宣网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的则商品信息,就有可能带动个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。八对便利性要求较高随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好价格合理,而且要求方便快捷,以节省时间。现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。从总体上讲，网络时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料移动终端流行服饰等，而不喜欢笨重体积庞大的耐用品。三网络消费给消费者带来的影响传统购物观念受到束缚长期以来消费者形成的眼看手摸耳听的传统购物习惯在网上受到束缚网上消费不能满足消费者的些特定心理，消费者会害怕网上消费的质量不过关。二预期心理得不到满足据资料统计，消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜，而目前网上商品仅比商场便宜，加上配送费用，消费者所享受到的价格优惠是有限的。发货不及时质量没有拍的好样式没有照片有型等都会对消费者的预期效果心理有所影响。三个人隐私受到威胁问卷调查中发现，有很大部分消费者表示，她们进行网络购物是不希望别人知道的，而网络无法保证她们的信息不外漏，这让她们觉得她们的个人隐私受到了威胁。四对网上支付机制缺乏信任感目前市场上缺乏网上有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被窃取盗用，有时还会遇到虚假订单，没有订货却被要求支付货款或返还货款，使消费者望而生畏。如果发生网上纠纷，消费者的权益不能获得足够的法律保障。五对低效配送缺乏保障感我国现在还缺乏个高效成熟的社会配送体系，商品配送周期长费用高准确率低。低效的物流配送体系离顾客的实际要求相距甚远，影响了网络消费的发展。四网络时代的营销对策针对网络时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。产品形式多样化，产品外观多彩化个性化的很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在系列不很成功的广告之后，选择了网络时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活新颖。比如节假日的大派送活动，买送活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。五结论随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，转变营销策略的最大的任务在于消费者主导，追去个性化，时尚化效益和效率化的理性消费者比过去拥有更大的选择自由。消费者所以选择网络消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推向个新潮。形成了富有自身特征消费模式互联网的出现，使得消费观念，消费方式和消费地位也发生了重大的改变。使网络消费者心理及需求的呈现出新的特点和趋势个性消费为主流，消费者与营销者之间的互动性增大。网络消费的内容具有层次性，追求购物的乐趣，消费方式日趋方便快捷。注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和工具是满足不了的。因而我们今后应该更加关注网络消费，追踪和研究网络消费的消费心理，并制定相应的营销策略，这样才能在未来的商战中赢得地位。参考文献孔伟成,陈水芬网络营销北京高等教育出版社,黄维梁国际营销学北京中国金融出版社,江继红我国网络营销有关问题探讨财贸研究，赵文明等百年管理箴言北京中华工商联合出版社,中国互联网络信息中心中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络信息中心,,后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。我要感谢，非常感谢自己。在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚彩壳手机诞生之前，没有哪个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了网络时代的消费偏好，取得了巨大的成功。二品牌塑造个性化，品牌内涵深度化网络时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据网络时代崇尚知识英雄和数字精英的心理，在些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。三市场细分个人化，信息沟通互动化随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到个群体，而会细分到个人。网络时代消费者作为真正的产销者将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。对营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。四营销渠道扁平化，价值传递实用化基于网络时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的网络时代群体来讲是不能忍受的。同时，网络时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励网络时代试用商品。五广告传偶证进度工程质量和施工安全的目的结合各专业的特点冬雨季的季节的特点工作环境条件与所施工项目的特点，五月二十日之前制订出雨季施工技术措施，十月十五日前制订出冬季施工技术措施严格贯彻执行上级有关冬雨施工技术措施与要求进入季节性施工前分专业进行检查，将有关措施都落实，对查出的问题应限期解决，不留隐患实际情况补充必要的技术措施与要求，书面下达到施工班组冬雨季施工措施是综合性的管理人机料法环，都应认真考虑到。十三其它工程进度工期质量预付款进度款付款方式履约保函保修承诺见相应的国家规定及招标文件合同条款。和质量管理体系的建立运行和管理工作。施工员职责施工员是工程施工的直接组织者，对所施工的工程质量负直接责任。认真贯彻执行国家和上级颁发的规范规程，技术规定和工艺标准及各项质量管理制度，并做好施工日志。参加图纸会审和设计交底，工程项目部位如有变动，做到先办理变更手续，后安排作业，编制分项工程分部工程质量设计，分项工程技术交底和安全消防技术交底，经项目副经理批准后组织实施。同时各交份给技术质量科和安全技术科备查。负责根据图纸要求，按分项或部位编制出劳动力预算和设备材料预算，经项目经理审核后交公司预算科审批。每月及时将已完工程量汇总报至计划员，做为完成工程量收款报量的依据。组织班组完成质量计划中规定的质量目标。负责组织班组进行样板间安装，经鉴定合格后，组织施工。深入现场指导施工操作，检查工程质量，组织班组进行自检互检交接检工作，保证所施工程达到次交验合格。组织班组对回访和检查出来的质量问题进行及时处理完善。负责组织工程隐检预检并填写隐检预检记录单，组织分项工程质量评定，填写分项工程质量验收表，参加分部工程的质量验收工作。组织各种物资进场检验，及时提出检查意见，不符合质量标准的物资拒绝使用。参加新技术新工艺新材料设备的推广应用工作，参加制定关键过程的质量保证措施，经批准后组织实施。随工程进度及时同步的填写和整理施工资料包括竣工图纸。发生质量安全事故及时报告，参加质量安全事故的调查分析认真组织实施技术处理方案。组织班组开展质量管理活动，分析质量薄弱环节，并组织质量攻关，提出改进措施。按照职业健康安全管理体系环境保护管理体系和质量保证体系的具体要求认真有效的执行并完成相关工作。质检员职责贯彻执行国家上级和本公司颁发的技术规范规程规定和质量标准。贯彻执行国家上级和本公司的有关政策法令，工程质量监督办法条例，工程的质量方针目标。参与各种物资的进场检验，及时提出检查意见，不符合质量标准的物资拒绝使用。认真检查各专业工程质量，并做好施工检查记录。填写检验批质量验收记录。负责工程质量信息的收集整理和反馈工作。负责工程质量保证资料的核查工作，填写分项分部子分部工程质量验收记录。参加工程的隐检预检和样板间的检查和鉴定。掌握安装工程质量及管理工作动态，参加技术质量科组织的业务会，并汇报工程质量情况，提出改进措施和意见。参加工程回访工作，传递工程质量回访信息，参加工程质量问题的调查，分析和提出处宣网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的则商品信息,就有可能带动个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。八对便利性要求较高随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好价格合理,而且要求方便快捷,以节省时间。现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。从总体上讲，网络时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料移动终端流行服饰等，而不喜欢笨重体积庞大的耐用品。三网络消费给消费者带来的影响传统购物观念受到束缚长期以来消费者形成的眼看手摸耳听的传统购物习惯在网上受到束缚网上消费不能满足消费者的些特定心理，消费者会害怕网上消费的质量不过关。二预期心理得不到满足据资料统计，消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜，而目前网上商品仅比商场便宜，加上配送费用，消费者所享受到的价格优惠是有限的。发货不及时质量没有拍的好样式没有照片有型等都会对消费者的预期效果心理有所影响。三个人隐私受到威胁问卷调查中发现，有很大部分消费者表示，她们进行网络购物是不希望别人知道的，而网络无法保证她们的信息不外漏，这让她们觉得她们的个人隐私受到了威胁。四对网上支付机制缺乏信任感目前市场上缺乏网上有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被窃取盗用，有时还会遇到虚假订单，没有订货却被要求支付货款或返还货款，使消费者望而生畏。如果发生网上纠纷，消费者的权益不能获得足够的法律保障。五对低效配送缺乏保障感我国现在还缺乏个高效成熟的社会配送体系，商品配送周期长费用高准确率低。低效的物流配送体系离顾客的实际要求相距甚远，影响了网络消费的发展。四网络时代的营销对策针对网络时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。产品形式多样化，产品外观多彩化个性化的很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在系列不很成功的广告之后，选择了网络时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活新颖。比如节假日的大派送活动，买送活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。五结论随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，转变营销策略的最大的任务在于消费者主导，追去个性化，时尚化效益和效率化的理性消费者比过去拥有更大的选择自由。消费者所以选择网络消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推向个新潮。形成了富有自身特征消费模式互联网的出现，使得消费观念，消费方式和消费地位也发生了重大的改变。使网