1、“.....我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题。对策与解决方法物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则......”。

2、“.....因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制，只有当企业文化能够真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则......”。

3、“.....并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能最后是在制定制度是要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断地根据情况的改变制定出相应的政策。多渠道多层次激励机制的建立和实施根据现代汽车企业市场竞争发展的要求，多途径多角度地进行激励。从长安汽车公司目前的情况来看，般销售人员售后服务人员中层管理人员高层管理者的工资福利奖金等收入是逐级上升，这在定程度上带来线销售人员的不满，从而影响整个公司的销售状况及销售网络的建立完善。如果让有突出业都离不开人的创造力和积极性，因此企业定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。谢辞四年的大学生活不知不觉中就要结束了，在这难忘的生活中有我许多美好的回忆......”。

4、“.....我的心中除了不舍还是不舍。我想有许多人是要用辈子去铭记的。在这大学生活的最后页里，我要感谢的人很多，首先要感谢我的学校，感谢在这四年里教给我做人的道理，还要感谢我的论文指导老师赵达君老师，在他的指导之下我才完成了我的论文。另外，我还想对这四年来教过我的老师说句谢谢你们,现在即将挥别我的学校老师同学，还有我四年的大学生活，虽然依依不舍，但是对未来的路我充满了信心,最后，感谢在大学期间认识我和我认识的所有人有你们相伴相随才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多姿,参考文献张德组织行为学第版北京高等教育出版社,孙玉英销售人员绩效管理研究西南财经大学,钟瑶我国高科技企业中知识型员工的激励研究西南财经大学,金英姬知识经济时代企业知识型员工职业生涯管理研究西南财经大学,杨文军公司销售人员激励现状分析及对策研究吉林大学,李扬洋销售人员的薪酬激励西南财经大学,于强销售人员激励研究山东大学,许梅对优秀销售人员激励方式的研究苏州大学,彭利文通过绩效管理提高销售人员执行力的研究华中科技大学,何黎明销售人员的绩效管理研究首都经济贸易大学......”。

5、“.....本调查纯属学术调查，所填内容中不涉及个人姓名等资料，也不会对接受调查人员产生任何危害。问题回答不涉及对错，请按照自己亲身感受如实填写，谢谢。您到长安汽车公司工作的时间有年在销售公司工作有年您目前的职务是省区经理地区经理般销售人员售后服务人员你对长安公司的企业文化是否有强烈的认同感，并且这种文化时时激励你努力工作。是否有时你认为长安公司在制度环境中的确做到了奖惩分明多劳多得，。是否基本做到了做到的不多你觉得你周围的同事关系怎么样相当融洽般，工作时同事，下班后各干各的总是相互勾心斗角你认为除同事关系外，长安公司是否为你提供了良好的工作条件和设施是否般你对目前你个人收入是否感到满意满意不满意没什么感觉自从进入销售公司以来，你每年平均能有几次培训机会次以上次次几乎没有你认为在长安公司内部，只要有能力并勤奋工作，自然会得到升迁是否不清楚也不绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值......”。

6、“.....当有借位信号时，其变成，我们直接把分十位借位端接到个双锁存器上作为其时钟信号，其图七显示电路后再接到单稳态电路的输入端，单稳态的输出端接到蜂鸣器上由于实际仿真和电路板焊接都不曾用到蜂鸣器，只用发光二极管代替，所以在实际设计中我们直接把双锁存器的输出接到当报警用的发光二极管上了。设计要求报警后立即停止，那么我们就可以把的端输出信号接回各个的端和的端这里所介绍到的和下面说的都太过于分散，不好截图，看后面总图的与非门也是样的，使其停止计时并熄灭正反转指示灯。最后是把双输出端与脉冲输出信号通过个与门送到秒计数器的自减端，这里是改进了前面直接把秒脉冲接给个位秒时钟电路，也只有这样才能使个分上代表秒概念的小数点停止跳动。报警电路图如下四总电路图上面我所用到的部分电路都是我个人自己连线，觉得这样布线比较紧凑干净，但是最后的总电路布局经大家讨论修改后致得出总电路图如上对输入的振荡信号进行计数，从而实现计时。用十进制计数器接成两个进制计数器，分别用于计秒和计分。因为整个洗衣时间不会超过小时，所以不用计小时。十进制计数器有很多中，如等。这里我们使用的是十进制可逆计数器......”。

7、“.....并具有清除和置数等功能，其引脚排列及逻辑符号如右下图所示注管脚名或许有出入,不过管脚号都是对应相同功能的管脚图二多谐振荡器图中为置数端，为加计数端，为减计数端，为非同步进位输出端，为非同步借位输出端，为计数器输入端，即下图的为清除端，为数据输出端。功能表如下图分秒计数器的设计百进制分计数器和六十秒计数器的原理是样的，不同的只是它们的输入脉冲和进制不同而已，我们用四片来实现分计数和秒计数功能，我们要的只是图三管脚及逻辑符号减计数，所以我们把它的端接到高电平上去,端接到秒脉冲上十分秒位上的输入端端接到高电平上，即从输入端置入十进制的，十秒位的端和借位端联在起，再把秒位的端和十秒位的联在起。当秒脉冲从秒位的端输入的时候秒计数的开始从减到这时，它的借位端会发出个低电平到秒十位的输入端，秒十位的计数从变到，直到变为当高低位全为零的时候，秒十位的发出个低电平信号，为零时，置数端等于零，秒十位完成并行置数，下个脉冲来到时，计数器进入下个循环减计数工作中。对于分计数来说，道理也是样的只是要求，当秒计数完成了，分可以自动减少......”。

8、“.....当然，这些计数器工作，其中的清零端要处于低电平，置数端不置数时要处于高电平。这是个独立工作的最高可以显示分钟的计时器。把四个的都接到外部的显示电路上就可以看到时间的显示了。作为洗衣机控制器的个模块，它还得有定的接口来和其他的模块连接在起协调工作，分计数的清零端是接在起的秒的清零端又是接在起的，所以当要从外部把它们强制清零时，可以用个三极管或者两个或门就可以实现该功能。还有我们可以利用分计数的端来进行外部置数，当把它们各接到个低触发平时保持高电平，外部给个力就输入个低电平的脉冲上就可以己如果机会来临，我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题......”。

9、“.....鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制......”。