与实务首都经济贸易大学出版社吴梅兰刘勤志关于信息不对称问题的研究琴包杂志王希琼，高新宏商务谈判实务天津大学出版社迈克尔唐纳森，米尼迈克尔实战商务谈判企业管理出版社张维迎博弈论与信息经济学上海三联书店上海人民出版社程明明论商务谈判中的双赢中国集体经济，王彦长企业联盟竞争双赢模式探析铜陵财经学校校报王建追求双赢的感觉对外经贸大学出版社李月菊张悦清透过三则实例看国际商务谈判的僵局与化解对外经贸实务贾春峰企业竞争力与双赢模式,,,更多地利益收获，占尽先机，而美方却以为对方早晚会跟自己合作，但他们却忽略了对方在这段时间收集的信息，从而让日本公司反败为胜。除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未订，而由于我国企业在信息收集方面不如德国公司那么快速先进，从而导致对该项技术的了解不够，德国公司以自己的专利技术非常先进为由，提出了高昂的价格，而且督促我国企业尽早决定，在处于劣势的地位，中国企业谈判代表当机立断，努力要求国际汽车制造商协会派出代表参与谈判，在协会代表的参与下，很多关于该项技术的真实信息显露出来，同时在协会代表的提议下，最终以个合理的价格谈成了合同。引入第三方参与法最大的个好处就是能够有效得制约机会主义行为的进步发生，般引入的第三方都是比较权威公正的机构或者合作伙伴，从上述案例可以看出，中国公司引入得第三方为国际汽车制造商协会，该协会在世界范围内对汽车制造行业都起着个监督和帮助的作用，其目的为促进汽车行业的发展，对于阻碍行业内发展的行为起着定的震慑作用，它在保证谈判公平顺利进行的同时，还能提出更好的建议，给出更加准确的信息。由此可见，引入第三方参与法，能够让处于劣势的企业处在个公平的位置，有第三方的监督与意见提示，商务谈判能得以公平的进行，让企业甲的机会主义行为无从下手，双方最终能以双赢的局面收场。长期合作法企业乙在谈判不利的条件下，也会突出这次合同签定以后对企业甲的依赖程度，以长期合作更大的利益为诱惑，使企业甲觉察到长期合作的必要，用客观的发展前景使其做出让步。在信息不对称条件下，这种做法让企业甲对自己的机会主义行为有所顾虑，在国际商务谈判中，具有理性经济思维模式的企业甲不会为了近期利益忽视长期利益。建立长期的合作关系，在另个国家发展自己的企业正是企业追求的长远目标，在这种情况下，企业甲会选择平等合作，为以后的利益打基础，从而放弃机会主义行为，从而公平的与企业乙进行谈判，为其提供真实准确的信息。这种方法的优点是能让企业甲放弃自己的机会主义行为，让企业乙的劣势地位有所缓解，同时为以后的合作提供了个良好的开端。在国际贸易活动中，跨国企业之间的长期合作都是每个企业所期待的，不仅创造更多更稳定的利益，还为自己企业在国外的发展奠定了基础。长期合作法成功案例分析印度家软件公司长期需要批电脑硬件设施，与美国家电脑设备生产公司进行谈判，由于印度软件公司从来没有参与过电脑硬件行业的商业行为，加上他们国内市场跟美国市场有着很大的不同，而且对美国公司了解不足，在双方进行洽谈的时候，美国觉察到印度公司似乎对自己的情况所知甚少，于是夸大自己的公司规模，对于生产成本的报价也抬高了不少，印度公司觉得距离自己的预期值差太教导跟无私帮助，我的论文才能顺利完成，在这里衷心得感谢刘老师，谢谢。在此还要感谢支持我的家人和朋友，他们的支持是我永远的财富。还要感谢百忙之中抽空给我们答辩评阅的各位老师，谢谢。最后，再次衷心的感谢每个人帮助过我的人，你们给予我的支持与教导，是我生都值得铭记的。参考文献叶艳鸣,刘金玲,金婷,谷曼信息不对称现象的成因分析情报杂志刘园国际商务谈判科技信息辛玲信息不对称理论研究国际商务谈判案例分析万方数据库白远国际商务谈判人民大学出版社，贾建华国际贸易理论有打主要缺点。结语由此可见约翰施特劳斯的圆舞曲有三个特点是体裁形式，旋律节奏和演出方式均和奥地利民族民间音乐血肉相连，来自民间又回到民间。二有专业音乐的技巧和修养，在主体发展，和声配置，调式转换，配器色彩和乐曲结构等方面很有造诣。三抒发情感，和标题造型相结合，音乐格调轻松，浅显易懂，雅俗共赏。致谢四年的学习生活即将结束，回首往事，难以忘怀在这四年的学习和生活中给予我关怀和支持的老师和同学们。我能够顺利地完成本科阶段的学习，首先要感谢老师和同学的热情帮助。在论文写做的过程中，我的指导老师老师从论文写作开始就给予我热情的鼓励和耐心的指导，在百忙之中不厌其烦的审阅我的论文稿，向我提出了许多宝贵的意见，帮助我克服了论文中出现的各种问题，在此表示衷心的感谢。参考文献罗传开世界著名圆舞曲欣赏上海音乐出版社，杨民望世界名曲欣赏上海音乐出版社，王凤岐圆舞曲艺术欣赏山西教育出版社，张洪岛欧洲音乐史人民音乐出版社,德诺伯特林克约翰施特劳斯人民音乐出版社,罗传开圆舞曲之王人民音乐出版社,于润洋西方音乐通史上海音乐出版社,蔡良玉西方音乐文化人民音乐出版社,西洋百首名曲详解人民音乐出版社,陈小兵西方音乐的轨迹南京师范大学出版社,王丹丹西方音乐体裁发展概要及体裁研究意义上海音乐学院报，刘希里浅谈世界各民族音乐的共同性天津地的声音，同时，还能听见维也纳森林里小鸟的啼鸣。这首乐曲犹如幅以维也纳近郊的森林为背景的风俗性的水彩画，其中的森林情景，舞蹈场面，描绘得有声有色。本曲是按照维也纳圆舞曲体裁的程式布局，也是由带序奏部和结束部的五小圆舞曲组成的。序奏部的规模相当大，分成好些段落，总的速度是缓慢的。欣赏时，事先了解这个特点，不把序奏部仅仅当作舞曲的引子，而是把序奏部看成是这首乐曲的个主要组成部分，去欣赏它用表现的情景，那就不仅不会感到冗长，而且会感到序奏部的音乐格外动听，富有诗意而绘声绘色。序奏的开头段落是圆舞曲的速度，大调，拍子，先是空谷笛声，由单簧管在空五度的持续音衬托下，奏出富于民间风味的旋律，造成和平，宁静的气氛。序奏第三个段落变中庸速度,乐谱上注明这是奥地利民间舞曲连德勒的速度调性和拍子跟前面样在这里出现了优美纯朴的民间风格的旋律,这旋律由前面的主要音调发展而成,由基塔琴独奏这段音乐的出现使乐曲的民族色彩更加浓郁在约翰施特劳斯的圆舞曲中，春之声圆舞曲也是最出色的首。它跟其他维也纳圆舞曲有些不样，它不是作为舞蹈的伴奏，而是作为舞台上表演的音乐节目创作的。全曲的章法有段落性和贯串性，同时，他完成了小步舞曲和连德勒舞曲通过徐缓的连德勒式圆舞曲到时式的快速圆舞曲发展的过程。且标题不再是偶然题写，而是揭示出作曲家受什么灵感，启发而作前奏篇幅较前面增大，并有可能预示出之后各部分圆舞曲的主题动机。如蓝色多瑙河圆舞曲就和其他许多维也纳圆舞曲样，由序奏，五首小圆舞曲和结束部构成。各部分之间连续演奏。序奏分成两个大部分。分别为行板速度和圆舞曲速度。第部分为大调，由小提琴的震音开始，描绘出微波荡漾的与实务首都经济贸易大学出版社吴梅兰刘勤志关于信息不对称问题的研究琴包杂志王希琼，高新宏商务谈判实务天津大学出版社迈克尔唐纳森，米尼迈克尔实战商务谈判企业管理出版社张维迎博弈论与信息经济学上海三联书店上海人民出版社程明明论商务谈判中的双赢中国集体经济，王彦长企业联盟竞争双赢模式探析铜陵财经学校校报王建追求双赢的感觉对外经贸大学出版社李月菊张悦清透过三则实例看国际商务谈判的僵局与化解对外经贸实务贾春峰企业竞争力与双赢模式,,,更多地利益收获，占尽先机，而美方却以为对方早晚会跟自己合作，但他们却忽略了对方在这段时间收集的信息，从而让日本公司反败为胜。除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未