1、“.....年轻人喜欢时尚，将会成为年轻人中间爱的传递符号，菊乐期望把发酵酸奶打造成为引领时尚的传递爱的最佳载体。同时酸奶采用无菌外包装，通过利乐包装进入冷链系统，使含菌发酵酸奶在包装和存放过程中，无其他杂菌污染，更加强了产品品质，提高了产品的内在质量，延长了产品保质期，从十多天达到两个月，延伸了酸奶奶送径，为企业扩张打下基础。年，菊乐年销售额达到亿，年，菊乐将借助星声星秀等系列营销活动将销售额提升到个亿人民币。通过这次娱乐营销菊乐提高了其在四川的知名度。菊乐牛奶品牌营销策略的改进加强广告的宣传力度电视广告被公认为乳品业开拓市场的锐利武器之。近来乳品业广告大战愈演愈烈，光明百分百好牛，百分百好奶伊利心灵的天然牧场等电视广告以较高的频次见诸于相关媒体。对于菊乐乳业来讲，是不可能拿出象光明伊利那样大手笔的费用投入去做电视广告的。为此，我们剑走偏锋出奇制胜，为菊乐乳解顾客，直接面对顾客的线员工应该被授予应采取的服务行动，同时负担起更多的责任。因为在决定公司的命运的是线的服务。研究表明，成功品牌的利润，有来至于的忠实消费者......”。

2、“.....在牛奶产品中客户的忠诚就表现得更加明显了。我们需要培养顾客对我们品牌的忠诚度，增加顾客的购买频次并减少顾客替换品牌的频率。所以建议菊乐牛奶做个企业忠诚度的计划，忠诚计划般包括三个层次，第个层次是财务忠诚，菊乐牛奶可以通过开箱有奖或者是再来瓶等活动。让目标消费群体的财务利益增加，从而增加他们的购买频次，但是这种方式很容易就被对手模仿。这种忠诚是不可靠地。第二个层次是情感忠诚，对客户实施更多的关怀，比如说可以给顾客传达些健康知识或者是举办些有益身心的活动让大家去参与。从而加深对企业的好感和认同。第三个层次是与顾客建立结构化的联系，这是最难的，但也是其他企业难以模仿的。建议从提升服务标准和进行服务创新两个方面着手，对核心客户进行管理和服务。市场细分因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度......”。

3、“.....疲劳的频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。越来越多的乳品企业已经意识到差异化抢市场的重要性，益力多挟活性乳酸菌横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度高钙奶中的天然乳钙小型包装相继出现早餐奶学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。菊乐牛奶可以考虑做女性牛奶，把市场关心帮助和指导我的指导老师郝凌峰表示衷心的感谢并致以崇高的敬意,在学校的学习生活即将结束，回顾四年来的学习经历，面对现在的收获，我感到无限欣慰。为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢,在论文工作中，遇到了许许多多这样那样的问题，有的是专业上的问题，有的是论文格式上的问题，直得到郝老师的亲切关怀和悉心指导，使我的论文可以又快又好的完成，郝老师以其渊博的学识严谨的治学态度求实的工作作风和他敏捷的思维给我留下了深刻的印象，我将终生难忘他亲切的关怀和悉心的指导，再次向他表示衷心的感谢......”。

4、“.....以及学习生活上的无私帮助,值此论文完成之际，谨向郝凌峰老师致以最崇高的谢意,感谢我的班主任王琳老师，谢谢她在这四年中为我们全班所做的切，她不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向她表示由衷的感谢。然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下食品专业知识的基础同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业论文才会顺利完成。最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位老师教授,生产菊乐豆奶。年菊乐乳业结合成都人口味偏麻辣，又喜欢吃火锅等容易造火的饮食特点，生产出了符合成都人口味的菊乐酸乐奶，产品经上市就备受成都市民的喜爱，也使菊乐乳业的效益初见成效，而菊乐的酸乐奶凭借其独特的口感，在没有做任何附带宣传的基础上，通过老百姓传十，十传百的口碑，逐渐成为成都平原上没有季节区分而且畅销十几年的年销量过亿的酸性饮料产品。年菊乐又首先提出黑红牛奶的营养产品概念，以动植物双蛋白的健康营养理念加以宣传，随即先后推出了具有菊乐特色的黑牛奶黑米黑豆黑芝麻黑玉米糙米加牛奶红牛奶红豆红皮花生加牛奶以及针对高血糖人群的黑牛奶无糖型的功能型牛奶，年产品经上市......”。

5、“.....在仅仅年的时间里，仿效黑红牛奶系列的乳品生产企业就多达数十家，然而即便有如此多的企业跟风，菊乐黑红牛奶营养产品的销售在年的万基础之上连续两年再攀高峰。而菊乐黑红牛奶也是菊乐乳业第款面向中高端消费的产品，由于其准确的营养市场定位及中高消费人群的确定，敢为人先的差异化创新举措，不仅为菊乐乳业赢得了高端品类的第桶金，而且也为菊乐乳业敲响了进军全国乳品市场的大门。娱乐营销娱乐营销就是把营销和娱乐相结合，年蒙牛通过冠名赞助超级女声获利不少，其酸酸乳系列产品较年同期增长了倍，品牌认知度和影响力也得到了极大地提升。菊乐牛奶也希望通过娱乐营销来提高产品的知名度，菊乐酸奶•星声星秀暨第十二届青年歌手电视大奖赛四川赛区活动在四川电视台大演播厅拉开帷幕，至此，菊乐踏上娱乐营销之路据了解，菊乐酸奶由菊乐公司精心打造，该产品无论是从口感上，还是整个生产技术产品包装上都相当出色。酸奶是菊乐的创新，是乳品行业首例采用无菌砖型外包装灌的有菌乳酸菌产品，其专利申请已被国家专利局受理。酸奶是菊乐乳业针对年轻人口味设计，其名字也有着十分特殊的含义。其中包含有三层意思，是最佳储存温度二是偏酸......”。

6、“.....电力供应本工程采用贵港江南工业园区内的供电网络系统的供电。公用工程供电本项目根据工艺生产的特点，按照电力设计规范，本工程用电负荷为二级负荷。本项目位于贵港江南工业园区内，由国家电网供电。工业集中区内为的四级电网。可为本项目提供的电源。集中区内电力线路采用单回路高压走廊宽度送电线米。变电站进出线尽量采用同杆架设，以节约用地。区内电力线路采用地埋敷设闭合环网的形式，根据用地情况局部为树枝状，依托规划区内的道路建设，次设计，分步实施。本工程设备总装机容量为，计算有功率，计算无功功率，计算视在功率。全厂变压器总装机容量，全年用电万度。本工程新建座高压配电站。高压配电系统接线为单母线接线，继电保护采用微机保护系统。由高压配电站向各车间变电所供电。经低压配电柜用低压电缆送至各车间动力配电箱和照明配电箱。各车间的动力和照明配电方式采用放射式和树干式相结合的配电方式，电源由低压配电室引出来，采用电力电缆，沿电缆或电缆桥架敷设至各车间动力配电箱或照明配电箱，配电箱出线采用电线穿镀锌钢结构或管明敷设至各用电设备。主厂房建筑和各公用工程的照明设计，应满足不同生产工艺的要求......”。

7、“.....电讯设施本工程不设电话总机，电话外线由市电信网引来，在各车间内设电话分线箱，车间内的电话用户均由电话分线箱配线引出。仪表及自控系统的选型以安全可靠技术先进操作方便维修简单经济实用的原则。用于主要工艺的控制系统二次仪表及控制柜随主机设备配套，厂区公用工程选用可靠的数字式二次仪表，系统。公用工程现场仪表根据工艺操作条件的要求，采用成熟可靠的仪表。消防设施本项目生产厂房及原棉及成品库房的火灾危险性为两类，按照火灾自动报警系统设计规范的要求，本项目应设置火灾自动报警及消防联动系统，系统形式选用集中报警控制系统。本项目根据建筑物防雷设计规范的要求，对各生产厂房及原棉及成品库房按三类防雷建筑物设置避雷设施，防直击雷雷电感应及雷电波的侵入，并设置总等电位联结。为确保电线设备的使用安全和人生安全，低压配电采用接地系统，变压器低压侧中点直接接地，其系统接地电阻小于欧姆。管理区和生产区室外消防采用室外消火栓，其间距不大于米，消防用水量为升秒，消防延续时间为小时。按照建筑灭火器配置设计规范的要求......”。

8、“.....可灭及电器火灾给水给水水源本项目在贵全程自控高速水翼船。包括泰州造船在内，国内涉及造船的船舶公司交通部和农业部的造船能力在万吨左右。可为冶金电力石化水电煤炭城建及轻工等行业建造大类数千种非船舶产品。但生产能力略低于日本的万吨和韩国的万吨。目前造船钢材年需量在万吨，其中造船钢板在万吨左右。国内基本可以生产四个钢材品种五个级别的船板。级般强度船板需求仍是主要的，级高强度船板亦能生产。路透首尔月日电造船用钢板可能是明年钢铁市场中罕见的亮点，供给可能依旧紧俏,即便是运费率下滑,以及金融危的特性三是网络语言是爱的意思。年轻人喜欢时尚，将会成为年轻人中间爱的传递符号，菊乐期望把发酵酸奶打造成为引领时尚的传递爱的最佳载体。同时酸奶采用无菌外包装，通过利乐包装进入冷链系统，使含菌发酵酸奶在包装和存放过程中，无其他杂菌污染，更加强了产品品质，提高了产品的内在质量，延长了产品保质期，从十多天达到两个月，延伸了酸奶奶送径，为企业扩张打下基础。年，菊乐年销售额达到亿，年，菊乐将借助星声星秀等系列营销活动将销售额提升到个亿人民币。通过这次娱乐营销菊乐提高了其在四川的知名度......”。

9、“.....近来乳品业广告大战愈演愈烈，光明百分百好牛，百分百好奶伊利心灵的天然牧场等电视广告以较高的频次见诸于相关媒体。对于菊乐乳业来讲，是不可能拿出象光明伊利那样大手笔的费用投入去做电视广告的。为此，我们剑走偏锋出奇制胜，为菊乐乳解顾客，直接面对顾客的线员工应该被授予应采取的服务行动，同时负担起更多的责任。因为在决定公司的命运的是线的服务。研究表明，成功品牌的利润，有来至于的忠实消费者，也就是二八定律开发个新顾客的成本是维护个老顾客成本的倍。在牛奶产品中客户的忠诚就表现得更加明显了。我们需要培养顾客对我们品牌的忠诚度，增加顾客的购买频次并减少顾客替换品牌的频率。所以建议菊乐牛奶做个企业忠诚度的计划，忠诚计划般包括三个层次，第个层次是财务忠诚，菊乐牛奶可以通过开箱有奖或者是再来瓶等活动。让目标消费群体的财务利益增加，从而增加他们的购买频次，但是这种方式很容易就被对手模仿。这种忠诚是不可靠地。第二个层次是情感忠诚，对客户实施更多的关怀，比如说可以给顾客传达些健康知识或者是举办些有益身心的活动让大家去参与......”。