1、“.....我国目前的出口番茄酱包装绝大部分使用次性铁桶和木质托盘，不但包装成本高不利于保护生态环境，而且经常受到进口国在包装规定上的限制。年月，美国和欧盟相继宣布对来自中国的木质包装实行新的检验标准，要求必须对木质包装进行熏蒸和热处理。绿色卫生检疫制度发达国家对农药残留重金属含量的要求日趋严格，而且从单项残留要求向多项残留要求发展，从单控制向体系控制发展。绿色补贴为了保护环境和资源，任何产品都应将环境和资源费用计入成本，使环境和资源成本内在化。出口限制和反倾销调查及惩罚新疆番茄加工业的低价竞争有可能招致出口限制和反倾销调查及惩罚由于新疆番茄酱的成本和价格优势，连年来新疆主要生产企业为扩大市场竞相低价出口，如果这种局面继续发展，就极可能引起欧盟市场对我国番茄酱出口采取限制甚至制裁措施。例如欧洲番茄酱主要生产国意大利和希腊减产使欧洲市场番茄酱价格飚升，达到美元，我国在国际市场上的报价直维持在美元公吨天津，这使得我国番茄酱出口激增，而且出口国过于集中，低价冲击了国际市场上传统的番茄酱生产和出口国，引起了这些国家的警惕。新疆铁路运力的影响新疆地处祖国西北边陲，交通极为不便......”。

2、“.....严重影响了番茄制品的外运和销售工作。据铁路部门分析，车皮紧张的主要原因是由于原油煤炭等大宗货物运量大增所致。由于新疆铁路是全国铁路的尽头局的尽头线，空车皮来源严重不足，只能靠接入重车来解决，这也是导致运力紧张的重要原因。铁路运力紧张，番茄制品运不出去，大量积压，费用增加，还可能面临违约造成的信誉损失和经济赔偿损失。新疆番茄加工业营销战略选择新疆番茄加工业目标市场战略新疆番茄加工业以国际市场为主，从世界番茄制品的供求发展趋势看，国际市场上番茄制品需求量日益增大，竞争也日益激烈。在拓展国际市场时，应考虑目标市场国家的社会经济形势各种贸易壁垒国际运输成本以及国际关系等因素的影响，注意选择恰当的进入国际市场的方式，在管理和产品标准上与国际市场接轨，降低交易成本，加强国际营销网络的构建，增强抵抗风险的能力。此外，随着中国生活水平的不断提高，以及近年来快餐业的迅猛发展，国内番茄制品的消费量在不断提高目前每年番茄酱的消费量约为万吨，这相当于万吨的新鲜番茄，占年番茄产量的，有理由相信中国在未来完全有资格成为番茄制品的消费和出口超级大国。所以，新疆番茄加工业应加大国内市场的培育和开拓力度......”。

3、“.....引导消费观念，引发消费欲望，积极占领国内市场。这是增强新疆番茄加工业竞争力的重要途径。新疆番茄加工业产品开发战略新疆番茄加工业在发展历程中，由于过于注重加工用番茄的粗加工产品占有市场份额，对番茄粉番茄红素等具有高附加值的产品投入过少，致使新疆番茄加工业只能得到微薄的加工利润。因此，新疆番茄加工业应针对国内外市场的消费特点，扩大番茄健康产品深加工范畴，开发饮料产业及具有提高免疫力的产品，如番茄粉番茄红素等，在番茄中充分挖掘出差异化的特色产品，不仅满足国内外消费者对番茄制品的不同需求，同时充分利用番茄资源，通过层层深加工，拉长和延伸番茄这红色产业链。国内外许多成功的案例显示，由地区政府及产业部门推动的市场整体推广与宣传，方面塑造了区域的品牌，更重要的是大大推动了产品的消费，从而扩大了市场，促使产业可持续发展。所以，新疆番茄加工业必须利用品牌战略和市场整体推广战略打造长期的产品和产区的差异化，从而保持持久的竞争优势。综上所述，新疆番茄加工业必须积极主动，努力创新的去对企业自身营销方式进行实时适宜的调整，以实现企业目标，增加农民收入，增进消费和福利......”。

4、“.....历时数月。在本设计完成之际，首先要向我的指导老师赵达君老师致以诚挚的谢意。在设计过程中，老师给了我许许多多的帮助和关怀。老师学识渊博治学严谨，待人平易近人，在老师的悉心指导中，我不仅学到了扎实的专业知识，也在怎样处人处事等方面收益很多同时她对工作的积极热情认真负责有条不紊实事求是的态度，给我留下了深刻的印象，使我受益非浅。在此我谨向表示衷心的感谢和深深的敬意。另外，衷心感谢我的同窗同学们和其他系的师兄师姐们，在我毕业设计过程中，与他们的探讨交流使我受益颇多同时，他们也给了我很多无私的帮助和支持，我在此深表谢意。最后，向我的亲爱的家人和亲爱的朋友表示深深的谢意，他们给予我的爱理解关心和支持是我不断前进的动力。求学无止境。明天，将是我终身学习另天的开始。谢谢大家，祝福大家明天会更好,参考文献杨涛，朱博文农业龙头企业营销战略创新广州华南农业大学经济管理学院院报刘建设新疆奶业现状及发展思路，新疆农业科学年张晶液体奶的都市营销，乳业导刊，菲利普科特勒营销管理上海人民出版社，袁敏芳，赵志华兵团旅游业营销战略初探兵团党校学报，周文辉营销战略管理中国财政经济出版社，廖建国汽车营销实务机械出版社......”。

5、“.....年李周为新疆特色农业资源产业化新疆人民出版社，白江等北疆地区出口番茄酱主要项目的检测分析新疆农业科学业规模的迅速扩张，众多番茄加工企业主要依赖番茄酱这种粗加工产品占据和扩大市场份额大部分都是定牌加工，而对能延长产品链的高附加值番茄制成品，如番茄粉番茄红素等投入较少。品种结构的单易造成新疆加工番茄企业内部的低价竞争，缺乏自主的品牌或商标，企业难以作大作强。所以，目前少数具有发展战略眼光的企业开始向差异化过渡，例如新疆中基番茄制品有限公司通过塑造番茄酱品牌形象，不断加大研发力度，力求形成多样化的产品结构，这为其在世界市场上进步发展创造了条件。此外，在国内市场上，由于传统的消费水平和饮食结构的限制，消费者对番茄酱的认识程度不足，番茄酱在国内销售总额比较有限。但随着国内经济发展和人民生活水平的提高，人们的膳食结构习惯在悄然变化，营养保健快捷的食品日趋受到重视，番茄制品作为绿色食品，日渐深入寻常百姓生活。所以，番茄产业应针对国内市场的消费特点，扩大番茄健康产品深加工范畴，开发饮料产业及具有提高免疫力的产品，如番茄粉番茄红素等......”。

6、“.....但在在发展中存在着很多的问题，这些如果处理不好，将会影响到企业的向心力，员工的团结协作，这样市场竞争时了会感到力不从心，发展困难，人力资源是企业赖以生存和发展的重要因素。但就目前的情况来看，民营企业的人力资源管理工作仍很不到位，人力资源管理未能成为企业发展的发动机。本文以抚顺联通公司为例，就其人力资源管理方面存在的问题，以及相应的对策提出了粗浅的看法。希望能够起到抛砖引玉的作用，使通信企业的人力资源管理问题受到广大学术界理论界和政府部门的关注支持和帮助。致谢经过几个月的时间，我终于完成了工商管理专业毕业论文。在这里，我首先要由衷地感谢我的老师。从选题的确定提纲的拟定文献的收集到论文的撰写最终的修改，都凝结了导师的心血。正是在他的指导帮助下，我的论文才得以顺利完成。最后要感谢我的父母亲人，是他们在背后直默默的支持我。参考文献赵彦峰管人细节全书企业管理出版社，彭剑锋人力资源管理概论上海复旦大学出版社，刘善仕中国企业高校工作系统研究华南理工大学出版社，管理的实践机械工业出版社，刘芳，吴欢伟，刘卓国内人力资源管理研究综述科学管理研究陈国权......”。

7、“.....通信企业管理，全书。北京邮电学院出版社的力度。对表现出来的具有这种那种缺陷的员工，对于企业今后发展需要的员工，企业要进行培训，帮助员工提高知识水平，增进技能水平，使他们在今后的企业经营活动中能适应企业发展的人力资源的需要。最后，根据人力资源系统的整个动作情况，企业要修正或者重新制订自身的人力资源发展战略和人力资源计划，为企业下阶段的人力资源管理活动再次奠定基础。通信企业加强人力资源管理的必要性人力资源管理的般作用首先，人力资源管理在本质上是开发人力资源的工具。企业管理者们可以使用人力资源管理实践，如通过人力资源规划挑选培训评估薪酬系统等，来吸引确认和保留高质量的人力资源。其次，在企业获得高质量的人力资源之后，人力资源管理的下个目标是鼓励人们表现出支持企业利益的行为。因为人力资源对企业持续竞争优势来说只是个必要条件，而不是个充分条件。人力资源潜力的实现，主要表现为人们通过特定的行为允许企业从中获益。因此，人力资源管理是人力资源和企业绩效关系的中间变量。人力资源只有在与正确的人力资源管理实践相结合时，才是有效的......”。

8、“.....这种中间变量角色在定程度上也解释了为什么许多企业强凋人力资源的重要性，而只有极少的企业能够开发出作为竞争优势之源的人力资源。通信企业的经营规模和人员规模不断扩大通信企业发展的同时，如何加强人力资源管理是我们面临的挑战。近年来，人民群众对通信行业的要求越来越高，通信企业也不再是家独大，中国移动，中国联通，中国铁通，中国电信，可谓是异彩分呈，竟争也就越来越显得激烈，在加强市场竞争的同时，如何加强人力资源管理，对人力资源总量进行控制，有效控制劳动力成本番收或再生利用。我国目前的出口番茄酱包装绝大部分使用次性铁桶和木质托盘，不但包装成本高不利于保护生态环境，而且经常受到进口国在包装规定上的限制。年月，美国和欧盟相继宣布对来自中国的木质包装实行新的检验标准，要求必须对木质包装进行熏蒸和热处理。绿色卫生检疫制度发达国家对农药残留重金属含量的要求日趋严格，而且从单项残留要求向多项残留要求发展，从单控制向体系控制发展。绿色补贴为了保护环境和资源，任何产品都应将环境和资源费用计入成本，使环境和资源成本内在化......”。

9、“.....连年来新疆主要生产企业为扩大市场竞相低价出口，如果这种局面继续发展，就极可能引起欧盟市场对我国番茄酱出口采取限制甚至制裁措施。例如欧洲番茄酱主要生产国意大利和希腊减产使欧洲市场番茄酱价格飚升，达到美元，我国在国际市场上的报价直维持在美元公吨天津，这使得我国番茄酱出口激增，而且出口国过于集中，低价冲击了国际市场上传统的番茄酱生产和出口国，引起了这些国家的警惕。新疆铁路运力的影响新疆地处祖国西北边陲，交通极为不便，铁路运力的不足，严重影响了番茄制品的外运和销售工作。据铁路部门分析，车皮紧张的主要原因是由于原油煤炭等大宗货物运量大增所致。由于新疆铁路是全国铁路的尽头局的尽头线，空车皮来源严重不足，只能靠接入重车来解决，这也是导致运力紧张的重要原因。铁路运力紧张，番茄制品运不出去，大量积压，费用增加，还可能面临违约造成的信誉损失和经济赔偿损失。新疆番茄加工业营销战略选择新疆番茄加工业目标市场战略新疆番茄加工业以国际市场为主，从世界番茄制品的供求发展趋势看，国际市场上番茄制品需求量日益增大，竞争也日益激烈......”。