的教育目标，力求家园致的教育效果。四实行家长开放日制度，每学期不少于两次，每周次家长随堂听课制度。五幼儿连续三天不来园，教师要及时与家长联系，询问原因。六定期向家长进行各类调查，征求家长对幼儿园管理服务与老师保教态度能力等意见，发挥家长的监督作用。七树立正确的职业道德，建立良好的家园关系，杜绝不正常的家园交往，树立幼儿园及老师的良好形象。厨房安全制度无关人员不准随便入厨房者方可回班。二定期健康检查每半年为幼儿测身高体重，并对幼儿进行评价。每年为幼儿进行全面检查次，按体检表逐项进行检查，认真填写，不得有空项。体检中发现有异常情况要采取相应措施，对于般性疾病则应及时处理有营养不良贫血佝偻病的幼儿均应转入体弱儿管理或建专案管理发现缺陷应进行登记管理，及时予以纠正，矫治情况与转归要进行详细记录。三晨午检常规坚持晨午检及全日健康观察记录。了解幼儿当时健康状况，尽早发现异常，针对具体情况采取相应措施。认真做到以下几点摸有无发烧二看精神状态面色咽部皮肤有无皮肤病及些传染病的早期表现三问饮食睡眠大小便情况四检查有无带不安全的物品，发现问题迅速处理大夫白天到班上巡视两次，发现问题及时处理。四工作人员健康工作人员上岗前，必须到指定的妇幼保健所接受健康检查，并接受每年次的定期检查。经体检合格且由检查单位签发健康证明书后，方可上岗工作。对患有国家法定传染病及乙肝表面抗原阳性滴虫霉菌性阴道炎化脓性皮肤病精神病肢体残缺者，不得从事保教工作和炊事员工作。在工作中发现患急性慢性传染病包括疑似病人病原携带者以及有碍于幼儿身体健康的疾病，要及时隔离与调离，病愈后经医院或防疫部门检查证明无传染性时，方可恢复原工作。三卫生消毒隔离制度个人卫生消毒保证园内儿童每人巾杯每天洗后消毒次。幼儿饭前便后用肥皂和流动水洗手，此外时间随脏随洗，经常保持清洁。幼儿入园后要先洗手，再用淡盐水漱口。每周用紫外线幻灯消毒两次。厕所要整洁通风，定时打扫并消毒。被褥凉席应做到专人专用，每两周换洗床单，被褥保持清洁干燥，每月晒被褥并洗被罩次，有污物时要及时更换拆洗。工作人员个人卫生保持仪表整洁，经常洗澡洗头勤剪指甲，绝对不准留长指甲，工作人员上岗后要先洗手，开饭前要用肥皂水彻底洗手。二饮食卫生桌面在没有污物的情况下，第遍由保育员用的高效消毒液擦拭，间隔分钟再用干净的湿毛巾擦拭第二遍，餐后要擦拭干净。饭后用消毒的擦嘴纸或餐巾擦嘴。餐后用温开水漱口。饭后用过的餐具餐巾要清洗干净并用高温消毒。三食堂饮食卫生要求食堂工作人员参加工作前必须做体格检查，以后每年体检次。炊事员要勤洗头常换衣，常剪指甲，不染指甲，不佩带手镯和戒指，上班前入厕后要用肥皂洗手，入厕前脱掉工作服。工作服要保持干净，操作时不吸烟。厨房要保持清洁卫生，有通风及防蝇设备，做到生熟分开，擦手布与擦锅擦板的布分开。食具每餐用后洗涤消毒。不买腐烂变质的食物。买来或存放的熟食消毒后再吃，水果要先用食物洗涤剂刷洗后用清水冲洗干净或洗净削皮后再吃。厨房内工作服要专用，离开厨房财务人员要做到账目清楚票据齐全手续完善数字准确日清月结四每月按时按规定收幼儿各项费用，按时发放教职工临时工的工资，做到工资发放不拖欠。五管理好幼儿园的现金支票，收费时及时把现金送交银行，库存现金不超过限额，取送大量现金必须由两人同行。六严格执行支笔制度，所有发票必须有主管人经手人验收人签字，最后报销或上账。七妥善保管好财务档案。八财务人员每月向园领导汇报财务收支情况。九每月公布幼儿伙食账，定期向全园公布经费使用情况。十会计室实行三铁锁铁门铁窗铁柜，人走门锁。幼儿园财产保管制度由保管员对园内财产负责管理，分管员为各班保育员。要认真负责，勤俭节约。二定期检查维修大型玩具设备等以保证安全。需大修或报废的另定计划交园长批准。三要根据不同财产进行分类管理，建立固定资产低值耐用品低值易耗品三本账。四领用物品需填写领物单，并经幼儿园主管领导签字后领用。调离园时，要将个人使用的公物交还幼儿园后方可离园。固定资产出园，由园主管领导开证明，门卫才准予放行。五幼儿园切财产物品的外借必须凭借用人的借条或单位的介绍信，写明物品名称规格数量归还日期，经园领导同意后借取，并开出门证。六幼儿园的财产每学期核对次，核对后保管员与分管员在财产簿上签字。如有损坏，根据情况赔偿或批评教育。七全园教职工要认真保管和爱护公物，合理使用各种设备设施。交接班制度每日交接时要从口头上向接班的老师认真交待本班幼儿的情况。二每日认真填写交接班记录，记录幼儿出勤人数健康状况情绪状况带药品名称及服用方法等。因传染病缺勤的必须交待清楚，如有发烧患儿必须记录体温精神状况，如患腹泻的幼儿应记录大便的次数，提醒幼儿多饮水，供接班人注意。三早班教师下班之前必须与晚班老师交接清人数后方可离园。四交接之前或之后要对幼儿进行检查，做到有病情早发现早治疗。五在传染病期间的交接要注意交接清新发病幼儿的情况。六要交接幼儿的意外事故及误伤，如摔伤幼儿间抓伤咬伤等，虽不严重也要交班，是为了责任分明，二是便于向家长交待清楚，可解除家长的误会，提醒接班人注意照顾。教研制度各教研组长每学期认真制定切实可行的教研活动计划，每学期末做好教研工作总结。二认真执行教研活动计划，按计划内容组织教研活动。在活动中，教师应积极发表自己的见解，形成良好的研讨气氛。三教研组长要有计划的开展互相听课看游戏的观摩活动，并组织研讨。四提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。五教研组长认真记录教研活动内容及活动效果。六教师积极参加每周次的教研活动，不无故迟到早退。七认真参加教研活动，态度积极认真，做好必要的教研活动记录。家园联系制度每班设立家园联系栏，栏内宣传内容每月更换次，也可根据本班情况随时更换。二定期召开家长会及家长委员会，向家长汇报幼儿园工作计划和工作情况，交流育儿经验，探讨教育方法，听取家长意见，不断改进工作。不定期召开小型家长会，有的放矢地分类指导。三通过家园联系册家园之窗家长接待日和家访等形式，及时了解幼儿在园与在家的生活学习健康情况，形成致时要花，王献伟译，清华大学出版社市场营销学吴健安主编高等教育出版社企业管理杨飞飞，寻找产品市场，张计划，怎样营销才能基业长青,菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社,致谢在本次论文设计过程中，王金旺对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度丰富渊博的知识敏锐的学术思维精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意,最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。房的家庭都是产品的市场空间，所以它的的市场机会很大，也很多。在餐饮业市场家具用品市场等地方向消费者推销产品。再加上我们的市场细分，把它圈定在家居用品市场上。由于星星厨具是高科技产品，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，在国内市场均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。然而现在市场上的高科技产品琳琅满目，因此竞争也非常激烈，在这样的情况下，我们的产品就要采取定的促销手段来刺激消费需求，促进销售。同时，我们也要注意从始而终都不能失去市场占有率，更不能脱离了我们的目标在销售热期，由于产品可能供不应求，在这个时候我们就可以考虑进行相应的促销活动，所以我们的促销时段主要处于其他高科技产品上市前时期。市场流通调查有关家居用品市场的商店及餐饮业市场成为拉动消费的主力军，在积极的社会经济推动下，我们的厨具在市场上持续稳步走高，并利用节假日做各种活动，刺激消费需求，增加销售量，使市场更加繁荣活跃。竞争对手调查首先市场上已经存在类似功能的产品，它们在消费者脑子里已经有了定的模糊印象，加上现在的生产厂家为了吸引顾客不惜切代价打价格战，所以消费者在购买时会优先考虑价格优惠的产品。但我们产品具有的优质高效时尚耐用等特点，再加上各种促销，我们的产品会有很大的市场空间。客户调查我们这次的调查对象为家庭主妇。从调查中我们发现很大家庭主妇对新产品认知度并不高，对产品效果认知情况不是很清楚，而且拥有产品的消费家庭还是比较少的，大部分人仍然选择价格便宜过时的家庭厨具。消费者调查从我们随机调查的消费者中得知，大部分人群都不信任新产品，具有定的排斥情绪，而贝贝安乐龟是款安睡的灯，它的得知大多来自于电视节目广告或网络宣传广告上，认知度不高，消费者比较信赖扎根深的知名品牌，如星空伊人，四季星空灯等。对此，我们的促销活动就可以正好弥补产品知名度的不足，激发消费者的需求欲望，最大程度地满足消费者需求。专项调查综合外部调查结果，我们明确产品要重点打入儿童玩具市场，并结合产品特点，在不同的销售时段要作出相应的计划措施，令产品顺利推向市场，最大程度地满足消费需求。在市场流通中，针对产品上市不同时段，对不同的渠道要有主有次。面对竞争对手，以自身的优势来稳占市场。由于新产品的的教育目标，力求家园致的教育效果。四实行家长开放日制度，每学期不少于两次，每周次家长随堂听课制度。五幼儿连续三天不来园，教师要及时与家长联系，询问原因。六定期向家长进行各类调查，征求家长对幼儿园管理服务与老师保教态度能力等意见，发挥家长的监督作用。七树立正确的职业道德，建立良好的家园关系，杜绝不正常的家园交往，树立幼儿园及老师的良好形象。厨房安全制度无关人员不准随便入厨房者方可回班。二定期健康检查每半年为幼儿测身高体重，并对幼儿进行评价。每年为幼儿进行全面检查次，按体检表逐项进行检查，认真填写，不得有空项。体检中发现有异常情况要采取相应措施，对于般性疾病则应及时处理有营养不良贫血佝偻病的幼儿均应转入体弱儿管理或建专案管理发现缺陷应进行登记管理，及时予以纠正，矫治情况与转归要进行详细记录。三晨午检常规坚持晨午检及全日健康观察记录。了解幼儿当时健康状况，尽早发现异常，针对具体情况采取相应措施。认真做到以下几点摸有无发烧二看精神状态面色咽部皮肤有无皮肤病及些传染病的早期表现三问饮食睡眠大小便情况四检查有无带不安全的物品，发现问题迅速处理大夫白天到班上巡视两次，发现问题及时处理。四工作人员健康工作人员上岗前，必须到指定的妇幼保健所接受健康检查，并接受每年次的定期检查。经体检合格且由检查单位签发健康证明书后，方可上岗工作。对患有国家法定传染病及乙肝表面抗原阳性滴虫霉菌性阴道炎化脓性皮肤病精神病肢体残缺者，不得从事保教工作和炊事员工作。在工作中发现患急性慢性传染病包括疑似病人病原携带者以及有碍于幼儿身体健康的疾病，要及时隔离与调离，病愈后经医院或防疫部门检查证明无传染性时，方可恢复原工作。三卫生消毒隔离制度个人卫生消毒保证园内儿童每人巾杯每天洗后消毒次。幼儿饭前便后用肥皂和流动水洗手，此外时间随脏随洗，经常保持清洁。幼儿入园后要先洗手，再用淡盐水漱口。每周用紫外线幻灯消毒两次。厕所要整洁通风，定时打扫并消毒。被褥凉席应做到专人专用，每两周换洗床单，被褥保持清洁干燥，每月晒被褥并洗被罩次，有污物时要及时更换拆洗。工作人员个人卫生保持仪表整洁，经常洗澡洗头勤剪指甲，绝对不准留长指甲，工作人员上岗后要先洗手，开饭前要用肥皂水彻底洗手。二饮食卫生桌面在没有污物的情况下，第遍由保育员用的高效消毒液擦拭，间隔分钟再用干净的湿毛巾擦拭第二遍，餐后要擦拭干净。饭后用消毒的擦嘴纸或餐巾擦嘴。餐后用温开水漱口。饭后用过的餐具餐巾要清洗干净并用高温消毒。三食堂饮食卫生要求食堂工作人员参加工作前必须做体格检查，以后每年体检次。炊事员要勤洗头常换衣，常剪指甲，不染指甲，不佩带手镯和戒指，上班前入厕后要用肥皂洗手，入厕前脱掉工作服。工作服要保持干净，操作时不吸烟。厨房要保持清洁卫生，有通风及防蝇设备，做到生熟分开，擦手布与擦锅擦板的布分开。食具每餐用后洗涤消毒。不买腐烂变质的食物。买来或存放的熟食消毒后再吃，水果要先用食物洗涤剂刷洗后用清水冲洗干净或洗净削皮后再吃。厨房内工作服要专用，离开厨房