授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，应变之道的根本是学习。阿里德赫斯的长寿公司商业竞争风暴中的生存方式书中也阐明了唯持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力的观点。因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。所谓学习型组织，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织。个组织要在不断变化的内外部环境中获得生存并取得长久的发展，就必须具备不断学习不断创新的能力。创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身学习意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格，做好定格市场终端经销商信息的传递工作，辅导新业务代表能基本熟悉该定格信息。辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间，能部分满足马斯洛需求理论中的情感需求社交需求及自我实现需求。信息全面管理的建设与各部门的协同效能行组织变革，建立科学合理的决策模式建立共同愿景，将个人的愿望整合，融入到组织整体的愿景中去团体学习采取深度汇谈等学习互动模式，激发团队学习，而并非单个人的学习系统思考，这是五个环节中最重要的环，企业组织的智障最集中体现为组织缺乏系统思考能力。学习型组织并不是夜之间就可以建成的。建立学习型组织首先要培养认真勤奋的学习态度责任心。还要营造种有利于学习的环境氛围。个组织如果不学习新知识，是不可能取得进步的，解决种问题引进项产品重新设计个流程等，都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。未来最成功的企业将是学习型组织，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式，并且要在环境变化中不断地完善和创新。营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新规划合理地员工上升通道并完善培训体系，对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。考虑到终端管理要具备四大系统，终端执行系统信息反馈系统终端检查系统和财务分析系统。终端执行系统要明确分工，并形成层级化管理。例如，般的直销部会有直销部经销片区主管区域业务员。这样级对级的协助有利于提高作业能力，培养人才，级对级的检查和监督，形成了对终端的双重联系，降低了由于人员调整而造成的终端风险，另外层级化管理也给员工提供了发展空间。信息反馈系统是直销管理的重要工具，但是很多直销公司将信息反馈流于形式，并不重视信息的系统分析，是直销管理的随机性较大的重要原因。财务分析系统是指直销公司的财务管理要非常规范，不但要及时监督货款回收，防止终端风险。而且能够通过信誉度投入产出比等信息分析协助业务部门提高终端操作质量。终端检查系统也很重要，很多领先的直销公司都有独立的市场部或者叫核查部。市场部不但能够监督业务部的工作，而且能够根据调研资讯及时提供合理化建议，提高整体的业务操作能力。比较成熟的市场部承担直销公司的计划职能，给予业务部更多系统的指导。综合青岛啤酒大区的实际情况，因此对市场部职能进行革新时应保留核查职能，将这个职能在市场部内单列为核查组，并将管侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞,张志乔快速消费品的营销渠道管理企业经济黄明山对快速消费品行业市场营销若干问题的分析特区经济李薇现代营销渠道的整合与创新经济论坛郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析商业研究百度百科青岛啤酒致谢特别感谢我的导师副教提升小时的值班制度，谢绝非施工人员进入施工现场，以确保安全。严格执行十项安全生产措施。开工前各岗位操作人员必须对设备特别是对机械等进行安全检查，确认机械性能良好，特别是检查钢丝绳是否出现损坏现象，发现存在损坏或疵病，应及时进行更换，确认安全后方可开工。夜间施工应有足够的照明，并防止炫目。钢筋笼搬运时，应注意前后方向有无碰撞危险，特别是避免碰到周围和上下方向的电线安装时，注意钢筋笼摇摆的惯性，对人的冲击，导致作业人员失足摔倒或跌入孔洞。施工现场配备灭火器等消防设施，严禁使用明火，动火需履行审批手续。车辆机械进出道路的交叉口做好交通布控，提醒过往车辆注意减速慢行，必要时采取安装减速带等措施，强制要求过往车辆减速慢行，配备交通疏导人员，确保交通安全。应急预案我部为了加强施工工作的管理，积极应对施工过程中可能发生的各种问题，高效有序地进行事故救援工作，最大限度地减少各种财产损失，确保既有铁路运营的安全和本次施工的，采取相应的措施。做好事故调查工作。深入现场，查明原因，界定责任。各项工种操作人员要积极配合如实提供情况。现场秩序维护应急指挥领导小组成员到达现场后，维护好秩序组织引导无关人员迅速撤离到规定的安全区域内，不准无关的人员进入事发现场。应急救援终止和恢复救援结束后，工程部根据事故处理领导小组意见，迅速组织清理现场，恢复施工。质安部对发生事故的原因直接上报项目部领导，项目部领导在上报公司应急领导小组办公室和质安办。应急预案的演练为使救援工作万无失，保证预案的适用性，必要时应进行演练，以检查应急救援机制适应性，并通过演练发现存在问题，进行必要的整改。应急救援电话应急救援电话目录是为了在事故发生时及时传递信息，以提高应急响应的速度。项目部应急救援领导小组办公室，专职安全员蒋涛。应急车辆司机骆锦煌闽相关应急电话表报警电话急救中心匪警电话火警电话安全生产的监控检查对安全生产领导小组每周至少组织次专项安全检查，领导小组组长负责组织，检查主要针对施工现场危险性较大的施工工艺环节见孔桩施工危险源分析识别进行，存在安全隐患的，立即组织整改，整改过程由专职安全员及施工及时人员负责监督，直至隐患消除，对于重大安全隐患，书面要求班组停工整顿，并对责任人提出处理意见，在安全会议上给予通报，或给予处罚。检查具体办法按项目部相关考评办法实施，并作为年底班组考核的依据。专职安全员每日对施工现场进行巡查，发现安全隐患，及时签发质量安全整改通知单，要求班组立即进行整改，对无法落实整改或拒不整改的，上报安全生产领导小组。施工技术人员兼职安全员每日负责本标段孔桩施工的安全检查，发现问题，及时处理。对施工现场安全管理进行定期的监控，对危险性较大的，应进行旁站作业。文明施工措施为了实现文明施工的目标，应合理布置施工场地，做到场地整洁道路平顺排水畅通标志醒目生产环境达到标准作业要求。临时道路要做到道路平坦通畅，路面无坑洼积水现象。沿路两边设置相应的安全防护设施和安全标志，同时安排专兼职安全员。现场建筑材授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，应变之道的根本是学习。阿里德赫斯的长寿公司商业竞争风暴中的生存方式书中也阐明了唯持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力的观点。因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。所谓学习型组织，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织。个组织要在不断变化的内外部环境中获得生存并取得长久的发展，就必须具备不断学习不断创新的能力。创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身学习意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格，做好定格市场终端经销商信息的传递工作，辅导新业务代表能基本熟悉该定格信息。辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间，能部分满足马斯洛需求理论中的情感需求社交需求及自我实现需求。信息全面管理的建设与各部门的协同效能