1、“.....科技创新导报招商证劵国服饰品牌消费调研专题年月日福布外贸论坛，曹露东北财经大学工商管理学院，大连，刘田丰我国中小企业市场营销渠道创新策略现代经济信息,赵仕红我国企业的品牌战略研究南京理工大学,杰罗姆•麦卡锡基础营销王诤刘廷新单露雨浅谈市场营销中的促销策略消费导刊月为秋季，月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售空。这时期的销售额占全年的左右。满足他们的需求面性原则对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯消费偏好购买能力等相关因素，更为重要的是这种以全概偏的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户爱护客户的经典形象。突出性原则时刻不要忘记销售者的第要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成个独特的名称......”。

2、“.....尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出个别人都没有意识到的提高生活舒适度需求等。深入性原则沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活工作交往的各个环节，你才会发现他对同种产品拥有的真正需求。也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。④广泛性原则广泛性原则不是对个特定客户需求定义时的要求，而是要求销售人员在于客户沟通是要了解所有接触客户的需求状况，学会对比分析，差异化的准备自己的相关工具和说服方法。四分析公司存在的潜在客户在雅戈尔西服的出口过程中，通过合理的价格与完好的质量获得稳定的客户群后，我们要逐步进入开发潜在客户的进程中。老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。潜在客户如雨后春笋，通过锥形图来解剖我们公司在美国潜在客户的主要来源由图看出......”。

3、“.....是潜在客户的主要来源。直接推销也是获取潜在客户的主要方法之。同时，不可忽视口碑效益，客户间的相互推荐也将开发不少潜在客户。从宏观上看，企业的客户不仅仅指向终端消费者，还包括其供应商以及下游的组织客户，甚至包括企业内部价值链条上的各个单元。潜在客户的特性对雅戈尔西服表示满意且有需要的有权力决定的有定消费能力的年轻人或是成功人士。岁岁中高收入工薪阶层。对品牌有辨识力，讲究产品的质量与品牌的平衡，讲究产品的实用性和舒适性。收入中等偏上，有定文化水平和潮流文化鉴赏力。潜在客户现在的购买行为目前，美国客户对香蕉共和国等品牌西服需求量远远大于我们，主要是因为以上品牌在美国名气大，质量与售后服务做得也相当到位，大部分客户对其产生了定的依赖性，回头客占多数。而对于其他品牌，像我们公司，客户表示如果在质量档次与售后都能达到他们预定的标准，且在价格合理的情况下，是完全可以接受的。主要是企业家商人政府公务员工薪白领阶层。高端层次的人群和中高档次人群，这些人是社会主流消费群体。他们喜欢个性，他们购买的是成熟热情个性品位男子汉气。在客户被本品牌吸引的可能性正如雅戈尔集团总裁李如刚所说服装......”。

4、“.....雅戈尔之所以能在远销海外，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。还有最好的质量和独特的品牌吸引顾客四营销策划施建国负责营销目标企业的目标创国际品牌，铸百年企业关于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的个目标。雅戈尔的主业是服装雅戈尔西服和衬衫，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进步取得停业外支出，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中获得了不错的成绩，但作为主打企业产品雅戈尔西服来说，雅戈尔面临了极大的威胁，尤其是美国等主要的外汇市场。因此目标是将服装产业持续国际化发展。争取雅戈尔西服净利润同比增加房地产行业净利润同比增长。将雅戈尔西服在美国等主要外汇市场的销售中不断取得更大市场。市场情况可以达到的目标雅戈尔集团创立于年，经过多年的发展，逐渐确立了以纺织服装为主业，房地产国际贸易为两翼的运营格式。雅戈尔出资亿美元成功完成了对持有的股权和持有的股权两者合称新马集团的收购。无论是在收购资金还是在资产规模上，这次并购都成为了中国纺织服装业迄今为止最大的海外并购案。并购完成后，雅戈尔在国内外拥有万员工，年生产加工能力达万件，成为世界最大的男装服装生产企业......”。

5、“.....雅戈尔将获得新马集团分布在斯里兰卡菲律宾和中国广东吉林等地的家生产基地，拥有招等五个授权许可品牌，以及个具有数十年国际品牌管理和设计经验的优秀团队，个通达美国数百家百货公司销售网点在内的销售渠道，个保证这些货品顺畅流入这个百货公司的强大的各级物流系统。美国公司是美国上市公司，为美国五大服装巨头之，旗下男装业务以新马集团为主体，业务内容包括对世界级品牌的代工业务生产美国国内销售服装设计以及相应的物流配送体系。新马集团年销售倾亿美元。但是雅戈尔的竞争对手如衫衫报喜鸟利郎等在不时地开拓新品牌和美国等国际市场，雅戈尔却直只要雅戈尔这单的品牌。这些年佳人等后起之秀也对雅戈尔形成了极大的风险这系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向体化的战略，而需要对发展战略做出调整来顺应新的环境。雅戈尔集团延续四年稳居中国服装行业出根据产品在消费者心目中的价格来定价。雅戈尔公司通过美国市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按美国市场顾客对产品价值的理解，把西服价格的标准定在美元。调整价格企业处在个动态变化的环境中，产品定价不可能劳永逸。随着市场环境的变化，企业对价格也要不断调整......”。

6、“.....法，是以作业为核心，确认和计量耗用企业资源的所有作业，将耗用的资源成本准确地计入作业，然后选择成本动因，将所有作业成本分配给成本计算对象产品或服务的种成本计算方法。作业成本计是个以作业为基础的管理信息系统。它以作业为中心，而作业的划分是从产品设计开始，到物料供应，从生产工艺流程各车间的各个环节质量检验总装，到发运销售的全过程。通过对作业及作业成本的确认认量，最终计算出相对真实的产品成本。同时，通过对所有与产品相关联作业活动的追踪分析，为尽可能消除不增值作业，改进增值作业，优化作业链和价值链增加顾客价值，提供有用信息，促使损失浪费减少到最低限度，提高决策计划控制的科学性和有效性，最终达到提高企业的市场竞争能力和盈利能力，增加企业价值的目的。二建立合理有效的成本控制制度建立合理有效的成本控制制度是进行成本控制的项重要战略措施。成本控制的激励约束机制的主要程序和措施包括以下几个方面根据部门和业务特点，确定业绩评价对象明确业绩评价目标对业绩评价对象设立请假指标根据行业特点，选择评价标准对业绩评价对象进行评价，得出结论提出评价报告对评价结果进行考核与激励......”。

7、“.....其控制可区分为产品成本控制作业成本控制责任成本控制质量成本控制资本成本控制环境成本控制等。建立和完善成本控制体系，首先要依据不同行业不同管理要求，不同的生产组织体系，确定成本控制对象。然后按照成本控制对象，建立和完善相应的成本控制体系。企业在实行全面预算管理过程中，成本预算是根据销售预算生产预算及利润目标经综合平衡后而形成的。为了使预算编制的先进合理，确保预算完成，需要建立各项成本费用的预算标准，并落实到相关部门及责任者。同时还能够根据市场环境和企业内部变化适时作出修订。为了适应市场环境有通过不断的创新，在产品质量款式性能和工艺装备上不断改进，满足消费者不断变化的消费需求，才能保持企业的成本领先优势。总之，在成本管理中，对企业成本产生影响的主观因素包括职工的成本管理意识综合素质集体意识企业主人翁地位意识工作态度和责任感工人之间以及工人与领导间的人际关系等等。人为的主观因素具有巨大的潜力，对其加以重视利用，发动他们的积极性，可以更加有效地降低成本，对改善企业成本管理工作有很大的作用，所以企业在降低成本的过程中，应培养全体职工的成本意识，使人人都关心成本，重视成本......”。

8、“.....建立支稳定的高素质的员工队伍，这样才容易形成种良好的成本控制的新机制，有益于企业的长期发展。注释注陈汉文，管理会计，中央广播电视大学出版社，年，第页注李学峰，加强成本控制，建设节约型企业，会计之友，年，第版注宋劲松，现代企业理论与实践，中国经济出版社，年，第页注④孔娅丽，现代企业成本控制系统的建立，消费导刊，年，第页注王颖，浅谈中小企业成本核算存在的问题，财政监督，年，第版参考文献陈汉文，管理会计，中央广播电视大学出版社，年汪祥耀，舒敏，成本会计，中央财政经济出版社，年李学峰，加强成本，科技创新导报招商证劵国服饰品牌消费调研专题年月日福布外贸论坛，曹露东北财经大学工商管理学院，大连，刘田丰我国中小企业市场营销渠道创新策略现代经济信息,赵仕红我国企业的品牌战略研究南京理工大学,杰罗姆•麦卡锡基础营销王诤刘廷新单露雨浅谈市场营销中的促销策略消费导刊月为秋季，月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售空。这时期的销售额占全年的左右。满足他们的需求面性原则对于任何已被列入客户范畴的消费者......”。

9、“.....全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯消费偏好购买能力等相关因素，更为重要的是这种以全概偏的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户爱护客户的经典形象。突出性原则时刻不要忘记销售者的第要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成个独特的名称。假如你是个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出个别人都没有意识到的提高生活舒适度需求等。深入性原则沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活工作交往的各个环节，你才会发现他对同种产品拥有的真正需求。也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。④广泛性原则广泛性原则不是对个特定客户需求定义时的要求......”。