（定稿）万亩皂荚种植及深加工投资立项申报书1（喜欢就下吧）

他不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀和教导，在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

在此，我还要感谢在起愉快的度过大学生生活的各位同学和朋友，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

特别感谢我的论文指导小组的组员，他们对我的论文提出了许许多多宝贵的意见，给予我不少的帮助。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，距，地位有高低，而不同层次的群体在消费习惯上有很大的差别。

般具有较高的收入，经济独立追求时尚，接受新事物的能力较强的群体般选择高端市场，这样能够表现出自己的身份地位具有较高的文化素养，热爱过往传统文化，有收藏工艺品爱好的群体也会选择高端市场，这样能够让自己的收藏品无忧所值请求领导办事或者他人办事，出于面子的需要，也会寻求高端市场。

社会上有类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高，这类群体较多的选择中低端市场而普通的群众，如大部分农民大部分学生般选择较为低端的市场。

武定县武定壮鸡的目标市场选择目标市场是企业打算进入的细分市场或打算满足的具有需求的顾客群体，通过对所细分的市场进行评价和分析，结合产业自身的特点，综合比较分析的基础上，选择最优的目标市场。

通过对武定壮鸡所细分的市场进行评估和分析，结合武定壮鸡自身的特点，在选择目标市场时，应采取市场专业化模式。

所细分的每个市场都有其各自不同的特点和需求，但是鉴于目前武定县武定壮鸡的发展现状及农副产品本身的特殊性与意义性，三个细分市场都可以选择作为自己的市场，通过不同的产品来迎合不同的消费者，树立定的产业形象。

在进行武定壮鸡目标市场选择时，应采取的是差异性的营销战略。

目前武定壮鸡的加工技术生产能力资金实力与云南省内其他同行业企业相比，还是有定的先进性最近几年的销售额都在六千万至七千万左右，这个还在稳步上升中，有能力生产高中低端市场的产品，满足不同消费层次群体的需求，不断扩大生产规模，提高经济利益。

武定县武定壮鸡的市场定位武定县武定壮鸡是云南省武定县的个特色品牌，但是由于武定县的壮鸡厂商和开发及代理商未能对其产品进行精准定位，未能制定完善的营销计划，武定壮鸡的经济效益与其他同行业的产品相比还有定的差距。

所以，为了更好的发展武定县武定壮鸡，获得更多的经济效益，提高知名度，对其进行准确的市场地位就显得十分必要。

结合武定壮鸡目标市场的需求和其产品本身的特点，对武定县武定壮鸡的正确定位不仅仅是定位在特色产品，而是要挖掘其潜在的价值。

因为武定壮鸡本身不仅是种食品，而且还是种对人体有益赋有武定县历史文化结晶的特殊产品，在这个食品安全问题突出和文化趋势大幅下降的社会环境下，作为个绿色健康具有民族特色和深厚文化特色的绿色产品在不知不觉中就有了其核心的竞争优势。

在进行市场定位的时候，应该站在产品差别化的高度上来进行定位。

不仅要注意提高武定壮鸡的质量和包装，还要做的有特色，将其与其他的竞争产品区别开来，实现产品的差别化，最终实现其形象的差异化。

武定县武定壮鸡可以定位为高尚脱俗美观大方具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友家中食用且价格适中的种绿色的安全的经济的有文化特色的健康产品。

产品将分为高档中档和低档三种。

第章武定县武定壮鸡的营销策略武定县武定壮鸡的产品策略武定县武定壮鸡的产品组合策略产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合结构，即企业的业务经营范围。

为了实现营销目标，充分有效的满足目标市场的需求，必须设计个优化的产品组合。

结合武定县武定壮鸡的发展现状及特点，在设计产品组合时，采取扩大产品组合和产品线现代化两大决策。

就武定县武定壮鸡发展的现状来看，开拓产品组合的宽度和加强产品的深度势在必行，但落后的生产技术和加工技术不得不在扩大产品组合的同时考虑把现代化的科学技术应用到生产加工过程中。

例如，增加武定壮鸡的品种，除生产狮山牌壮鸡武狮牌壮鸡兆狮牌壮鸡等，同时附带生产系列的鸡翅鸡腿等，满足不同消费者的需求。

还有就是对生产出来的壮鸡产品用各式各样的礼盒进行再次包装体现出武定壮鸡的产品特色，以延长产品线。

武定县武定壮鸡品牌组合策略产品是公司生产出来的，品牌才是是顾客所购买的，拥有市场比拥有产品更为重要。

为了更有效的实施市场细分战略，扩大产品组合，促进产品销售，树立产业的形象，拥有自己企业的品牌就显得十分必要。

品牌有助于消费者识别自己的产品，因此，在品牌化过程中，应当采取适当的经贸有限公司食品有限公司和大型超市等。

销售渠道的不断拓宽利于扩大生产规模增加销售量提高经济效益。

武定县武定壮鸡的促销策略促销策略是四大营销策略之。

成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，还需要采取适当的方式进行促销。

正确的制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有力竞争的条件，取得较大经济效益的必要保证。

针对武定县武定壮鸡目前的现状而言，可以采用人员推销和广告相结合的策略。

人员推销策略人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品或服务的种促销活动。

对于武定壮鸡而言，人员推销主要有两种形式上门推销和柜台推销，销售员在推销的过程中，主要可以采用针对性策略和诱导性策略，向消费者和中间商进行推销。

人员推销武定壮鸡，可以使武定壮鸡的信息直接传递给消费者和中间商，在具体销售过程种可以灵活运用，同时可以与客户建立关系，形成顾客忠诚度。

只是这种促销策略支出较大成本较高，还有就是对销售人员的要求也较高。

广告策略广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现战略目标所采取的对策和应用的方法手段。

为实现武定县武定壮鸡的销售目标，达到宣传的效果，提高其知名度，武定壮鸡需要在广告方面下定的功夫。

武定壮鸡要利用广告策略就要根据其促销目标，合理的在武定各大超市和便利店设立柜台，这些柜台不仅是销售平台，同时也是武定壮鸡展示的平台。

还有方面是通媒体。

亿元，比上年增长。

其中城镇固定资产投资完成亿元，增长。

井冈山华能电厂二期工程开始启动，滨江新区路网工程正式实施。

行政中心建设项目河东滨江城区污水截流工程正气路以东土地开发井冈山大学就业服务中心亿通大厦火车站商务广场等商住楼等。

年完成房地产开发投资万元，比上年下降。

全年商品房施工面积平方米，比上年减少，其中住宅施工面积平方米，比上年减少房屋销售面积平方米，增长。

其中住宅销售面积平方米，增长。

商品房空置面积平方米，比去年减少。

受房价影响商品房屋销售额达万元，增长。

城区基础设施建设投入余万元，新增道路硬化面积万平方米，绿地面积万平方米拓展城区面积平方公里。

科教路南延正气路南延茨萍路滨江新区等路网建设全面启动，城区三纵五横路网得到拓展，市中医院已投入使用，区妇幼保健院主体大楼建设进展顺利五项目分析项目优势分析项目地块座落于井冈山大学旁，东至工业路科教路，南至七六物探队规划道路，西至规划道路华兴房地产公司用地，北至原二米厂用地。

该项目总共有三期，前两期已经建成，正在售卖中，总共有栋套。

三期地块地势，地貌总体平整良好，具有自然的居住气息。

该地用于居住和商业，规划总的居住用地面积为平方米，建筑面积为平方米，绿地率大于等于，容积率对于多层的小于，高层的小于。

建筑密度对于多层的是小于，高层的是小于。

主要以多层为主，户型以小户型为主，还有多数的学生公寓。

地块优势井个单元梯户层店铺层住宅附楼共层个单元梯户层店铺层住宅户型室厅室厅面积价格楼盘均价元平方米楼盘均价元平方米优劣势该楼盘与本案相距不远，但更与本案比较离江较远，江景资源相对簿弱，离对岸商业中心较远，其他区位资源基本可以共享状态项目采用围合式规划布局，形成中心活动广场及户户有景的观景式大宅项目周边有路路公交车可以直达文山步行街城南城北出行交通便利，所开发的项目户型在内产品定位分析结构定位本项目拟定多层住宅，底层可用于商铺，运用砖混和框架结构，其建筑平面布置灵活，有利于户型多样性的设计。

户型定位市场调查显示户型区间大多在，畅销户型集中在区间，少于或大于就难销点，特别是平方米以上的。

市场调查显示，目前吉安市民普遍喜欢的户型为三室两厅两室两厅。

故本项目主打户型定位为三室两厅两卫两室两厅两卫两室两厅卫，大户小户同时具有。

两室两厅卫中还有两种不同户型可供购房者参考依据调查数据，在考虑户型面积配比时，不仅要满足当前市场的主流需求，还要兼备适当的超前性，因而本项目的户型配比定位见表。

表户型配比定位户型二室二厅卫二室二厅二卫三室二厅二卫比例七物业管理物业管理费是根据整个吉安市的物价管理水平以及本项目物业所管理的项目的多少来定价，价位应该在元左右。

大阳光城位于井冈山大学旁学苑路往北米，项目的规划建设是以完善井冈山大学周边商业服务配套为初衷，与井大为邻，可以说是个投资居住两相宜的大型复合地产项目。

地块四面临路，交通便捷，路公交即可到达。

老城历史积淀，具有文化气息。

靠近井冈山大学，具有定的教育文化气息，同时也具备了定的客户资源。

劣势分过的最终完成，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

他不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀和教导，在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

在此，我还要感谢在起愉快的度过大学生生活的各位同学和朋友，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

特别感谢我的论文指导小组的组员，他们对我的论文提出了许许多多宝贵的意见，给予我不少的帮助。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，距，地位有高低，而不同层次的群体在消费习惯上有很大的差别。

般具有较高的收入，经济独立追求时尚，接受新事物的能力较强的群体般选择高端市场，这样能够表现出自己的身份地位具有较高的文化素养，热爱过往传统文化，有收藏工艺品爱好的群体也会选择高端市场，这样能够让自己的收藏品无忧所值请求领导办事或者他人办事，出于面子的需要，也会寻求高端市场。

社会上有类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高，这类群体较多的选择中低端市场而普通的群众，如大部分农民大部分学生般选择较为低端的市场。

武定县武定壮鸡的目标市场选择目标市场是企业打算进入的细分市场或打算满足的具有需求的顾客群体，通过对所细分的市场进行评价和分析，结合产业自身的特点，综合比较分析的基础上，选择最优的目标市场。

通过对武定壮鸡所细分的市场进行评估和分析，结合武定壮鸡自身的特点，在选择目标市场时，应采取市场专业化模式。

所细分的每个市场都有其各自不同的特点和需求，但是鉴于目前武定县武定壮鸡的发展现状及农副产品本身的特殊性与意义性，三个细分市场都可以选择作为自己的市场，通过不同的产品来迎合不同的消费者，树立定的产业形象。

在进行武定壮鸡目标市场选择时，应采取的是差异性的营销战略。

目前武定壮鸡的加工技术生产能力资金实力与云南省内其他同行业企业相比，还是有定的先进性最近几年的销售额都在六千万至七千万左右，这个还在稳步上升中，有能力生产高中低端市场的产品，满足不同消费层次群体的需求，不断扩大生产规模，提高经济利益。

武定县武定壮鸡的市场定位武定县武定壮鸡是云南省武定县的个特色品牌，但是由于武定县的壮鸡厂商和开发及代理商未能对其产品进行精准定位，未能制定完善的营销计划，武定壮鸡的经济效益与其他同行业的产品相比还有定的差距。

所以，为了更好的发展武定县武定壮鸡，获得更多的经济效益，提高知名度，对其进行准确的市场地位就显得十分必要。

结合武定壮鸡目标市场的需求和其产品本身的特点，对武定县武定壮鸡的正确定位不仅仅是定位在特色产品，而是要挖掘其潜在的价值。

因为武定壮鸡本身不仅是种食品，而且还是种对人体有益赋有武定县历史文化结晶的特殊产品，在这个食品安全问题突出和文化趋势大幅下降的社会环境下，作为个绿色健康具有民族特色和深厚文化特色的绿色产品在不知不觉中就有了其核心的竞争优势。

在进行市场定位的时候，应该站在产品差别化