（定稿）希望职业技术学校建设项目投资立项申报书5（喜欢就下吧）

营业推广策略注重经销商利益与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商。

娃哈哈在推出个新产品时，它首先是以强力把市场冲开，造成销售的预期。

这期间自然要把所有的人财物力倾注到网络渠道上，培育起忠诚的客户群体。

在完成这工作之后，则把工作的重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系旦形成，它就把更多的优惠政策放到零售终端上。

由于娃哈哈向来都是把经销商的利益摆在非常重要的地位，所以，经销商都会积极地配合其各种项目的实施，在全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都能看见娃哈哈的商品。

公共关系策略对社会尽责娃哈哈树立自己的良好形象，是通过赞助实现的。

前面提到的娃哈哈给郑州小学生赠送小黄帽的例子就体现了娃哈哈的公共关系非常到位。

首先，娃哈哈产品是面向儿童的，它的这次赞助的对象也是儿童。

但得到的赞誉却不仅限于儿童，而是来自各界的人士其次，仅花了万就树立了企业良好的公众形象，这不仅增强了企业的美誉度知名度，更是给企业带来了亿万无形的资产潜在消费者再次，这种行为更重要的是对社会尽了份责任，关心祖国的下代。

这正符合娃哈哈的企业宗旨善用社会资源，善尽社会责任。

非典时期，哇哈哈集团又向中国红十字总会捐赠了价值近千万元的娃哈哈纯净水。

十多年来，娃哈哈集团已累计支持社会公益事业亿元。

三品牌延伸策略品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的种策略。

它可以增加新产品的可接受性减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。

对对娃哈哈集团品牌延伸策略的思考首先，娃哈哈集团过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中行业所带来的风险。

其次，娃哈哈集团通过品牌延伸的方式，使企业在进入新的行业时就不需要重新开发新的品牌。

使用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延伸的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节省企业的人力财力物力。

第三，就在这些品牌延伸都取得成功的同时，娃哈哈集团也遇到了些因品牌延伸而产生的问题。

娃哈哈向童装行业的延伸，让消费者对其品牌的内涵理解产生了模糊的印象，到底娃哈哈是生产儿童产品还是成人产品的疑问困惑着很多的消费者，严重影响了消费者对企业品牌的忠诚度，给企业的品牌带来很大的危机。

并且随着品牌的延伸，娃哈哈这个品牌并不是在所有产品上都哈的品牌战略制胜与品牌经营能力第六，哇哈哈的品牌成功的宣传策略第七，娃哈哈品牌产品的独特延生扩张策略第八，娃哈哈产品严格的质量要求等等。

古语讲叶落而知天下秋。

从滴水里可以看到整个大海。

从哇哈哈的发展过程中可以看到中国企业的兴衰枯荣，相比于企业经营案例或者是是民族品牌贡献，娃哈哈带给中国企业界的更多的应该是内在精神的力量和境界的感悟，从年到现在，娃哈哈不平凡的发展堪称天路历程，但是相对于个人来说，岁只是人生梦想和人生舞台的开始。

每个关心和支持娃哈哈发展的人来讲，最精彩的部分应该才是刚刚开始。

期待娃哈哈给予中国企业和中国企业家，以至全人类以更加优秀的启示和贡献，五总结综上所述，我们可以清楚的了解到，企业创立品牌的重要意义。

个企业若想拥有真正属于自己的品牌，必须做到给顾客种独特的感觉和让顾客重视你的品牌或者是能够给顾客带来情感或功能方面的利益。

由此可见，品牌决策的正确品牌设计的科学品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用，并能使企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。

参考文献韩光军品牌设计与发展手册经济管理出版社，管向东创建强有力的品牌北京中信出版社，王咏梅品牌战略与企业成长经济科学出版社，冯帼英朱海松品牌快速成长十八法广东经济出版社，孙宁基于企业竞争力的品牌战略选择商业时代，姬雄华企业品牌战略选择研究延安大学学报，社会科学版，后记弹指挥间，大学三年已经接近了尾声。

有太多太多的感谢要说，首先要感谢的是我的论文指导老师周瑜老师，正是在她的悉心指导下，我才顺利的完成了这篇论文。

从论文的选题关键问题的解决论文的撰写乃至修改，每个环节都凝聚着周瑜老师的心血她认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我受益匪浅。

她无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到很大的提高，这对于我以后的工作和学习都有种巨大的帮助，在此我要深深的感谢她的耐心辅导。

在撰写论文阶段，周瑜老师多次审阅我们的论文，并给我们提出了许多宝贵意见，没有她的悉心指导，我们就不能很好的完成课题设计的任务。

其次，我还要感谢在这几年来所有教导过我的老师们，他们孜孜不倦的教诲不但让我学到了许多扎实宽广的专业知识，而且还让我掌握了良好的学习的方法，更教会了我为人处事的道理，在此我要对这些老师们用，于是创建新的品牌成为了企业取得进步发展所面临的首要问题。

四产品质量个产品之所以能成为品牌产品，关键在于其具备了占领市场的优良品质。

因此，企业要发展品牌产品，首先应按国际质量标准规范自己的产品质量和服务质量，使产品质量和服务质量按市场和消费者的要求不断改进，以满足人们不断提高的物质和文化生活需要，以及不断变化的消费需要。

通过市场调研，进行超前性质量开发，了解质量需求变动的特点和趋势，探索质量发展的方面和途径，从而开发出具有质量优势或质量特色的新产品和新品种，并通过这些符合未来趋向的新品新品种去开发新的质量需求，保证品牌产品质量的提高。

娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成为中国食品饮料中的第品牌，产销量全国第，同样与娃哈哈直坚持走质量兴企的道路，打造流产品质量的方向分不开。

娃哈哈主要从四方面照便于培土和通气透光，行距宜宽，株距适当缩小。

行距为厘米，株距为厘米。

田间管理发芽期。

此时期以根系形成和芽的生长为中心，同时进行叶和花的分化，是出苗扎根和进步发育的基础，获得高产稳产的基础。

种薯在土壤中呼吸旺盛，需要充足的的氧气以利于淀粉蛋白质等贮藏物质的转化，田间管理应以提高地温，增强土壤通气性为中心。

幼苗期。

幼苗期应以壮苗发株为中心任务，使植株尽早达到最大光合面积，促使匍匐茎的形成和根系的深扎，同时要防止茎叶徒长。

以促为主，促下带上。

苗齐后，立即中耕锄草疏松土壤，提高低温，促进地下部根系和地上部茎叶的生长。

块茎形成期。

栽培措施以促为主，促控结合，保持上下协调，保持植株稳健生长。

适当控制肥水中耕培土，勤中耕，分次培土，促根系生长和匍匐茎的形成，增加结薯数当发现地上茎叶生长过于旺盛时，可以喷缩节胺或矮壮素进行控制摘除花蕾花蕾形成，花絮抽出时应及时摘去，减少养分消耗。

块茎增长期。

此时主要是促使地下块茎快速生长，促控结合，防止地上徒长。

充分满足肥水需要，原则是适时多量集中。

在增施氮肥的同时，必须重施钾肥开花期温度较高的地区，要及时在垄内灌水降温注意不要大水漫灌勤中耕培土，在封垄前进行最后次做好害虫的防治，马铃薯的虫害主要有蚜虫蓟马螨类青虫及地下害虫蝼蛄地老虎金龟子沙虫等。

防治措施如下方面及时喷药，齐苗后喷施次蚜虱净倍阿维菌素倍青虫锐杀倍，防治蚜虫蓟马螨类青虫，之后隔至天喷次好生灵倍或金蕾多米尔倍蚜虱净倍，防治蚜虫蓟马早疫病晚疫病，共喷次另方面应及时淋药，齐苗后淋次农用链霉素倍或氧氯化铜倍，或可杀得倍地虫克倍，预防青枯病黑胫病环腐病和地下害虫，之后隔至天再淋次，共淋至次。

淀粉积累期。

此期既要防止茎叶早衰，又要防止贪青晚熟。

注意排涝防止水浸烂薯根外追肥过磷酸钙，硫酸钾，硫酸镁喷洒促使淀粉积累的药物羟乙肼水亩。

收获成熟时地上植株尚未枯萎地下块茎的外皮会相当嫩收获时易损伤薯皮影响商品性所以在收获前天左右应把茎叶先割除，使薯皮木栓化，收获时不易损伤薯皮。

第三章实验结果测定测量结果从实验地随机取样株进行测量。

分别测量单株薯数单株薯重平均单薯重株高薯径等各项数据，并绘制成表格，如表所示。

表马铃薯的各项测量数据编号单株薯数单株薯重平均单薯重株高薯径需水敏感期是现蕾期也即薯块形成期。

需水量最多的时期是孕蕾至花期，这时旦缺水，会影响植株发育及块茎产量。

从开花到茎叶停止生长这时期内块茎膨大最快，对水分需要量也很大，如果水分不足就会妨碍养分向块茎输送。

般每亩生产千克块茎，需水量为吨左右。

马铃薯的需水量与环境条件密切相关，特别是与马铃薯叶的光合作用和蒸腾作用植株所处的气候条件土壤类型土壤中的有机质含量使用的肥料种类与数量及田间管理植株的品种等有很大的关系。

肥料马铃薯是高产作物，但是只有在充分满足水肥需求时才能高产。

肥料不足或生长期间缺肥就不可能高产。

矿物质养分即肥料在产量形成中起着重要的作用。

马铃薯吸收最多的矿物质养分为氮磷钾，其次是钙镁硫和微量元素铁硼锌锰铜钼钠等。

氮磷钾是促进个眼看就要踏入社会了，在彷徨的同时，我更多的是欣喜，因为我终于可以报答他们的养育之恩了，谢谢你们，所有给予过我帮助的人，祝你们身体健康，事事顺心，有喜事当然非常可乐天堂水龙井茶等这些广告词都十分平常，但却非常到位，它将自己的产品是什么，产品有哪些功能，这些功能又带来什么效果，都表现了出来，而且具有很强的吸引力。

营业推广策略注重经销商利益与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商。

娃哈哈在推出个新产品时，它首先是以强力把市场冲开，造成销售的预期。

这期间自然要把所有的人财物力倾注到网络渠道上，培育起忠诚的客户群体。

在完成这工作之后，则把工作的重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系旦形成，它就把更多的优惠政策放到零售终端上。

由于娃哈哈向来都是把经销商的利益摆在非常重要的地位，所以，经销商都会积极地配合其各种项目的实施，在全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都能看见娃哈哈的商品。

公共关系策略对社会尽责娃哈哈树立自己的良好形象，是通过赞助实现的。

前面提到的娃哈哈给郑州小学生赠送小黄帽的例子就体现了娃哈哈的公共关系非常到位。

首先，娃哈哈产品是面向儿童的，它的这次赞助的对象也是儿童。

但得到的赞誉却不仅限于儿童，而是来自各界的人士其次，仅花了万就树立了企业良好的公众形象，这不仅增强了企业的美誉度知名度，更是给企业带来了亿万无形的资产潜在消费者再次，这种行为更重要的是对社会尽了份责任，关心祖国的下代。

这正符合娃哈哈的企业宗旨善用社会资源，善尽社会责任。

非典时期，哇哈哈集团又向中国红十字总会捐赠了价值近千万元的娃哈哈纯净水。

十多年来，娃哈哈集团已累计支持社会公益事业亿元。

三品牌延伸策略品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的种策略。

它可以增加新产品的可接受性减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。

对对娃哈哈集团品牌延伸策略的思考首先，娃哈哈集团过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中行业所带来的风险。

其次，娃哈哈集团通过品牌延伸的方式，使企业在进入新的行业时就不需要重新开发新的品牌。

使用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延伸的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节省企业的人力财力物力。

第三，就在这些品牌延伸都取得成功的同时，娃哈哈集团也遇到了些因品牌延伸而产生的问题。

娃哈哈向童装行业的延伸，让消费者对其品牌的内涵理解产生了模糊的印象，到底娃哈哈是生产儿童产品还是成人产品的疑问困惑着很多的消费者，严重影响了消费者对企业品牌的忠诚度，给企业的品牌带来很大的危机。

并且随着品牌的延伸，娃哈哈这个品牌并不是在所有产品上都哈的品牌战略制胜与品牌经营能力第六，哇哈哈的品牌成功的宣传策略第七，娃哈哈品牌产品的