（定稿）酒店式湖景别墅项目立项申报材料0（喜欢就下吧）

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。

网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广理论上任何个上网的人都可以见到，沟通的效率比传统媒体高得多由交互性带来，信息反馈直接准确及时据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意，同时，成本比传统广告低廉得多。

企业进行网络促销可采用的方法首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

网络促销还可以避免现实中促销的千篇律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

三销售渠道传统营销的销售渠道传统营销渠道是用商店市场等传统手段销售商品的商业运营模式。

传统渠道是种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立各自为政各行其是，购销交易是建立在自身利益讨价还价相互竞争基础上的，因此联系松散交易关系很不稳定。

这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

网络营销的销售渠道网络营销渠道是借助实现消费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付的种新型的商业运营渠道模式。

相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在上完成。

强大的信息传递能力和信息传递的低成本，使赢得了信息高速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。

网络营销尽管网络已经使企业更能实现以客户为中心进行服务，然而客户服务还是无法最大化的满足客户需求。

二增强网络支付的安全性网络安全问题已经成为制约网络营销快速发展的个突出障碍，随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的顾客，还要挖掘潜在的顾客，而现有的技术不能保证网上购物的安全性保密性隐私权，使许多消费者不愿参与网上购物。

因此，增强网络支付的安全性迫在眉睫。

三大力培养网络营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。

企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人才。

来大多数企业只会用人，而没有培养人的观念，二来企业内部缺乏有效的激励机制，导致人才流失情况严重，为顺应网络经济的发展，我们急需培养批既懂电脑又精通营销的人才。

四应注重网络营销与传统营销的结合尽管上网的人数呈现持续上涨趋势，但仍然存在很多非上网的消费者，同时，由于网络营销自身发展的不完善及存在的些缺陷，为了获得企业利润的最大化，最好的营销模式应该是网络营销与传统营销相结合。

例如利用传统广告的优势，将广告受众引向企业的站点或者互联网的广告，这样即利用了传统媒体广告简洁，直观的特点，又增加了企业站点和互联网广告的浏览量，满足客户对企业或产品信息量的需求，两种广告相得益彰，相映生辉。

由于有互联网广告的弥补，企业就可以在传统广告投放时降低频次，节约广告费用，降低成本。

五总结总之，通过互联网营销，有助于最大范围和最快的捕捉消费者的需要和欲望，降低顾客成本，给顾客带来各种便利，与顾客实现有效沟通。

现代企业唯有正视电子商务对传统营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，才能在充满机遇的竞争市场中立于不败之地。

参考文献韩顺平市场营销理论的演进中国营销传播网，郭庆然我国网络营销发展问题研究经济纵横，孔伟成，陈水芬网络营销北京高等教育出版社，沈美莉，陈孟建网络营销与策划编著人民邮电出版社，后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。

严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

我要感谢，非常感谢自己。

在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们沟通，不耻下问。

通渠道对于传统营销渠道存在的优势通过传统的间接分销渠道销售产品，中介结构是必不可少的。

问题是在产品由生产单位流转到最终用户手中，中介单位常常不止个。

中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在其流转过程中渐渐消失了。

网络营销渠道的间接分销渠道完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。

网络商务交易中心通过因特网强大的信息传递功能，完全承担起信息中介机构的作用。

同时它也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用。

这种网络商品交易中心将中介机构的数目减少到个，使得商品流通的费用降低到最低限度。

这种现代化的交易模式是千百年来传统交易模式的次根本性的变革，是次类似年前产业革命的商业革命，其对于整个社会生产力的推动在不远的将来便会显现出来。

四产品策略网络购物时，企业产品的类别是个非常重要的因素。

不同类别的产品具有不同的特点，网络消费者对不同类别产品的评估能力存在差异，决定了其网购行为会随着产品类别的变化而变化，这种变化又会影响经营者的网络营销策略。

因此，对网络市场上的产品进行合理的区分便成为项不容忽视的课题。

以往的产品分类方法对产品进行分类的经典方法是根据消费者的购买习惯将产品分为日用品选购品和特殊品。

但是在网络市场上这种分类方法存在缺陷，为了更好地理解网络市场上的消费者行为，学者们通常采用三种分类方法实体产品与虚拟产品享乐性产品与功能性产品搜寻品经验品和信任品。

据产的促进作用。

最后，如果公司例如银行连锁超市等在各个区域都有分支机构，那么适当考虑员工居住地点的变动给予工作地点的调换，也会为提高忠诚度起到积极作用。

展望员工忠诚度问题的研究趋势忠诚是相互的，员工忠诚于企业组织的同时，也希望企业能够忠诚于自己。

公司内部服务质量就表明了，后者对前者有着重要影响。

因此，有必要对企业忠诚度进行定的研究分析，让每个寻找工作的人在选择企业时有个更好的参考。

参考文献张兰霞，闵琳琳，吴小康，李峥基于心理契约的知识型员工忠诚度的影响因素人力资源管理，年第卷第期滕志刚关于人力资源管理中提高员工忠诚度的思考经济技术协作信息，年总第期刘海涛农业银行员工忠诚度问题研究现代金融，年第期王婷，张海燕员工忠诚度的影响因素及培养对策研究述评科技信息，年第期易虹霞如何加强和提高企业员工忠诚度的探讨中国外资，年月上总第期郑建村员工忠诚度下降原因及对策合作经济与科技，年月号下李佳俊中小企业员工忠诚度的影响因素与对策分析员工工程，年第期陈云端关于提高中小企业员工忠诚度的思考管理，年第期唐莹薪酬战略报酬公平感与员工忠诚度之关系的实证研究年月日中国知网年月谢玉华，刘晓东，潘晓丽员工参与对员工忠诚度影响的实证研究劳动经济与劳动关系，年期宁智企业内部服务质量与核心员工忠诚度关系研究年期中国知网年月马晓峰医院员工忠诚度测评模型研究解放军医院管理杂志，年月日第卷第期黄蕾基于企业道德实力理论的员工忠诚度影响因素研究年期中国知网年月李志，向征，刘敢新构建企业员工忠诚度培养模型的实证分析重庆大学学报，年月第卷第期弗雷德里克莱希赫尔德常玉田忠诚的价值华夏出版社，现单位工作年限的社会环境因素回归分析中，在控制上文所有变量不变的基础上，首先引进的变量是如何获得现工作。

从公式系数及值可以看到自变量对因变量的影响是非常大的。

第二步引进的是否经历失业。

在这里笔者想说明，由于经历过失业的人在现单位的工作年限很可能由于刚刚经历失业而缩短，因此自变量与因变量之间本来就有定的关联性。

效果显著也有其必然性。

第三步引进的是多少朋友能帮助获得调工作，最后方程得拟合优度可以达到。

从表中可以看出，由虚拟变量如何获得现工作自己努力，别人介绍，其他的系数得知，相比自己努力，经别人介绍的员工的工作年限长年虚拟变量是否经历失业否，是的系数显示，经历过失业的人比没有经历过失业的人的平均工作年限短年变量多少朋友能帮调工作的系数得知，每增加位可以帮助换工作的朋友，员工的工作年限就减少年。

其中如何获得现工作中经别人介绍是否经历失业多少朋友能够帮助换工作三大变量的值分别是，值无限接近。

说明因变量和这个自变量的线性关系是显著的。

我们可以这样的理解，自己努力找来的工作中有很大部分是被迫接受的不适合自己的工作，且由于没有关系导致工作的流动性较大，而经别人介绍的工作由于关系人情工作适合度等系列因素的影响下导致该工作相比自己努力找来的工作更加稳定，故工作年限较长，忠诚度也相对较高。

另外，如果多位可以帮助自己换工作的亲朋好友，那么工作根方紧密联系在起，使双方能进行充分高效的沟通。

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。

网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广理论上任何个上网的人都可以见到，沟通的效率比传统媒体高得多由交互性带来，信息反馈直接准确及时据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意，同时，成本比传统广告低廉得多。

企业进行网络促销可采用的方法首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

网络促销还可以避免现实中促销的千篇律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

三销售渠道传统营销的销售渠道传统营销渠道是用商店市场等传统手段销售商品的商业运营模式。

传统渠道是种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立各自为政各行其是，购销交易是建立在自身利益讨价还价相互竞争基础上的，因此联系松散交易关系很不稳定。

这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

网络营销的销售渠道网络营销渠道是借助实现消费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付的种新型的商业运营渠道模式。

相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在上完成。

强大的信息传递能力和信息传递的低成本，使赢得了信息高速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。

网络营销尽管网络已经使企业更能实现以客户为中心进行服务，然而客户服务还是无法最大化的满足客户需求。

二增强网络支付的安全性网络安全问题已经成为制约网络营销快速发展的个突出障碍，随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的顾客，还要挖掘潜在的顾客，而现有的技术不能保证网上购物的安全性保密性隐私权，使许多消费者不愿参与网上购物。

因此，增强网络支付的安全性迫在眉睫。

三大力培养网络营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。

企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人