分析。管理人员应制定企业的财务发展战略，建立可靠的财务信息网络，为决策和识别风险创造条，合理确定流动比例和速动比例，减少支付风险，减少因财务风险不确定引起的风险。从而提高企业控制风险的能力，减少风险损失。公司应立足市场和自身实际，权衡风险和收益的关系，权衡经营风险和财务风险的组合关系，建立有效的风险防范机制和财务信息网络，在充分考虑影响负债各项因素的基础上，谨慎负债，并制定负债财务计划和相应的还款计划。完善会计人员的职能来控制负债经营风险把握控制时机。要想对负债经营风险进行管理和控制，烟台东旭房地产开发有限公司的管理人员和决策者要掌握好风险的程度和变化情况，掌握控制的最佳时机，采取应对措施，达到事半功倍的效果。最佳时机应当是在风险发生之前，而非已经造成损失之后，因此要进行预先控制，才能够保证企业的正常经营生产不会受到影响。而要对负债经营风险进行预先控制，会计人员的作用不容忽视，房地产企业中的会计人员应具有核算和控制职能，以帮助企业的管理人员和决策者把握风险控制的最佳时机。会计人员应通过对企业中的经济情况等进行记录报告核算，为企业管理人员提供负债风险的来源类型等相关信息，使管理人员对负债经营的风险有正确的认知。此外，会计人员还应通过对企业负债信息的分析，找出负债原因，并对控制中可能会存在的问题进行预测，使企业的管理人员能够做出措施,掌握最佳负债规模。企业应兼顾财务杠杆利益和财务风险，充分考虑影响企业负债规模的各种因素，确定最佳负债规模，保持主权资金与负债之间适当的比例关系。企业收益能力和负债比率的关系。只有当企业盈利的情况下，负债才能发挥节税作用。而只有当企业的总资产收益率高于负债利率时，企业才能享受到财务杠杆的利益。因此，确定最佳资本结构时应分析企业的收益能力。负债的财务原则，按需举债量力而行，根据自身的经营状况资金未来的盈利能力和企业的偿债能力等制定合理的举债规模，不能盲目举债，不能超越自身的偿债能力举债。总之，要设法尽可能将还本付息的额度控制在货币收支顺差以内，防止举新债还旧债，前吃后空。四通过财务方式控制因融资模式带来的风险烟台东旭房地产开发有限公司应以需要与节约兼顾为基本原则，采用先进合理的计算方法，确定资金的合理需要量。资金合理需要量，可以通过先进预算编制来实现。现金预算的内容，包括现金收入现金支出现金多余或不足以及不足部分的筹资方案。通过正当合法的非保险手段将风险转嫁给其他经济单位。如将施工中危险性较高的工作转包给其他的专业施工单位，从而减少自己的风险责任。再如实行项目股份化，将经营风险分散到全体股东身上等。缩短租约签订或预售合同的时间，这样，工程完工后房地产空置的风险，租金下降的风险，售价跌落的风险，都可通过预租预售的安排来避免。同时缩减开发周期，因为开发期越长，其他行业的客户就越不愿意与开发商签订固定价格的合同。规避敏感的变量对利润的影响，例如，利息支出增长的风险可通过签定固定利率贷款合同来减小建造费用增加的风险可通过与建筑企业签定固定预算理学中国人民大学出版社，从烟台东旭房地产开发有限公司商品房预售融资的实际情况看，存在种以未达到预售条件的预售来融资的情况，这种融资方式使用的相当多。从法律上来讲，这种预售融资风险较大。按照最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第二条规定出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效。对于这种卖图纸的预售行为，旦购房人要解除预售合同起诉，且起诉时开发商又未达到预售条件，开发商会面临退还房款的情况。时下，正值国家房地产的调控的敏感时期，房屋价格下行通道已经打开，对未取得预售许可且开始预售的房产，会面临较大的合同解除风险，而使得开发商的融资目的不能实现。另外烟台目前到处都在搞房地产，当地遍地开花的房地产与之形成激烈的竞争，而烟台由于区位优势不明显，绝大部分购房者都是烟台本地人，这样房地产商的竞争必然导致房价下降或预售房数量的减少，这将直接导致融资成本增加，同时融资的时间拉长，对开发商来说，不仅融资压力增加，利润空间缩减，进而导致负债经营的风险加大。向民间借款融资的风险分析由于目前对房地产开发贷款的银根收紧，中小房地产公司很难从银行贷到款，因此，东旭房地产有限公司会向个人或其他单位借入定数额的资金，而这种借款般要支付很高的利息，通常是银行的倍。虽然因借款带来的财务杠杆效应能有效提高权益资本收益率。但如果公司房屋预售减少或销售价格大幅下降，及其他原因带来的经营困境时，由于固定额度的高利息负担，在企业资本收益率下降时权益资本收益率会以更快的速度下降。对于负债性筹资，企业负有到期偿还本金的法定责任。如果企业用负债进行的投资项目不能获得预期的收益率或者企业整体的生产经营和财务状况恶化或者企业短期资金运作不当等，这些因素都会使负债经营不仅造成上述的权益资本收益率大幅度下降，而且还会使企业面临无力偿债的风。四烟台东旭房地产开发有限公司负债经营存在问题的解决措施提高领导者及员工负债经营风险理念，树立风险意识管理人员应加强负债经营的财务风险管理烟台东旭房地产开发有限公司直处于高负债经营且目前还处于亏损状态，虽然预收账款在不断增加但公司存货也在不断增加，存在负债经营的风险。公司应树立风险意识，建立有效的风险防范预警机制。在市场经济体制下，企业是自主经营自负盈亏独立核算的经济实体，要承担相应的经营风险。东旭房地产开发公司必须树立风险意识，科学预测烟台房地产市场及面临的竞争环境，并针对可能出现的风险，设计如何应对远期风险，否则风险来临时，企业毫无准备，必然会遭致失败。因此，企业必须认真分析不断变化的内外部环境，制定多种应变措施，适时调整经营管理策略，提高企业对生存环境的变化的适应和应变能力。公司管理层应加强以财务风险的预测和预防，树立正确的风险观念，加强财务风险管理，进行风险预测和预防，利用定量预测和定性预测方法对经营各环节中客观存在的不利因素，对风险发生的原因和内容进行预测合同以提升团队的专业能力。十加强海外市场的拓展，加快雷士品牌国际化道路通过贴牌生产海外并购建专卖店境外上市等营销模式多管齐下，稳步开拓国际市场。打造支稳定的海外经销商团队，并成立海外营销事业部，加强对海外业务的开拓与管理。通过借力奥运会世界杯等大型体育赛事或大型事件，积极传播企业品牌理念与文化。五结论雷士照明集团作为国内照明行业的领跑者，如何保持其行业第的竞争优势，并不断向世界品牌的步伐迈进。通过对我国照明行业雷士的发展历程及营销管理进行分析发现，促进其发展的决定因素不仅仅是渠道产品线和资本实力，企业的营销管理活动同样重要。雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社,熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售。整合电子商务渠道，打造照明行业网销第品牌。通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。打有三宝进出口经理人能耗产品功能技术含量及技术创新上不断提升与突破，拓展分销渠道，增加推销人员，强化公关关系，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响。四加大品牌建设力度，制定相应品牌战略加强专卖店建设，提升品牌形象。通过建设专卖店，加强市场推广，完善售后服务，为顾客提供更优质更专业的服务，提升品牌知名度与美誉度。正确定位品牌形象，提炼品牌核心价值。在继续保持在商业照明工商照明等专业领域的品牌优势的基础上，向工业照明家居照明等领域延伸，输出雷士的品牌概念与价值。坚持光环境专家的品牌核心分析。管理人员应制定企业的财务发展战略，建立可靠的财务信息网络，为决策和识别风险创造条，合理确定流动比例和速动比例，减少支付风险，减少因财务风险不确定引起的风险。从而提高企业控制风险的能力，减少风险损失。公司应立足市场和自身实际，权衡风险和收益的关系，权衡经营风险和财务风险的组合关系，建立有效的风险防范机制和财务信息网络，在充分考虑影响负债各项因素的基础上，谨慎负债，并制定负债财务计划和相应的还款计划。完善会计人员的职能来控制负债经营风险把握控制时机。要想对负债经营风险进行管理和控制，烟台东旭房地产开发有限公司的管理人员和决策者要掌握好风险的程度和变化情况，掌握控制的最佳时机，采取应对措施，达到事半功倍的效果。最佳时机应当是在风险发生之前，而非已经造成损失之后，因此要进行预先控制，才能够保证企业的正常经营生产不会受到影响。而要对负债经营风险进行预先控制，会计人员的作用不容忽视，房地产企业中的会计人员应具有核算和控制职能，以帮助企业的管理人员和决策者把握风险控制的最佳时机。会计人员应通过对企业中的经济情况等进行记录报告核算，为企业管理人员提供负债风险的来源类型等相关信息，使管理人员对负债经营的风险有正确的认知。此外，会计人员还应通过对企业负债信息的分析，找出负债原因，并对控制中可能会存在的问题进行预测，使企业的管理人员能够做出措施,掌握最佳负债规模。企业应兼顾财务杠杆利益和财务风险，充分考虑影响企业负债规模的各种因素，确定最佳负债规模，保持主权资金与负债之间适当的比例关系。企业收益能力和负债比率的关系。只有当企业盈利的情况下，负债才能发挥节税作用。而只有当企业的总资产收益率高于负债利率时，企业才能享受到财务杠杆的利益。因此，确定最佳资本结构时应分析企业的收益能力。负债的财务原则，按需举债量力而行，根据自身的经营状况资金未来的盈利能力和企业的偿债能力等制定合理的举债规模，不能盲目举债，不能超越自身的偿债能力举债。总之，要设法尽可能将还本付息的额度控制在货币收支顺差以内，防止举新债还旧债，前吃后空。四通过财务方式控制因融资模式带来的风险烟台东旭房地产开发有限公司应以需要与节约兼顾为基本原则，采用先进合理的计算方法，确定资金的合理需要量。资金合理需要量，可以通过先进预算编制来实现。现金预算的内容，包括现金收入现金支出现金多余或不足以及不足部分的筹资方案。通过正当合法的非保险手段将风险转嫁给其他经济单位。如将施工中危险性较高的工作转包给其他的专业施工单位，从而减少自己的风险责任。再如实行项目股份化，将经营风险分散到全体股东身上等。缩短租约签订或预售合同的时间，这样，工程完工后房地产空置的风险，租金下降的风险，售价跌落的风险，都可通过预租预售的安排来避免。同时缩减开发周期，因为开发期越长，其他行业的客户就越不愿意与开发商签订固定价格的合同。规避敏感的变量对利润的影响，例如，利息支出增长的风险可通过签定固定利率贷款合同来减小建造费用增加的风险可通过与建筑企业签定固定预