（定稿）三岔湖观赏鱼养殖基地项目立项申报材料5（喜欢就下吧）

除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。

引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。

方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。

另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。

另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。

例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。

引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。

引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。

众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。

般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。

最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。

双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未订，而由于我国企业在信息收集方面不如德国公司那么快速先进，从而导致对该项技术的了解不够，德国公司以自己的专利技术非常先进为由，提出了高昂的价格，而且督促我国企业尽早决定，在处于劣势的地位，中国企业谈判代表当机立断，努力要求国际汽车制造商协会派出代表参与谈判，在协会代表的参与下，很多关于该项技术的真实信息显露出来，同时在协会代表的提议下，最终以个合理的价格谈成了合同。

引入第三方参与法最大的个好处就是能够有效得制约机会主义行为的进步发生，般引入的第三方都是比较权威公正的机构或者合作伙伴，从上述案例可以看出，中国公司引入得第三方为国际汽车制造商协会，该协会在世界范围内对汽车制造行业都起着个监督和帮助的作用，其目的为促进汽车行业的发展，对于阻碍行业内发展的行为起着定的震慑作用，它在保证谈判公平顺利进行的同时，还能提出更好的建议，给出更加准确的信息。

由此可见，引入第三方参与法，能够让处于劣势的企业处在个公平的位置，有第三方的监督与意见提示，商务谈判能得以公平的进行，让企业甲的机会主义行为无从下手，双方最终能以双赢的局面收场。

长期合作法企业乙在谈判不利的条件下，也会突出这次合同签定以后对企业甲的依赖程度，以长期合作更大的利益为诱惑，使企业甲觉察到长期合作的必要，用客观的发展前景使其做出让步。

在信息不对称条件下，这种做法让企业甲对自己的机会主义行为有所顾虑，在国际商务谈判中，具有理性经济思维模式的企业甲不会为了近期利益忽视长期利益。

建立长期的合作关系，在另个国家发展自己的企业正是企业追求的长远目标，在这种情况下，企业甲会选择平等合作，为以后的利益打基础，从而放弃机会主义行为，从而公平的与企业乙进行谈判，为其提供真实准确的信息。

这种方法的优点是能让企业甲放弃自己的机会主义行为，让企业乙的劣势地位有所缓解，同时为以后的合作提供了个良好的开端。

在国际贸易活动中，跨国企业之间的长期合作都是每个企业所期待的，不仅创造更多更稳定的利益，还为自己企业在国外的发展奠定了基础。

长期合作法成功案例分析印度家软件公司长期需要批电脑硬件设施，与美国家电脑设备生产公司进行谈判，由于印度软件公司从来没有参与过电脑硬件行业的商业行为，加上他们国内市场跟美国市场有着很大的不同，而且对美国公司了解不足，在双方进行洽谈的时候，美国觉察到印度公司似乎对自己的情况所知甚少，于是夸大自己的公司规模，对于生产成本的报价也抬高了不少，印度公司觉得距离自己的预期值差太教导跟无私帮助，我的论文才能顺利完成，在这里衷心得感谢刘老师，谢谢。

在此还要感谢支持我的家人和朋友，他们的支持是我永远的财富。

还要感谢百忙之中抽空给我们答辩评阅的各位老师，谢谢。

最后，再次衷心的感谢每个人帮助过我的人，你们给予我的支持与教导，是我生都值得铭记的。

参考文献叶艳鸣，刘金玲，金婷，谷曼信息不对称现象的成因分析情报杂志刘园国际商务谈判科技信息辛玲信息不对称理论研究国际商务谈判案例分析万方数据库白远国际商务谈判人民大学出版社，贾建华国际贸易理论有打用电量大，对电气设备的要求较高高层民用建筑对消防系统的安全可靠性要求较高高层民用建筑对防雷接地等安全要求较高高层民用建筑功能较全，对弱电部分依赖较多，智能化水平较高。

二课程设计的任务确定符合等级。

拟定高低压供配电系统。

正确建立符合统计计算表。

变压器发电机台数容量型号的选择。

开关线路各做个选型。

多功能厅照度计算及照明灯具的选择及布置。

绘制供配电系统图及照明平面图。

三负荷的计算计算负荷的定义是按发热条件选择导体和电气设备时使用的个假想负荷，通常规定取分钟平均最大负荷和作为该用插值公式平均照度工作面平均照度照明器数工作面面积维护系数。

由上面公式可得。

照明平面图十参考文献刘江电气工程标准规范综合应用手册中国建筑工业出版社刘江建筑电气设备选型中国建筑工业出版社唐志平供配电技术电子工业出版社全国民用建筑工程设计技术措施，中国建筑标准研究所主编，第版，中国计划出版社出版，通用用电设备配电设计规范，中华人民共和国机械工业部主编建设部标准定额研究所出版，供配电系统设计规范，中国人民共和国机械工业部负责主编中国计划出版社出版，十心得体会通过两周的建筑供配电及照明课程设计，我获益匪浅，通过对万方综合大楼建筑供配电及照明的设计，我认识到了各个部分的重要性，尤其是线路主接线的设计是基础，然后是对电能的整定计算，建立负荷表，从而选取各种设备与保护装置，此外还有防雷与接地的设计，电气信号及自动控制等项目。

但是每个细节都必须做到安全，可靠，经济美观，这是建筑供配电的要求与原则，也是每个设计人员谨记的，对于二次回路继电保护部分我们还要求其具有选择性，速动性，可靠性与安全性。

我们要本着安全出发，依法设计，符合规范。

而且在这次设计中，我还懂得了合作和团结的魅力。

设计过程当中通过老师的指导与帮助首先我树立正确的设计思想，学习和掌握了变电所电气部分设计以及线路设计和设备的选择的基本方法，逐渐培养独立分析和解决问题的能力及解决实际工程设计的基本技能，学习查阅有关设计手册规范及其他参考资料的技能。

我虽然顺利完成了课程设计，但我明显的感觉到自己知识的不足和实际能力的欠缺，老师渊博的知识和丰富的经验定然让我鼓起努力学习的风帆，从理论到实践，不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论压断路器的选择高次侧断路器应选为热稳定性的校验合格热稳定性的校验合格断流能力的校验合格高次侧断路器应选为热稳定性的校验合格热稳定性的校验合格断流能力的校验合格高次侧断路器应选为热稳定性的校验合格热稳定性的校验合格断流能力的校验合格低压断路器的选择以为例的选型选为各脱扣器的整流电流瞬时脱扣器短时脱扣器长延时脱扣器开断能力校验合格七绘制供配电系统图八电气设备的保护继电保护继电保护的原则选择性切除故障部分，防止越级跳闸。

速动性尽快速切断故障，减少故障存在的时间。

灵敏性指对与实务首都经济贸易大学出版社吴梅兰刘勤志关于信息不对称问题的研究琴包杂志王希琼，高新宏商务谈判实务天津大学出版社迈克尔唐纳森，米尼迈克尔实战商务谈判企业管理出版社张维迎博弈论与信息经济学上海三联书店上海人民出版社程明明论商务谈判中的双赢中国集体经济，王彦长企业联盟竞争双赢模式探析铜陵财经学校校报王建追求双赢的感觉对外经贸大学出版社李月菊张悦清透过三则实例看国际商务谈判的僵局与化解对外经贸实务贾春峰企业竞争力与双赢模式，，，更多地利益收获，占尽先机，而美方却以为对方早晚会跟自己合作，但他们却忽略了对方在这段时间收集的信息，从而让日本公司反败为胜。

除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。

引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。

方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。

另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。

另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。

例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。

引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。

引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。

众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。

般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。

最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。

双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未