与接受者进行实时的交互式沟通和联系，因此如何在激烈的竞争中应用网络，对企业来说既是机遇又是挑战。伊利有近百家的分支机构，近三十家生产商和近六十座仓库，同时，每个分公司面临非常大的客户群，仅北京地区客户就有五百多家，所有的分销问题最终都汇集在点上如何沟通这种庞大的销售网络。技术的革新让问题的解决变的非常容易，答案是。能够跨越空间界限的优势在此得到了充分的体现，伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过与服务器实时保持联系，各点用户通过登录系统，录入或者查询数据，每张定单，每次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录之外，最终会觉得和在本地完全样。四通过广告营业推广公关等营销方式进行有效促销通过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式广告作为种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。伊利心灵的天然牧场给人以种亲切而又迷人的感觉，不失活力贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。同时，伊利在北京上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户南京工程学院毕业论文外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告非常醒目，不仅能充分引起消费者的注意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大量的广告使得伊利这个品牌和其产品名声大振，家喻户晓。大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因性与日俱增，不仅是在乳制品行业，在很多行业同样如此。伊利的网络营销虽然才刚起步，还需要进步的完善，但它代表了乳品市场营销发展的新方向，值得我国其它企业学习与借鉴。五结论通过对伊利乳业的发展现状进行论述，并结合伊利的营销环境，分别从产品，定价，促销，分销对伊利的营销策略进行全方位的分析。伊利通过不断的扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场，并根据市场需求，竞争者的产品以及消费者的承受能力制定不同的价格策略，不断的优化销售网络，整合二级渠道，再通过广告，营业推广，公共关系等营销方式对产品进行有效的促销，我们可以看出，伊利的营销策略总体上是成功的促进了企业的发展。此外，伊利的营销策略给我国乳品企业的发展带来了相应的思考与启示通过推行产品创新，获取市场竞争优势，通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度，通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响，通过对推行网络营销，提高工作效率。南京工程学院毕业论文参考文献杨伟民伊利集团非价格营销分析理论研究于霞伊利营销模式解读企业活力白木,周洁伊利集团崛起的三大策略冷鼓励消费者和中间商购买经销企业产品或服务的促销活动。伊利采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的。年伊利推出吃伊利冰淇淋，游迪士尼乐园大型抽奖促销活动，促进了消费者的购买，进而打破了消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性年该集团又推出无限快乐，无限关爱为主题的天线宝宝系列礼品买赠活动，既鼓励了消费者认购，又获取了消费者对产品的反映，在短期内也取得了明显的效果同年，该集团液态奶事业部与业巨头方正科技合作，在全国范围内为其液态奶全产品推出主题为强强联手，真情回馈的市场促销活动，不仅使其牛奶产品销量大增，还继续保持了对竞争品牌的竞争优势，在消费者心中的口碑也甚佳，甚至赢得了社会各界营销专家的好评。利用公共关系营销促进产品销售，扩大社会影响力公共关系营销的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，伊利以此为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的产品情况，从而促进产品销售的顺利进行。年月，伊利奶粉赞助河北五胞胎年，伊利捐赠抗击非典的医务人员，这些公益活动加深了伊利在消费者中的良好形象，大大提升了伊利的品牌价值，并且促进了伊利开展的其他促销活动。年月日，伊利与北京奥组委签约，正式成为年北京奥运会赞助商。借助体育运动来推广品牌，是伊利营销的新举措。该集团把奥林匹克的文化融络营销，提高工作效率目前，网络用户在消费人群中的影响力逐渐扩大，方面，网络用户能够更快地掌握资讯，另方面，网络这平台给了消费者更加便利的交流空间，由网络群体形成的口碑效应更容易影响普通消费者。近两年，乳制品在网络营销方面的应用已经表现出迅速增长的态势，门户网站是消费者了解信息的主要平台，也是企业进行网络营销的重要平台，随着网络营销重要性的逐渐增加，伊利也加大了网络营销的投入力度，在网上发布电子广告，在网上与消费者进行沟通的等网上互动活动，同时为伊利优酸乳还开设了专门的网站供消费者交流。该集团还建立了网络分销管理系统，将所有的进库和出库数据植入系统中，总部和各地分公司通过互联网查询出库记录，实时更新，做到资源共享。南京工程学院毕业论文伊利把网络营销作为企业整合营销的重要部分，因为互联网可将商品直接展示在消费者面前，回答消费者疑问，并接受顾客订单，这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命，必将成为未来市场营销最重要的渠道。由此可见，网络营销的重要成之际，我想向曾经给我帮助和支持的人们表示衷心的感谢。首先感谢我的导师，老师不辞辛苦耐心细致地辅导我的论文写作，还多次在繁忙的教学之后牺牲自己的休息时间来对我进行辅导，使我最终得以完成这篇论文还要感谢我的舍友们在写作过程中帮助我收集资料，使我的参考资料更丰富翔实。从开始进入课题到论文的顺利完成，可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,最后感谢我的父母亲，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。再局限于传统的媒体单向性传播，而是可以饮与测器的操作米勒和加描述。测量传感器的数量在模式是个电压的提供了个线性含水含盐土壤介电模型的验证针对上述建立的含水含盐土壤的介电模型，本文将进行实验性验证此模型的准确性，并进行误差分析验证实验将对之前的土壤采样点进行采样，采回的土壤在其自然含水率的基础上配置不同含盐量的土壤进行实验，验证实验中的样品处理方法与步骤与之前的实验相同。实验所得的数据，将对常温下的不同含盐量进行验证，模型验证见表和表。图虚部残差的正态概率分布图图虚部模型三维视图表实部介电模型的验证表含盐量理论值实测值模型误差品均误差表虚部介电模型验证表含盐量理论值实测值模型误差品均误差表和分别为介电常数实部和虚部模型的实验验证数据表结论与建议本文旨在通过矢量微波网络分析仪测量了实验室制备的各种含水量含盐量的土壤样品的复介电常数，尤其针对介电常数虚部，通过理论推导实验验证等方法，初步尝试建立含盐量含水量与介电常数之间的关系模型。主要研究成果为使用微波网络仪，在个较广的频率波段，仔细测量了实验室制备的各种不同含水量含盐量土壤的微波复介电常数，获得了可靠的实验室数据。干燥土壤的盐分对土壤的介电常数影响较小，对于湿润土壤而言，溶解在土壤水分中的盐离子极大的影响了土壤水电解液系统的电导率，增加了土壤介电常数虚部中电导率项的作用，从而影响了土壤的介电特性，特别是在低频区。在相对湿润的土壤中，对非盐碱化土壤而言，介电常数虚部远远小于实部在土壤水分反演中通常忽略土壤介电常数虚部的影响。而本文实验数据表明低频段时，含盐量为，含水率为时Ɛ〞Ɛ，此时的土壤含盐量还不算是较高值，如果在高含盐量下相比Ɛ〞Ɛ。，所以这种情况下我们就无法忽略土壤含盐量对土壤介电常数的影响，因而也就不能忽略土壤含盐量对土壤节电特性的影响。揭示了介电常数的Ɛ和Ɛ〞随着频率变化的规律频率对土壤介电常数的Ɛ影响很小，特别是含水量较小的土壤当含水量较大时，Ɛ随频率升高缓慢下降。Ɛ〞对频率的响应很显著随着频率的增大而迅速下降高频部分则趋向于定值土壤样品中的含盐量对Ɛ〞在较低频率范围有着决定性的作用，有时会差两个数量级在较高频率范则不十分明显。揭示了土壤介电常数的Ɛ〞随着土壤盐分变化的规律在给定的土壤含水率的情况下，介电常数的Ɛ〞随盐度的增加而增大。揭示了土壤介电常数的Ɛ和Ɛ〞随着温度变化的规律在给定含水率含盐量的情况下，介电常数的Ɛ和Ɛ〞随着温度的上升而增大。尽管已经有很多研究讨论了土壤介电常数含水量的经验模型，但是有关土壤介电常数盐分的实用经验模型还没有人提出。这需要进行大量广泛的土壤介电常数测量。这样个模型对于我们更加深刻地认识盐分对介电常数的影响，以便将来较为精确地提取土壤盐分参数，有着重要意义。同时，本文也存在以下几个问题土壤含盐量与离子浓度土壤溶液含盐量的关系不够明确，有必要深刻理解盐的溶解沉积，离子活度，气压，化学平衡等各方面的因素。土壤经验模型是利用含的盐类土壤数据而建立的。实验中的含盐量梯度为初始含盐量的相对值，亦本文中并非进行了不与接受者进行实时的交互式沟通和联系，因此如何在激烈的竞争中应用网络，对企业来说既是机遇又是挑战。伊利有近百家的分支机构，近三十家生产商和近六十座仓库，同时，每个分公司面临非常大的客户群，仅北京地区客户就有五百多家，所有的分销问题最终都汇集在点上如何沟通这种庞大的销售网络。技术的革新让问题的解决变的非常容易，答案是。能够跨越空间界限的优势在此得到了充分的体现，伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过与服务器实时保持联系，各点用户通过登录系统，录入或者查询数据，每张定单，每次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录之外，最终会觉得和在本地完全样。四通过广告营业推广公关等营销方式进行有效促销通过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式广告作为种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。伊利心灵的天然牧场给人以种亲切而又迷人的感觉，不失活力贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。同时，伊利在北京上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户南京工程学院毕业论文外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告非常醒目，不仅能充分引起消费者的注意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大量的广告使得伊利这个品牌和其产品名声大振，家喻户晓。大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因性与日俱增，不仅是在乳制品行业，在很多行业同样如此。伊利的网络营销虽然才刚起步，还需要进步的完善，但它代表了乳品市场营销发展的新方向，值得我国其它企业学习与借鉴。五结论通过对伊利乳业的发展现状进行论述，并结合伊利的营销环境，分别从产品，定价，促销，分销对伊利的营销策略进行全方位的分析。伊利通过不断的扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场，并根据市场需求，竞争者的产品以及消费者的承受能力制定不同的价格策略，不断的优化销售网络，整合二级渠道，再通过广告，营业推广，公共关系等营销方式对产品进行有效的促销，我们可以看出，伊利的营销策略总体上是成功的促进了企业的发展。此外，伊利的营销策略给我国乳品企业的发展带来了相应的思考与启示通过推行产品创新，获取市场竞争优势，通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度，通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响，通过对推行网络营销，提高工作效率。南京工程学院毕业论文参考文献杨伟民伊利集团非价格营销分析理论研究于霞伊利营销模式解读企业活力白木,周洁伊利集团崛起的三大策略冷