（定稿）中药材基地建设及加工项目立项申报材料9（喜欢就下吧）

如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。

其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。

二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。

电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。

如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。

当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。

针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。

跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。

这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。

消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。

电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。

任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。

电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。

如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。

炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。

中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。

在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。

消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。

相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。

推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。

在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。

这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。

在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。

许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。

如运用人们对名人或明星推崇，大量商家在找明星代言做广告。

在行业中，成功案例都喜欢列举些较大知名公司的应用。

消除购后之忧分消费者的消费能力还不足以满足他们所有消费需求，消费者还会感到钱不够花。

即时消费冲击消费者消费理念电视传媒影响使长期消费向即时消费转化，这两种消费文化背后有定价值理念。

可以把具有长远预期消费文化看成是原本消费文化，无论是建房还是教育结婚，这些消费对于村庄中个人都有意义，而这个意义却承载在消费群体中。

如消费者生中有房住，不仅是作为自己住所，也在完成人生赋予的任务和意义，也象征自己在社会中地位子女所享受教育或文化水平提高也是每个人生中必经之路举行体面结婚仪式更是中国人面子的重点展现。

这种消费观念是嵌入到消费者生活意义系统中的，而即时性消费则不然。

即时性消费者更看重自身即时享受的意义。

即时性消费更多受电视广告影响，也是受到社会文化影响。

即时性消费文化侵入人们生活，原本具有长远预期消费文化受不同程度冲击，这种冲击表面或许只是消费模式转换，但其日益深入却在定程度上消解人们生活意义系统。

消费者眼界越来越投向社会，则消费关注也越来越集中于自身。

在消费者生活中明确消费边界变得越来越模糊。

总之，除了以上的分析与总结，中国未来电视媒体广告应当跟随国际潮流，把握知识经济发展前沿，多做有益大胆的尝试，不能固步自封，而要将眼光放远，当然也要根据本国本地区特点找到条适合自己的发展途径，以取得更好的经济效益和社会效益。

结论个成功的电视广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把消费者需要传播的信息加以创意和再现，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。

可以看出，电视广告发生作用的这机制和过程完全是心理性的。

广告活动在消费者心理上的反应程度，表现为广告活动对消费者的认知态度和行为等方面的影响。

广告活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。

因此，广告工作者企业在制作广告发布广告时定要深入研究消费者的心理行为规律，有针对性地创作广告，创意广告，最终达到影响消费者促进商品销售的根本目的。

致谢这次毕业论文的顺利完成，首先我要感谢的就是我的指导老师孟。

在完成论文的这段时间当中，我被孟老师严谨的治学态度和温和儒雅的为人处事态度所感染，所以在选择论文题目的时候，毫不犹豫地选择了孟老师提供的研究题目。

同时在论文的写作当中，经过孟老师的悉心指导，我学到了很多的知识和经验，可谓受益匪浅。

感谢这段时间相处以来所结识的同学和朋友。

感谢他们在毕业论文写作中对我的帮助和鼓励，使我能在论文写作中敢于面对困难解决困难。

从而使我的毕业论文能够顺利地完成。

同时也让我学会了在视广告恰好在精神上给予每个消费者个希望和承诺。

每个人在做决定时，均会有恐惧感，生怕做错决定，生怕花钱是。

消费者购买以后出现怀疑不安后悔等不和谐负面心理情绪，并引发不满行为。

通常贵重耐用消费品引发购买后冲突会更严重。

如国美电器据消企帮助。

在此谢谢郜老师，朱蘅年月日星期二官依维斯特专程赴布鲁塞尔，通过媒体向消费者解释事故原因，并公开道歉，同时公司收回同期上市的所有产品，向消费者退赔，并为所有受害消费者报销医疗费用。

可口可乐公司的系列危机处理举措，虽说步伐迟缓了星期，但其召回所有产品并且敢于承担责任的系列举动还是逐渐消除了人们的敌对情绪，获得了公众的理解和同情，为重新赢得市场打下了基础。

二真诚沟通原则态度决定切。

在这个世界上我们不追求完人，自然也没有完美无缺的品牌。

态度明确，面对品牌被曝光，企业务必要采取积极主动的姿态，以诚相待，不要掩饰自己的，而且要在第时间表明，不能采用任何手段来逃避危机事实。

这是企业危机公关的第要义。

如果担心问题的曝光会影响自己苦心经营的品牌形象，采取捂着压着的做法，其结果只会适得其反，从而造成事态的扩大。

企业处于危机漩涡中时，是公众和媒介的焦点。

你的举动都将接受质疑，因此千万不要有侥幸心理，企图蒙混过关。

而应该主动与新闻媒介联系，尽快与公众沟通，说明事实真相，促使双方互相理解，消除疑虑与不安。

真诚沟通是处理危机的基本原则之。

这里的真诚指三诚，即诚意诚恳诚实。

如果做到了这三诚，则切问题都可迎刃而解。

诚意。

在事件发生后的第时间，公司的高层应向公众说明情况，并致以歉意，从而体现企业勇于承担责任对消费者负责的企业文化，赢得消费者的同情和理解。

诚恳。

切以消费者的利益为重，不回避问题和，及时与媒体和公众沟通，向消费者说明消费者的进展情况，重拾消费者的信任和尊重。

诚实。

诚实是危机处理最关键也最有效的解决办法。

大众会原谅个人的，但不会原谅个人说谎。

年月，英国的新国际主义者发布份报告称，据统计资料表明，只有的母亲由于生理原因不能哺育和只有不到的母亲是因为不在家而不能哺育。

这些食品公司为了商业利益而片面宣传其产品的母乳的替代作用，发展中国家由于相信了这些宣传，每年有万婴儿因非母乳喂养而带来营养不良疾病或死亡。

由此引发抵制雀巢产品的世界性运动，这场抵制运动以维护母乳喂养为主旨，反对以雀巢公司为代表的世界食品工业企业不负责任地在发展中国家大量倾销婴儿食品和婴儿牛奶。

雀巢公司的决策者采取了对抗的方式，将该文作者告上法庭。

结果被告因没有足够的证据支撑其雀巢公司是婴儿杀手的观点而败诉。

但是令雀巢始令不及的是，虽然赢得了官司，却失去了媒体和公众的信任，引起了抵制运动的全面爆发。

美国新闻记者米尔顿莫斯科维兹甚至称抵制雀巢产品运动是有史以来人们向大型跨国公司发起的场最为激烈和最动感情的战斗。

直到年末，雀巢公司才意识到具有对抗性的法律手段并不能解决所有的问题，于是重金聘请世界著名的公关专家帕根为公关顾问。

帕根把工作重点放在抵制情绪最严重的美国，专心听取社会批评，开展游说活动，还成立了权威性的听政委员会，审查雀巢的经销行为，并调整产品推广方案，在广告上加入了母乳喂养的好处等营养学常识，在华盛顿还成立了雀巢营养学协调中心，要求各地经销商注意平衡市场推广和营养常识普及的宣传力度。

这系列的举措逐步挽回根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。

如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。

其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。

二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。

电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。

如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。

当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。

针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。

跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。

这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。

消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。

电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。

任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。

电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。

如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。

炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。

中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。

在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。

消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。

相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。

推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。

在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。

这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。

在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。

许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。

如运用人们对名人或明星