宣网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的则商品信息,就有可能带动个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。八对便利性要求较高随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好价格合理,而且要求方便快捷,以节省时间。现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。从总体上讲，网络时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料移动终端流行服饰等，而不喜欢笨重体积庞大的耐用品。三网络消费给消费者带来的影响传统购物观念受到束缚长期以来消费者形成的眼看手摸耳听的传统购物习惯在网上受到束缚网上消费不能满足消费者的些特定心理，消费者会害怕网上消费的质量不过关。二预期心理得不到满足据资料统计，消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜，而目前网上商品仅比商场便宜，加上配送费用，消费者所享受到的价格优惠是有限的。发货不及时质量没有拍的好样式没有照片有型等都会对消费者的预期效果心理有所影响。三个人隐私受到威胁问卷调查中发现，有很大部分消费者表示，她们进行网络购物是不希望别人知道的，而网络无法保证她们的信息不外漏，这让她们觉得她们的个人隐私受到了威胁。四对网上支付机制缺乏信任感目前市场上缺乏网上有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被窃取盗用，有时还会遇到虚假订单，没有订货却被要求支付货款或返还货款，使消费者望而生畏。如果发生网上纠纷，消费者的权益不能获得足够的法律保障。五对低效配送缺乏保障感我国现在还缺乏个高效成熟的社会配送体系，商品配送周期长费用高准确率低。低效的物流配送体系离顾客的实际要求相距甚远，影响了网络消费的发展。四网络时代的营销对策针对网络时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。产品形式多样化，产品外观多彩化个性化的很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在系列不很成功的广告之后，选择了网络时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活新颖。比如节假日的大派送活动，买送活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。五结论随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，转变营销策略的最大的任务在于消费者主导，追去个性化，时尚化效益和效率化的理性消费者比过去拥有更大的选择自由。消费者所以选择网络消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推向个新潮。形成了富有自身特征消费模式互联网的出现，使得消费观念，消费方式和消费地位也发生了重大的改变。使网络消费者心理及需求的呈现出新的特点和趋势个性消费为主流，消费者与营销者之间的互动性增大。网络消费的内容具有层次性，追求购物的乐趣，消费方式日趋方便快捷。注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和工具是满足不了的。因而我们今后应该更加关注网络消费，追踪和研究网络消费的消费心理，并制定相应的营销策略，这样才能在未来的商战中赢得地位。参考文献孔伟成,陈水芬网络营销北京高等教育出版社,黄维梁国际营销学北京中国金融出版社,江继红我国网络营销有关问题探讨财贸研究，赵文明等百年管理箴言北京中华工商联合出版社,中国互联网络信息中心中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络信息中心,,后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。我要感谢，非常感谢自己。在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚彩壳手机诞生之前，没有哪个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了网络时代的消费偏好，取得了巨大的成功。二品牌塑造个性化，品牌内涵深度化网络时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据网络时代崇尚知识英雄和数字精英的心理，在些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。三市场细分个人化，信息沟通互动化随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到个群体，而会细分到个人。网络时代消费者作为真正的产销者将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。对营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。四营销渠道扁平化，价值传递实用化基于网络时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的网络时代群体来讲是不能忍受的。同时，网络时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励网络时代试用商品。五广告传偶强调以案例教学课堂讨大学毕业设计论文用纸论角色扮演实务操作等方式，增强学生参与感和互动教学的情形。教师不再传授知识，而是启发，引导学生思考，帮助学生解决困难问题。些有条件的学校，可以建立兼有理论教学实验见证和技能操作功能体化的专业教室或者实习场所。进步加大宣传力度,提高会计人员对继续教育问题的认识,树立终身学习的思想会计人员接受继续教育，不仅是我国有关法规的明文规定，更是创建学习型社会的必然要求。各地财政部门要认真组织继续教育暂行规定的学习宣传工作，运用报纸电视和网络，宣传其的重要性，让各行各业的人知晓会计人员继续教育的重要性。进行会计人员继续教育，必须做好如下几项工作首先，要提高各级领导对会计人员继续教育重要性的认识。各单位应重视本单位会计人才建设，根据单位发展需要制定本单位会计人员的培训计划，鼓励会计人员按规定要求参加继续教育。其次要克服会计人员本身对继续教育认识的不足。会计人员必须树立起终身学习的理念，增强优胜劣汰，不进刚退的忧患意思，积极参加继续教育，把继续教育作为培养自身能力的种基本途径。最后财政部门作为组织者，及时下达相关通知，并认真监督学习效果，尽力为会计继续教育营造个较好的学习环境。明确后续教育工作的目标,增强继续教育的层次性和针对性继续教育的内容，应坚持联系实际讲求实效和学以致用的原则。不能搞统化，应针对会计人员的业务知识水平和工作性质设置学习内容，既要体现广泛的社会普遍性，即共性内容，主要包括财务会计法规制度和会计职业道德规范又要满足会计人员的个性需要，即特性内容，主要包括会计理论与实务及相关知识和其他相关法规制度。在继续教育内容的选择上，还要充分考虑会计的具体工作差异会计人员层次差异和行业差异，对不同层次不同行业会计人员应设定不同的继续教育内容，使每位会计人员都能从培训中真正受益。大学毕业设计论文用纸加大继续教育的激励与处罚力度。会计人员继续教育，对提高纪守法秉公执法爱岗敬业克己奉公公平公正讲究原则加强修养，提高技能完善自我，取长补短，学会管理等教育。会计工作者要秉承家审计，行业交叉审计，企业交叉审计三位体的审计制度和只忠于审计工作的职业审计队伍，为我国的财务制度，真实的财务数据保驾护航。提高会计团体的社会地位会计团体承担的社会责任，决定了它的社会地位，要提高我国会计团体的社会地位必须改善我国会计团体的社会责任，使他们切实履行自己的社会责任，这可以从以下几方面进行树立注册会计师维护公众利益的宗旨，顺应社会公众的要求，进步提高职业谨慎态度，时刻牢记自己肩负的社会责任，在执业中加大风险控制，加大对舞弊行为的关注和揭露力度，切实维护公众利益。其次，要加强注册会计师行业诚信建设，贯彻公众利益第社会责任最大的最高原则，严格执行中国注册会计师行业诚信建设实施纲要坚定诚信为本，操守为重的信念，在行业内强化诚信为中心的注册会计师职业道德建设。再者，改善注册会计师执业环境，提高会计团体地位。提高注册会计师资格门槛，加强素养形成对提高会计团体的社会宣网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的则商品信息,就有可能带动个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。八对便利性要求较高随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好价格合理,而且要求方便快捷,以节省时间。现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。从总体上讲，网络时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料移动终端流行服饰等，而不喜欢笨重体积庞大的耐用品。三网络消费给消费者带来的影响传统购物观念受到束缚长期以来消费者形成的眼看手摸耳听的传统购物习惯在网上受到束缚网上消费不能满足消费者的些特定心理，消费者会害怕网上消费的质量不过关。二预期心理得不到满足据资料统计，消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜，而目前网上商品仅比商场便宜，加上配送费用，消费者所享受到的价格优惠是有限的。发货不及时质量没有拍的好样式没有照片有型等都会对消费者的预期效果心理有所影响。三个人隐私受到威胁问卷调查中发现，有很大部分消费者表示，她们进行网络购物是不希望别人知道的，而网络无法保证她们的信息不外漏，这让她们觉得她们的个人隐私受到了威胁。四对网上支付机制缺乏信任感目前市场上缺乏网上有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被窃取盗用，有时还会遇到虚假订单，没有订货却被要求支付货款或返还货款，使消费者望而生畏。如果发生网上纠纷，消费者的权益不能获得足够的法律保障。五对低效配送缺乏保障感我国现在还缺乏个高效成熟的社会配送体系，商品配送周期长费用高准确率低。低效的物流配送体系离顾客的实际要求相距甚远，影响了网络消费的发展。四网络时代的营销对策针对网络时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。产品形式多样化，产品外观多彩化个性化的很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在系列不很成功的广告之后，选择了网络时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活新颖。比如节假日的大派送活动，买送活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。五结论随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，转变营销策略的最大的任务在于消费者主导，追去个性化，时尚化效益和效率化的理性消费者比过去拥有更大的选择自由。消费者所以选择网络消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推向个新潮。形成了富有自身特征消费模式互联网的出现，使得消费观念，消费方式和消费地位也发生了重大的改变。使网