根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星推崇，大量商家在找明星代言做广告。在行业中，成功案例都喜欢列举些较大知名公司的应用。消除购后之忧分消费者的消费能力还不足以满足他们所有消费需求，消费者还会感到钱不够花。即时消费冲击消费者消费理念电视传媒影响使长期消费向即时消费转化，这两种消费文化背后有定价值理念。可以把具有长远预期消费文化看成是原本消费文化，无论是建房还是教育结婚，这些消费对于村庄中个人都有意义，而这个意义却承载在消费群体中。如消费者生中有房住，不仅是作为自己住所，也在完成人生赋予的任务和意义，也象征自己在社会中地位子女所享受教育或文化水平提高也是每个人生中必经之路举行体面结婚仪式更是中国人面子的重点展现。这种消费观念是嵌入到消费者生活意义系统中的，而即时性消费则不然。即时性消费者更看重自身即时享受的意义。即时性消费更多受电视广告影响，也是受到社会文化影响。即时性消费文化侵入人们生活，原本具有长远预期消费文化受不同程度冲击，这种冲击表面或许只是消费模式转换，但其日益深入却在定程度上消解人们生活意义系统。消费者眼界越来越投向社会，则消费关注也越来越集中于自身。在消费者生活中明确消费边界变得越来越模糊。总之，除了以上的分析与总结，中国未来电视媒体广告应当跟随国际潮流，把握知识经济发展前沿，多做有益大胆的尝试，不能固步自封，而要将眼光放远，当然也要根据本国本地区特点找到条适合自己的发展途径，以取得更好的经济效益和社会效益。结论个成功的电视广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把消费者需要传播的信息加以创意和再现，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，电视广告发生作用的这机制和过程完全是心理性的。广告活动在消费者心理上的反应程度，表现为广告活动对消费者的认知态度和行为等方面的影响。广告活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。因此，广告工作者企业在制作广告发布广告时定要深入研究消费者的心理行为规律，有针对性地创作广告，创意广告，最终达到影响消费者促进商品销售的根本目的。致谢这次毕业论文的顺利完成，首先我要感谢的就是我的指导老师孟。在完成论文的这段时间当中，我被孟老师严谨的治学态度和温和儒雅的为人处事态度所感染，所以在选择论文题目的时候，毫不犹豫地选择了孟老师提供的研究题目。同时在论文的写作当中，经过孟老师的悉心指导，我学到了很多的知识和经验，可谓受益匪浅。感谢这段时间相处以来所结识的同学和朋友。感谢他们在毕业论文写作中对我的帮助和鼓励，使我能在论文写作中敢于面对困难解决困难。从而使我的毕业论文能够顺利地完成。同时也让我学会了在视广告恰好在精神上给予每个消费者个希望和承诺。每个人在做决定时，均会有恐惧感，生怕做错决定，生怕花钱是。消费者购买以后出现怀疑不安后悔等不和谐负面心理情绪，并引发不满行为。通常贵重耐用消费品引发购买后冲突会更严重。如国美电器据消 登封市鑫合畜牧有限公司紧紧依靠农业发展这条新路 子，瞄准科学养殖前沿，积极探索畜牧养殖发展新路子，旨 在为当地的畜牧业的发展踩出条可持续性的发展道路。有 利于推动重。 据统计，我国农村专业合作社大约万个，其中畜牧业的 专业合作社万个，畜牧业的专业合作社有效的推动了我 们畜牧业的发展。今年以来，尤其是畜牧法和农民专业合作 社法出台了以后，为畜牧业的发展提项目成了党和中央关注的焦点，随着国家 政策向中国广大农村地区的不断倾斜，如何进步的加快养 殖示范小区的建设，推动规模化的养殖，把行业协会和专业 合作组织协调起来成了未来中国农业畜牧发展的重中之羊的 存栏控制到可承受的数量范围内，导致户均养羊减少，这也 给规模化养殖提供了良性的前景保障。 五项目养殖及竞争能力分析 当前的中国，房地产经济发展暂时告段落，发展良性 的可持续的经济养农户存栏羊逐年减少，是 因为国家为防风固沙，保护生态环境，先后出台了退耕还草 林封山育林政策，祖祖辈辈留下的放牧养羊变为舍饲养 羊，实施舍饲养羊后，养羊户只能量草留羊忍痛割爱将羊养农户存栏羊逐年减少，是 因为国家为防风固沙，保护生态环境，先后出台了退耕还草 林封山育林政策，祖祖辈辈留下的放牧养羊变为舍饲养 羊，实施舍饲养羊后，养羊户只能量草留羊忍痛割爱将羊的 存栏控制到可承受的数量范围内，导致户均养羊减少，这也 给规模化养殖提供了良性的前景保障。 五项目养殖及竞争能力分析 当前的中国，房地产经济发展暂时告段落，发展良性 的可持续的经济项目成了党和中央关注的焦点，随着国家 政策向中国广大农村地区的不断倾斜，如何进步的加快养 殖示范小区的建设，推动规模化的养殖，把行业协会和专业 合作组织协调起来成了未来中国农业畜牧发展的重中之重。 据统计，我国农村专业合作社大约万程中，始终坚持 把这民生之本放在首位，体现了政府执性 项目建设的背景 党的十七大指出就业是民生之本，要坚持实施积极的就业政策， 加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构，并 提出了社会就业更加充分的发展目标。温设资金万元，资金来源为 申请国家专项资金万元，占项目总投资的 市级配套资金万元，占项目总投资的 自筹资金万元，占项目总投资的。 第二章项目建设背景和必要万元，第部分工程费用为万元，占建设 总投资的第二部分工程建设其他费用为万元，占建设总投资 的预备费为万元，占建设总投资的技能培训设备费用为 万元，占建设总投资的。 本项目建项目建设的必要性建设规模建设内外部条件总体规 划方案及公用工程环境保护投资估算及资金筹措和社会效益等进行 研究，为政府主管部门决策提供参考依据。 主要技术经济指标 项目建设总投资项目建设的必要性建设规模建设内外部条件总体规 划方案及公用工程环境保护投资估算及资金筹措和社会效益等进行 研究，为政府主管部门决策提供参考依据。 主要技术根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星