1、“.....都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。未来最成功的企业将是学习型组织，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式，并且要在环境变化中不断地完善和创新。营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新规划合理地员工上升通道并完善培训体系，对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。考虑到终端管理要具备四大系统，终端执行系统信息反馈系统终端检查系统和财务分析系统。终端执行系统要明确分工，并形成层级化管理。例如，般的直销部会有直销部经销片区主管区域业务员。这样级对级的协助有利于提高作业能力，培养人才，级对级的检查和监督，形成了对终端的双重联系......”。

2、“.....另外层级化管理也给员工提供了发展空间。信息反馈系统是直销管理的重要工具，但是很多直销公司将信息反馈流于形式，并不重视信息的系统分析，是直销管理的随机性较大的重要原因。财务分析系统是指直销公司的财务管理要非常规范，不但要及时监督货款回收，防止终端风险。而且能够通过信誉度投入产出比等信息分析协助业务部门提高终端操作质量。终端检查系统也很重要，很多领先的直销公司都有独立的市场部或者叫核查部。市场部不但能够监督业务部的工作，而且能够根据调研资讯及时提供合理化建议，提高整体的业务操作能力。比较成熟的市场部承担直销公司的计划职能，给予业务部更多系统的指导。综合青岛啤酒大区的实际情况，因此对市场部职能进行革新时应保留核查职能，将这个职能在市场部内单列为核查组，并将管理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格......”。

3、“.....辅导新业务代表能基本熟悉该定格信息。辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间，能部分满足马斯洛需求理论中的情感需求社交需求及自我实现需求。信息全面管理的建设与各部门的协同效能侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞,张志乔快速消费品的营销渠道管理企业经济黄明山对快速消费品行业市场营销若干问题的分析特区经济李薇现代营销渠道的整合与创新经济论坛郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析商业研究百度百科青岛啤酒致谢特别感谢我的导师副教授在此论文撰写过程中给予我指导......”。

4、“.....细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，应变之道的根本是学习......”。

5、“.....或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力的观点。因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。所谓学习型组织，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织。个组织要在不断变化的内外部环境中获得生存并取得长久的发展，就必须具备不断学习不断创新的能力。创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身学习意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推行组织变革，建立科学合理的决策模式建立共同愿景，将个人的愿望整合，融入到组织整体的愿景中去团体学习采取深度汇谈等学习互动模式，激发团队学习，而并非单个人的学习系统思考，这是五个环节中最重要的环，企业组织的智障最集中体现为组织缺乏系统思考能力。学习型组织并不是夜之间就可以建成的。建立学习型组织首先要培养认真勤奋的学习态度责任心。还要营造种有利于学习的环境氛围。个组织如果不学习新知识，是不可能取得进步的......”。

6、“.....些与先进生产方式不相配的设施得不到及时的更换，这是安全事故的隐患之。安全生产培训要全面的落实，这是现在船厂中的主要问题之，很多船厂对于人员的培训只是走走过场，根本没有达到教育的目的，安全管理工作很难达到要求农民工队伍的安全管理应该要得到高度的重视，因为目前在船舶行业中，线的工人队伍农民工就占到了的比例，这个数字是很吓人的，农民工在上岗之前并未得到很好的安全培训，再加上农民工本身的问题，这几乎成为了现在船舶行业的个盲点。面对当前的这种现状应采取的对策及措施建立健全安全生产责任制，他是加强安全生产的关键保证，在落实安全生产责任制时，首先要加强宣传安全教育，在思想上，就让各级领导和各班组的员工有了安全生产的意识。其次，在实施中必须坚持贯彻管生产必须管安全的原则，坚持做到五同时，即在计划布置检查总结评比生产的同时。抓好安全生产教育培训，主要是为了提高所有员工的安全生产素质，我认为在目前来看主要是培训出批具有高素质的安全管理队伍，让其渗入各个部门再进步宣传。其次是对农民工队伍的进厂前安全教育培训，这也是个关键所在，不能走形式主义，要切实落实好教育培训工作......”。

7、“.....安全生产的投入是保证安全生产的基础。如果基础都做不好，那么安全生产将很难得到保障。安全投入严重不足带来的直接后果就是生产设施简陋，安全设施欠缺，人员素质低下，并最终导致事故频发。所以，只有人力投入，才能建立健全安全生产管理机构，才能建设强有力的监管队伍只有物力投入，才能整改设备存在的隐患，才能配置生产需要的安全设施只有人力物力财力的投入才能让安全科技变为现结束语根据自己在船厂中实习的这么长时间来看，船舶制造过程中的安全生产还是个任重道远的过程，其实主要问题是企业的管理人员没有真正司其职，而是只在乎自己的利益，队违规的罚款也装进自己的腰包，同时作业人员的整体素质还有待提高。所以说在将来我不仅要建流的船同时也要建造个流的安全管理体制。参考文献王兴如周明顺船舶修造管理年月第版北京人民交通出版社林菊生金鑫李维嘉船舶工业安全生产培训专用教材年第版哈尔滨哈尔滨工程大学出版社王勤章船舶建造安全技术年第版哈尔滨哈尔滨工程大学出版社致谢辞随着毕业论文的完成，大学生活即将结束，在完成这篇论文的过程中，有很多人给了我帮助和指导，在此对他们表示感谢。大学三年晃而过，在这三年里老师教会了我们很多......”。

8、“.....这对我以后的工作起到了举足轻重的作用。让我加大了追求自己理想的动力，让我的人生中多了很多美好的回忆。分危险，伤亡可能会进步扩大时，要及时，稳妥地帮助伤员脱离危险区和危险源。正确迅速，要正确迅速的检查伤员的伤害情况，用正确的方法抢救伤员，坚持医生的到来，如果伤员大量出血，要立即进行止血。细致全面对伤员药要细致全面的，特别是当初诊伤员无生命危险时，要再次检查，不能粗心大意，防止临阵乱脚，疏忽漏项。触电的现场急救触电的现场急救时整个触电过程中的重要环节，如果及时正确就能挽救伤员的引进项产品重新设计个流程等，都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。未来最成功的企业将是学习型组织，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式，并且要在环境变化中不断地完善和创新......”。

9、“.....对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。考虑到终端管理要具备四大系统，终端执行系统信息反馈系统终端检查系统和财务分析系统。终端执行系统要明确分工，并形成层级化管理。例如，般的直销部会有直销部经销片区主管区域业务员。这样级对级的协助有利于提高作业能力，培养人才，级对级的检查和监督，形成了对终端的双重联系，降低了由于人员调整而造成的终端风险，另外层级化管理也给员工提供了发展空间。信息反馈系统是直销管理的重要工具，但是很多直销公司将信息反馈流于形式，并不重视信息的系统分析，是直销管理的随机性较大的重要原因。财务分析系统是指直销公司的财务管理要非常规范，不但要及时监督货款回收，防止终端风险。而且能够通过信誉度投入产出比等信息分析协助业务部门提高终端操作质量。终端检查系统也很重要，很多领先的直销公司都有独立的市场部或者叫核查部。市场部不但能够监督业务部的工作，而且能够根据调研资讯及时提供合理化建议，提高整体的业务操作能力......”。