（定稿）洁净煤加工厂项目投资立项申报书2（喜欢就下吧）

从由内向外的营销模式转向由外向内的模式。

传统的营销模式是企业根据自己制造的产品，确定定的利润目标，寻找合适的销售渠道，向消费者进行促销说服，这就是消费者请注意的自内向外的模式。

整合营销传播则相反，企业系统地研究消费者，分析他们的购买行为，与消费者进行双向沟通，以此为基础整合企业的信息传播渠道，达到销售产品的目的，这是请注意消费者的由外向内的模式。

从般的促销宣传转向控制消费者的心理变化过程。

在传统营销中，企业希望通过大量的信息传递来影响消费者的购买行为，但在现代社会里，消费者的素质不断提高，对信息选择的自主意识增强，加之虚假广告影响了人们对广告宣传的信任度，因而信息的冲击效应对消费者购买行为的影响并不大或者并不持久。

整合营销传播理论认为，消费者对产品的认识有个心理变化过程，因此企业需要对消费者的心理变化过程进行管理，这方面的管理是通过大量的与消费者的双向沟通来实现的。

企业通过不同的传播通道，将有关信息传递给消费者，并设法求得消费者的反馈，分析消费者的行为，以此建立数据库。

在了解消费者的基础上，对信息进行有针对性的加工和传播，达到控制消费者购买心理变化过程的目的。

其中，建立消费者数据库是的核心，数据库分析使有别于其它传统的营销手法。

它从种由外而内的角度，先了解消费者做什么或是正在做什么，然后再回头解释这些行为为什么会发生。

的目标是强化现有消费者的购买行为或激发潜在的消费者的行为。

区域旅游营销工业革命时期，由于传统工业的大规模标准化生产模式的不成熟性和经济技术等的不发达造就了大批要求低且需求类似的不成熟的旅游者。

这时的旅游市场需求体现为对于内涵相似的标准化旅游产品的大规模无差异需求。

这种需求基本上是大众化的可以预测且缺乏弹性的，定程度上可以由旅游产品生产者来创造和引导，因为不成熟的旅游者对于旅游产品并无严格标准和很高预期。

随着旅游业自身的不断成熟，旅游市场开始由于不同类型需求的出现而经历了不同程度的非大规模化，旅游者追求变化和差异的需要使旅游市场自然分割成多样化的微观市场，具有不同需求的群体在不同的分销渠道上追逐不同的旅游产品，尤其是进入年代后期以来，以为代表的信息技术的飞速发展和以其为凭借的旅游者消费意识的转化和成熟度的提高，更加剧了需求的个性化和多样化趋势。

旅游需求向微观个性化转变的总体趋势使其在对旅游产品种类对旅游产品信息渠道和旅游产品交易渠道的需求上发生了变化。

旅游者需要及时地获得大量的旅游信息，通过自己加工整理和与旅游生产者互动的方式针对自己的个性化需求定制适合自己的旅游产品，并通过快速高效的交易渠道随时进行旅游交易。

这种变化迫使旅游企业开始关注需求的差异性，从而在经历了提供多种产品来扩大旅游者基数的差异营销战略后转向目标市场营销战略的变革即提供多样化旅游产品来针对性地满足日趋复杂多变的旅游需求。

而在这种营销战略的变革的过程中却存在着个问题，旅游企业为了将如此众多的旅游产品推销给旅游者，在媒体传播过程中往往选取了过多的诉求点，因而不能使旅游产品在旅游者心中留下深刻的印象，进而产生品牌效应，创造更多的附加值。

从这个角度上说，如何将这些旅游产品有效的整合起来，通过致的媒介诉求点使其形成广为人知的品牌形象，从而形成巨大的吸引招徕力量就成为首当其冲的问题。

传统的营销理论过多的强调由内而外的营销模式，只是味的寻找自己需要的旅游者，而不去了解旅游者到底需要什么，这显然是与信息社会中旅游者个性化的需求是相矛盾的，当然也不能解决旅游产品的品牌形象问题。

的出现，正好为解决这个问题提供了很好的途径。

区域旅游整合营销将理念应用到旅游业中，其核心思想应该是以旅游者为中心，重组目的地企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统的目标和统的传播形象，传递致的商品信息，实现与旅游者的双向沟通，迅速树立旅游产品品牌在旅游者心目中的地位，建立品牌与旅游者长期密切的关系，更有效地达到传播和产品行销的目的。

其核心思想是对旅游者的客户关系管理，强调以旅游者想要什么为中心，要求旅游目的地不同部门不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统口径统的品牌个性统的顾客利益点和统的销售创意，形成集中的品牌冲击力，及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈，进而动态性调整促销策略。

从整合营销传播于世纪年代提出至今，在许多行业都有应用，包括旅游行业。

由于旅游市场以及旅游产品有其自身的特点，整合营销在旅游行业的应用并不很多。

但旅游营销规划者已经越来越重视旅游者的消费需求，开始利用现代化的信息技术建立游客信息管理数据库以及建立游客咨询中心，以此来与旅游者进行对的沟通，另外他们也已经开始注意建立旅游地的品牌形象在旅游营销中的重经营运用过程中，手工劳动较多，缺乏对高科技新技能的运用。

以旅行社日常业务为例，大都停留在对电话传真的使用上，基本没有旅行社运用互联网辅助日常业务工作，在信息化高度发展的今天，这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。

长远目标不明确旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。

中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，不是及命令行管理方式支持本地管理远程管理和集中管理支持基于的远程登陆管理和基于的方式管理，支持集中管理与监控，并与当前通用的网络管理平台兼容，如等，方便管理和维护。

深层日志及灵活强大审计分析功能审计日志包括如下几个部分通讯日志应用层命令日志访问日志内容日志。

非协议支持支持对菲协议的控制。

安全性要求采用可靠的拥有全部自主产权的密码技术，通过国家密码管理委员部门的认证要求高加密强度。

采用通过国家鉴定的硬件加密卡所提供的位对称加密算法和位密钥散列算法。

身份认证采用位的非对称算法采用专用的操作系统协议及安全软件运行于专用硬件平台，抗攻击能力强且自身具有抵抗攻击能力自带防火墙功能遵循密钥协商和管理协议，实现安全可靠的密钥分发与管理。

支持第三方认证加密密钥定时自动更新，可由用户自定义提供安全的远程管理和安全的远程终端管理，以提供远程管理的安全性。

高可用性要求可支持透明模式和路由器模式混合模式透明模式和路由器模式同时工作可以实现网关网关网关客户端网关客户端网关的工作方式支持固定和动态支持证书方式密钥分发，管理维护简捷方便高易用性要求基于对象模式的全中文管理器界面提供双级管理员，个负责系统的全面管理，个负责系统的运行监视完整的系统日志管理，详细记录系统的运行状态和操作过程性能要求系统平均无故障时间小时网络接口个自适应以太网接口网络通信明码设计功能防火墙吞吐率网络环境中密钥长度对称位非对称位防火墙最大同时并发连接数万资质认证要求有公安部颁发的计算机信息系统安全专用产品销售许可证具有国家保密局监制证书中国人民解放军信息安全测评认证中心颁发的军用信息安全产品认证证书采用的硬件加密卡通过国家密码管理委员会组织的技术鉴定或安全审查有国家密码管理委员会颁发的密码产品生产定点生产单位证书和密码产品生产定点销售单位证书方案说明宽带链接接入的位置部署了阿姆瑞特防火墙对网络进行了隔离和网络访问控制。

通过了防火墙的部署，把信息中心的网络分成了内网外网的应用。

防火墙支持透明的接入，因此可以不改变信息中心原有的网络结构，管理员可以不需要对原来的配置做修改。

防火墙有宽带管理和流量控制的功能，信息中心可以方便的控制很多非业务及其它不那么重要的应用的宽带，使重要的应用和业务的带宽得到保障。

防火墙还可以让信息中心基于时间控制用户上网，可以用时间来控制内部用户上网。

防火墙的稳定性可以极大的保证信息中心的各种应用及业务的正常运行，也让管理员可以放心防火墙进行管理。

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考虑到服务器的更新速度和业内摩尔定律，我们建议购置服务器作为数据库服务器，保证在主机的各个部件各个性能指标上都能够获得最新最优的水准，保证在定时期内不因为硬件技术的更新而导致系统的不可用而不好用。

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从由内向外的营销模式转向由外向内的模式。

传统的营销模式是企业根据自己制造的产品，确定定的利润目标，寻找合适的销售渠道，向消费者进行促销说服，这就是消费者请注意的自内向外的模式。

整合营销传播则相反，企业系统地研究消费者，分析他们的购买行为，与消费者进行双向沟通，以此为基础整合企业的信息传播渠道，达到销售产品的目的，这是请注意消费者的由外向内的模式。

从般的促销宣传转向控制消费者的心理变化过程。

在传统营销中，企业希望通过大量的信息传递来影响消费者的购买行为，但在现代社会里，消费者的素质不断提高，对信息选择的自主意识增强，加之虚假广告影响了人们对广告宣传的信任度，因而信息的冲击效应对消费者购买行为的影响并不大或者并不持久。

整合营销传播理论认为，消费者对产品的认识有个心理变化过程，因此企业需要对消费者的心理变化过程进行管理，这方面的管理是通过大量的与消费者的双向沟通来实现的。

企业通过不同的传播通道，将有关信息传递给消费者，并设法求得消费者的反馈，分析消费者的行为，以此建立数据库。

在了解消费者的基础上，对信息进行有针对性的加工和传播，达到控制消费者购买心理变化过程的目的。

其中，建立消费者数据库是的核心，数据库分析使有别于其它传统的营销手法。

它从种由外而内的角度，先了解消费者做什么或是正在做什么，然后再回头解释这些行为为什么会发生。

的目标是强化现有消费者的购买行为或激发潜在的消费者的行为。

区域旅游营销工业革命时期，由于传统工业的大规模标准化生产模式的不成熟性和经济技术等的不发达造就了大批要求低且需求类似的不成熟的旅游者。

这时的旅游市场需求体现为对于内涵相似的标准化旅游产品的大规模无差异需求。

这种需求基本上是大众化的可以预测且缺乏弹性的，定程度上可以由旅游产品生产者来创造和引导，因为不成熟的旅游者对于旅游产品并无严格标准和很高预期。

随着旅游业自身的不断成熟，旅游市场开始由于不同类型需求的出现而经历了不同程度的非大规模化，旅游者追求变化和差异的需要使旅游市场