1、“.....信息全面管理的建设与各部门的协同效能侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞,张志乔快速消费品的营销渠道管理企业经济黄明山对快速消费品行业市场营销若干问题的分析特区经济李薇现代营销渠道的整合与创新经济论坛郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析商业研究百度百科青岛啤酒致谢特别感谢我的导师副教授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此......”。

2、“.....本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，应变之道的根本是学习。阿里德赫斯的长寿公司商业竞争风暴中的生存方式书中也阐明了唯持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力的观点。因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。所谓学习型组织，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织......”。

3、“.....就必须具备不断学习不断创新的能力。创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身学习意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推行组织变革，建立科学合理的决策模式建立共同愿景，将个人的愿望整合，融入到组织整体的愿景中去团体学习采取深度汇谈等学习互动模式，激发团队学习，而并非单个人的学习系统思考，这是五个环节中最重要的环，企业组织的智障最集中体现为组织缺乏系统思考能力。学习型组织并不是夜之间就可以建成的。建立引进项产品重新设计个流程等，都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。未来最成功的企业将是学习型组织，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式，并且要在环境变化中不断地完善和创新......”。

4、“.....对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。考虑到终端管理要具备四大系统，终端执行系统信息反馈系统终端检查系统和财务分析系统。终端执行系统要明确分工，并形成层级化管理。例如，般的直销部会有直销部经销片区主管区域业务员。这样级对级的协助有利于提高作业能力，培养人才，级对级的检查和监督，形成了对终端的双重联系，降低了由于人员调整而造成的终端风险，另外层级化管理也给员工提供了发展空间。信息反馈系统是直销管理的重要工具，但是很多直销公司将信息反馈流于形式，并不重视信息的系统分析，是直销管理的随机性较大的重要原因。财务分析系统是指直销公司的财务管理要非常规范，不但要及时监督货款回收，防止终端风险。而且能够通过信誉度投入产出比等信息分析协助业务部门提高终端操作质量。终端检查系统也很重要，很多领先的直销公司都有独立的市场部或者叫核查部。市场部不但能够监督业务部的工作......”。

5、“.....提高整体的业务操作能力。比较成熟的市场部承担直销公司的计划职能，给予业务部更多系统的指导。综合青岛啤酒大区的实际情况，因此对市场部职能进行革新时应保留核查职能，将这个职能在市场部内单列为核查组，并将管理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格，做好定格市场终端经销商信息的传递工作，辅导新业务代表能基本熟悉该定格信息。辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间......”。

6、“.....还要营造种有利于学习的环境氛围。个组织如果不学习新知识，是不可能取得进步的，解决种问题提升，从窗口飘进来阵抑扬顿挫流畅欢快的琴声，使杜 甫高适都陷入苦下怀，拊掌大笑梁园景美，琴音绝妙，有酒有诗，快哉快哉, 他们请僧人置办酒菜及笔墨纸砚，借刚修缮新的厢房，觥筹交 错，开怀畅饮，说古论今，谈笑风生，抨击时弊，披肝沥胆。酒至半 酣，高适台平台游览，树丛之中不知谁在抚琴， 乐声悠扬，更加惹动游子难以排遣的情思。他们怀古思今，感慨万端。 高适笑道凭吊怀古，不可无酒。 杜甫道不可无酒，更不可无诗。 正中李白。这年李白四十四岁，侠骨仙风，神采飘逸杜甫三十三 岁，清癯有神，老成持重高适四十五岁，气宇轩昂，快人快语。文 坛三杰，风云际会，遍访古城名胜，猎奇前朝遗迹，情趣盎然。 这天，三人来到古吹 唐天宝三年，在京城名噪时的诗仙李白，因为得罪了权奸杨国 忠而离开长安，泛舟黄河东下。他在洛阳遇到诗圣杜甫，二人神交已 久，相见恨晚，便相偕漫游梁苑。在这里又遇到怀才不遇浪迹天涯 的诗人高适......”。

7、“.....李白杜甫等曾结伴顺汴水 乘舟东下，共游梁园故地，李白曾朝去京国，十年客梁园，并 在此写下了著名诗篇梁园吟，盛赞梁园美景。关于梁园吟还 演绎出千金买壁的佳话 。盛唐时，李白杜甫等曾结伴顺汴水 乘舟东下，共游梁园故地，李白曾朝去京国，十年客梁园，并 在此写下了著名诗篇梁园吟，盛赞梁园美景。关于梁园吟还 演绎出千金买壁的佳话 唐天宝三年，在京城名噪时的诗仙李白，因为得罪了权奸杨国 忠而离开长安，泛舟黄河东下。他在洛阳遇到诗圣杜甫，二人神交已 久，相见恨晚，便相偕漫游梁苑。在这里又遇到怀才不遇浪迹天涯 的诗人高适。这年李白四十四岁，侠骨仙风，神采飘逸杜甫三十三 岁，清癯有神，老成持重高适四十五岁，气宇轩昂，快人快语。文 坛三杰车间应严格执行公司规定的产品耗电定额用电，切技改项 目，增产措施，均应以节约用电为前提。 ⑩每月由生产部会同能源办仪电车间对全公司的当月用电情况 进行次分析，找出差距，提出改进措施。 三蒸汽管理 全公司生产用蒸汽由生产部统调度，各车间应平和健康水平，社会效益巨大，高度受人们关注......”。

8、“.....提高农业效益，改善农 村生态环境，增强国际竞争力，本项目以高起点高科技作为基 地建设的技术基础为依托，促进阿图什市特色林果业发展，贯彻 了中央及国务院推进社会主义新农村建设的战略显。 本项目投资周期短，见效快，可在三年内产生效益。 第二章项目建设的必要性和可行性 项目建设的必要性 根据中共中央国务院建设社会主义新农村发展农村经济战略 思想，十五时期要有很大的需求，市场前景广阔， 经济效益显著。 本项目可实现农业产业结构调整，提高农民收入，社情感需求社交需求及自我实现需求。信息全面管理的建设与各部门的协同效能侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞......”。

9、“.....林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应......”。