此。韩世远私法研究总第卷，中国政法大学出版社年版。王利明崔建远合同法新论总则中国政法大学出版社，年版。贵立义林清高等经济法概论东北财政大学出版社，年版。陈小君等合同法学高等教育出版社，年版。郭明瑞张平华合同法学案例教程知识产权出版社，年版。张广兴韩世远合同法总则下法律出版社，年版。王娣时兴实用合同法经济出版社，年版。王利明崔建远合同法新论总则中国政法大学出版社，年版。适当时期不依适当方法不在适当场所履行债务时，即须支付违约金，债务人不履行债务而惩罚性违约金立即生效的情况，应属于不完全履行时发生的惩罚性违约金。债权人于债务不履行时，除违约金外，并可以请求强制履行债务或不履行债务之损害赔偿。债权人受领不完全给付，而就其不适当约定违约金时，其违约金有惩罚之性质者，债权人于违约金外，并得请求本来给付或代替给付之损害赔偿，自不待论。违约金的性质应当依照当事人的立约目的和当时的具体情境确定。如果当事人对违约金性质的约定不明确，由审判和仲裁人员综合各种因素，全面分析判断予以推定认定。如果确实无法判明，应判定为赔偿性违约金。第二在约定兼有赔偿性与惩罚性的违约金的合同中当发生时，非违约方不能在请求支付违约金的同时，请求债务人继续履行或者要求赔偿损失，而且请求支付违约金也必须以违约行为已经造成实际损失为前提，若无实际损失则不应当支付违约金。如果违约金低于或者过分高于造成的实际损失，当事人可以请求人民法院或仲裁机构予以增加或者适当减少，对这种违约金的增减必须以当事人请求为必备条件。这种违约金的惩罚性体现在当违约金高于造成的实际损失时，违约方必须按照预先约定的数额支付，不能要求减少，当违约金过分高于造成的实际损失，违约方要求减少数额时，应当由其自身承担举证责任，证明违约金确实过高，以确保当事人约定的条款的内容符合公平诚实信用的要求。二定金与违约金的竞合与适用。关于定金，其本身不是违约责任的基本形式，无论是法律规定还是法学理论都是更多的从担保性质担保功能这方面来谈定金的。合同法第条规定当事人既约定违约金，又约定定金的方违约时，对方可选择适用违约金或定金条款。笔者认为，对该条文不能机械的理解为非违约方只能择其行使，彼此互不相容，而应该区分定金的不同种类而定。理论上按照定金的作用和目的可将定金分为五种，即成约定金证约定金违约定金解约定金立约定金。违约定金是最常见的定金种类，在担保法解释颁布以前，担保法合同法上明文承认的定金类型，担保法解释中又规定了立约定金第条成约定金第条解约定金第条。在所有定金类型中只有违约定金才能作为种独立的责任方式且对合同的履亦是如此。根据最高人民法院的司法解释，合同的方可以在对方违约时既要求对方支付违约金又要求按定金罚则处理问题，只要法律法规中没有相反规定就应予以保护，但并用的结果应以不超过合同的标的价金总额为限。因此，笼统地从原则上讲，这两种责任形式功能不同性质各异，可以并罚依据违约金的性质对减少或增加数额作出明确规定。单纯惩罚性质的违约金，法院或仲裁机构不能决定免除或增减数额。该违约金不以损失的发生为必要，因而不管有无损失发生，该违约金都不得被免除。同理，单纯惩罚性质违约金王利明崔建远合同法新论总则中国政法大学出版社，年版，第页的数额也不得增减。但是，为了防止合同方利用约定单纯惩罚性质的违约金而牟取不正当利益，应当在立法上为其设定个合理的限额，就如同担保法为定金规定不得超过主合同标的额的的限额样。在立法修改之前，法院或仲裁机构应当适用公平合理诚实信用公序良俗等民法与合同法基本原则，依职权对不合理的过高的单纯惩罚性违约金的数额予以适当减少。单纯惩罚性质的违约金，可与其他违约责任的承担形式同时并用，但不得与定金并用。因为二者都具有制裁和担保的性质。对于兼有赔偿性与惩罚性的违约金，法院或仲裁机构可以决定免除或增减数额。而作为赔偿损失额预定的违约金，有推定损失发生的效力，因而如果没有损失发生，或者损益相抵时，违约方又非故意违约，就可以免除违约金责任。兼有赔偿性与惩罚性的违约金般不可与其他违约责任承担形式同时并用，但可与定金并用。因为，我国合同法规定的定金主要是违约定金，具有制裁违约和担保合同履行的性质，与兼有赔偿性与惩罚性的违约金以补偿为主的性质并无重复或冲突，反而相互间可以互相补充发挥作用。如同损害赔偿与定金可以并用的原理样，赔偿性违约金也应当可以同定金并用。合同法第规定，为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。可见，合同法规定违约金的根本目的不是为了惩罚违约方，而是是为了保障合同的履行，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，当法律出现缺陷时，立法者就应努力找到最佳的解决办法，解决其中的矛盾，合同法中关于违约金相关的规定也是如此，因行起到充分的担保作用。担保法第条规定当事人方在法律规定的范围内可向对方给付定金。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回，给付定金方不履行债务的，无权要求返还定金，接受定金的方不履行债务的，应当双倍返还定金。从这条文的内容来看，应解释为兼有证约定金和违约定金的效力，但上述规定显然系任意性规范，在合同实践中当事人可以约定其它性质的定金。并且由法律对定金效力的规定可以看出，定金责任具有明显的惩罚违约行为的性质，它适用于较为严重的违约行为。不同种类的定金，其性质效力也不致，因此，其往往具有多种功能和作用。首先，定金有证明的作用，即用以证明和维护双方的合同法律关系。其次，定金有担保作用，即通过定金的惩罚性质来担保债权实现和债务清偿。但定金的担保功能又具有特殊性。在人的担保和物的担保中，担保措施往往都是单向，即只有债权人可以主张担保权益，而定金担保具有双向性。即不管是交付定金的方，还是收取定金的方都受其约束，都享有担保权益。最后，定金是种预先给付，具有预付款的作用，但二者的性质是不同的。所以，不同种类的定金在适用中的情况不同，与违约金的关系也不样。由于违约金具有惩罚性和补偿性的双重性质。因此，就违约定金而言，般认为由于它具有预付违约金的性质，因它与络消费者心理及需求的呈现出新的特点和趋势个性消费为主流，消费者与营销者之间的互动性增大。网络消费的内容具有层次性，追求购物的乐趣，消费方式日趋方便快捷。注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和工具是满足不了的。因而我们今后应该更加关注网络消费，追踪和研究网络消费的消费心理，并制定相应的营销策略，这样才能在未来的商战中赢得地位。参考文献孔伟成,陈水芬网络营销北京高等教育出版社,黄维梁国际营销学北京中国金融出版社,江继红我国网络营销有关问题探讨财贸研究，赵文明等百年管理箴言北京中华工商联合出版社,中国互联网络信息中心中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络信息中心,,后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。我要感谢，非常感谢自己。在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚彩壳手机诞生之前，没有哪个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了网络时代的消费偏好，取得了巨大的成功。二品牌塑造个性化，品牌内涵深度化网络时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据网络时代崇尚知识英雄和数字精英的心理，在些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。三市场细分个人化，信息沟通互动化随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到个群体，而会细分到个人。网络时代消费者作为真正的产销者将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。对营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。四营销渠道扁平化，价值传递实用化基于网络时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的网络时代群体来讲是不能忍受的。同时，网络时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励网络时代试用商品。五广此。韩世远私法研究总第卷，中国政法大学出版社年版。王利明崔建远合同法新论总则中国政法大学出版社，年版。贵立义林清高等经济法概论东北财政大学出版社，年版。陈小君等合同法学高等教育出版社，年版。郭明瑞张平华合同法学案例教程知识产权出版社，年版。张广兴韩世远合同法总则下法律出版社，年版。王娣时兴实用合同法经济出版社，年版。王利明崔建远合同法新论总则中国政法大学出版社，年版。适当时期不依适当方法不在适当场所履行债务时，即须支付违约金，债务人不履行债务而惩罚性违约金立即生效的情况，应属于不完全履行时发生的惩罚性违约金。债权人于债务不履行时，除违约金外，并可以请求强制履行债务或不履行债务之损害赔偿。债权人受领不完全给付，而就其不适当约定违约金时，其违约金有惩罚之性质者，债权人于违约金外，并得请求本来给付或代替给付之损害赔偿，自不待论。违约金的性质应当依照当事人的立约目的和当时的具体情境确定。如果当事人对违约金性质的约定不明确，由审判和仲裁人员综合各种因素，全面分析判断予以推定认定。如果确实无法判明，应判定为赔偿性违约金。第二在约定兼有赔偿性与惩罚性的违约金的合同中当发生时，非违约方不能在请求支付违约金的同时，请求债务人继续履行或者要求赔偿损失，而且请求支付违约金也必须以违约行为已经造成实际损失为前提，若无实际损失则不应当支付违约金。如果违约金低于或者过分高于造成的实际损失，当事人可以请求人民法院或仲裁机构予以增加或者适当减少，对这种违约金的增减必须以当事人请求为必备条件。这种违约金的惩罚性体现在当违约金高于造成的实际损失时，违约方必须按照预先约定的数额支付，不能要求减少，当违约金过分高于造成的实际损失，违约方要求减少数额时，应当由其自身承担举证责任，证明违约金确实过高，以确保当事人约定的条款的内容符合公平诚实信用的要求。二定金与违约金的竞合与适用。关于定金，其本身不是违约责任的基本形式，无论是法律规定还是法学理论都是更多的从担保性质担保功能这方面来谈定金的。合同法第条规定当事人既约定违约金，又约定定金的方违约时，对方可选择适用违约金或定金条款。笔者认为，对该条文不能机械的理解为非违约方只能择其行使，彼此互不相容，而应该区分定金的不同种类而定。理论上按照定金的作用和目的可将定金分为五种，即成约定金证约定金违约定金解约定金立约定金。违约定金是最常见的定金种类，在担保法解释颁布以前，担保法合同法上明文承认的定金类型，担保法解释中又规定了立约定金第条成约定金第条解约定金第条。在所有定金类型中只有违约定金才能作为种独立的责任方式且对合同的履亦是如此。根据最高人民法院的司法解释，合同的方可以在对方违约时既要求对方支付违约金又要求按定金罚则处理问题，只要法律法规中没有相反规定就应予以保护，但并用的结果应以不超过合同的标的价金总额为限。因此，笼统地从原则上讲，这两种责任形式功能不同性质各异，可以并罚依据违约金的性质对减少或增加数额作出明确规定。单纯惩罚性质的违约金，法院或仲裁机构不