国内经济发展和人民生活水平的提高，人们的膳食结构习惯在悄然变化，营养保健快捷的食品日趋受到重视，番茄制品作为绿色食品，日渐深入寻常百姓生活。所以，番茄产业应针对国内市场的消费特点，扩大番茄健康产品深加工范畴，开发饮料产业及具有提高免疫力的产品，如番茄粉番茄红素等，。

参考资料：

[1]【终稿】应急灯外壳注塑模具设计【含整套CAD图纸】（第2357608页，发表于2022-06-25）

[2]【终稿】左诱导轮支架铸造工艺设计【含整套CAD图纸】（第2357606页，发表于2022-06-25）

[3]【终稿】左臂壳体零件的加工工艺规程及夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357605页，发表于2022-06-25）

[4]【终稿】左臂壳体的机械加工工艺规程设计【含整套CAD图纸】（第2357604页，发表于2022-06-25）

[5]【终稿】左支座零件工艺和铣纵向槽5mm夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357603页，发表于2022-06-25）

[6]【终稿】左支座零件制造工艺分析及夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357602页，发表于2022-06-25）

[7]【终稿】左支座机械加工工艺规程及钻25孔夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357601页，发表于2022-06-25）

[8]【终稿】左支座的机械加工工艺规程设计【含整套CAD图纸】（第2357600页，发表于2022-06-25）

[9]【终稿】左支座零件工艺工装夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357599页，发表于2022-06-25）

[10]【终稿】左支座加工工艺和钻φ25孔夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357597页，发表于2022-06-25）

[11]【终稿】左支座零件的机械加工工艺规程及工艺装备设计【含整套CAD图纸】（第2357596页，发表于2022-06-25）

[12]【终稿】左摆动杠杆零件的机械加工工艺规程及铰孔Φ15工艺装备设计【含整套CAD图纸】（第2357595页，发表于2022-06-25）

[13]【终稿】巡线机器人的设计【含整套CAD图纸】（第2357594页，发表于2022-06-25）

[14]【终稿】展示厅除尘装置设计【含整套CAD图纸】（第2357593页，发表于2022-06-25）

[15]【终稿】尾接杆零件的工艺规程和斜孔钻模设计【含整套CAD图纸】（第2357592页，发表于2022-06-25）

[16]【终稿】尾接杆零件的工艺规程及铣床夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357591页，发表于2022-06-25）

[17]【终稿】尾接杆的工艺及钻孔Φ32夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357590页，发表于2022-06-25）

[18]【终稿】尾座体零件的机械加工工艺规程及加工Φ14H7孔装备设计【含整套CAD图纸】（第2357589页，发表于2022-06-25）

[19]【终稿】尾座体零件机械加工工艺及镗孔Φ80H7夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357588页，发表于2022-06-25）

[20]【终稿】尾座体零件机械加工工艺及铣下底面夹具设计【含整套CAD图纸】（第2357587页，发表于2022-06-25）

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