1、“..... 水土流失预测结果 县石料厂项目因建设活动将扰动原地貌损坏土地面积为，损坏水土厂水土流失防治责任范围分为工程建设区和直接影响区，防治责任范 围总面积为，工程建设区防治责任范围面积为，直接影响区防治责任范围 面积为。水土流失防治责任范围划分为两个防治区，即项目建设建立以水土保持工程措施和 植物措施相结合的生态恢复体系，最大限度地减少水土流失量。从水土保持角度出发，主 体工程的建设无制约性因素，是合理可行。 水土流失防治责任范围及分区 县石料措施临时措施作典型的设计，形成个完整的水土保持综合防护体系。 针对该矿建设生产过程中新增水土流失特征，在综合分析评价主体工程设计中具有水 土保持功能工程项目的基础上，同时考虑对各区的预防保护，体工程设计的水土保持措施分析 与评价主体工程中已考虑的水土保持措施，具有减少径流冲刷保持水土的功能。结合 工程实际情况，本方案从综合防治水土流失角度出发对主体工程中不到位的植物措施工 程措体工程设计的水土保持措施分析 与评价主体工程中已考虑的水土保持措施，具有减少径流冲刷保持水土的功能。结合 工程实际情况......”。

2、“.....形成个完整的水土保持综合防护体系。 针对该矿建设生产过程中新增水土流失特征，在综合分析评价主体工程设计中具有水 土保持功能工程项目的基础上，同时考虑对各区的预防保护，建立以水土保持工程措施和 植物措施相结合的生态恢复体系，最大限度地减少水土流失量。从水土保持角度出发，主 体工程的建设无制约性因素，是合理可行。 水土流失防治责任范围及分区 县石料厂水土流失防治责任范围分为工程建设区和直接影响区统互联网环境下的互动营销有了显著的进步。它同时具有信息类别丰富成本低廉可以给受众更好体验的优势，可以做到在需要的时间需要的地点来传递消费者需要的内容。三移动电子商务对营销对营销，亦称营销营销或对营销等。是种客户关系管理战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。对营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。而移动设备的普及让对营销更加完美的呈现出来了。四移动电子商务个性化营销所谓个性化营销......”。

3、“.....具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新服务管理企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。而手机，平板电脑等设备都市比较个性化的设备，移动商务借助个性化营销可以说是如虎添翼，这样在满足消费者个性化的需求的同时就神不知鬼不觉的在消费者中达到了企业所需要的效果。五移动电子商务深度营销深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的种新型的互动的更加人性化的营销新模式新观念。在移动商务的中借助于互联网深度营销使用移动广告留住重要老客户，还可以吸收新的客户。三利用微博做好移动互动营销当下最火的就是微博了因为其传播速度刚好迎合了现今的快节奏生活，利用微博互动会更方便精准。用微博来做互动营销的理由微博操作简单，信息发布便捷。条微博，最多个字，只需要简单的构思，就可以完成条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思篇好博文......”。

4、“.....企业做互动的内容可以是介绍自己品牌，也可以是分享产品使用方法等等。微博互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。哪怕是产品用户在上班的路上或者咖啡厅都可以及时互动。做微博营销的成本可比做或是做论坛营销的成本低多了。投入最多的是心思，企业微博需要专人维护。微博的针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者，企业可以其进行精准营销。四挖掘客户个性，做好个性化营销寻找个性之根，首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成个性化顾客个性化需求个性化产品个性化区域。形成个性之树，企业家必须从服务业务管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。传播个性之花，最后步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。可以说定制营销理念是市场微观化发展中的必然产物，它要求个性礼品能够提供给市场以多种产品的选择，使消费者旦拥有，别无所求。移动商务在现在飞速发展，给人们的生活带来了方便......”。

5、“.....我相信日后定会有长足的发展潜力。总结移动电子商务还处于发展阶段，在支付安全宽带资费等方面还有待改进，但移动电子商务降低了用户进入互联网的门槛，提供了随时随地的实时高效沟通，以及对位置精准的判断及服务。庞大的移动用户量手机智能化的发展以及传统电子商务已经培养的用户的消费习惯等，使得移动电子商务作为新兴的商业运作模式具有不可估量的市场潜力。所以对于移动商务营销模式的相关研究是很有必要的。关于这方面的研究任重道远。致谢年年底月，我开始了我的毕业论文写作工作，时至今日，论文已经完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业论文终于落下了帷幕。在这次毕业论文的写作过程中，我拥有了无数难忘的回忆和无尽的收获。我不会忘记这令人难忘的几个月时间。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋，记忆最深的是每步小小思路实现时那幸福的心情，为了论文我曾打字到深夜，但看着亲手打出的字句，心里满满的只有喜悦而毫无疲惫。这段历程看似荆棘密布......”。

6、“.....企业的营销管理活动同样重要。雷士的营销管理理念亟需革新，应该重视在市场竞争市场定位产品的开发品牌的建设以及市场营销组合等方面的发展，同时借鉴国际流企业的先进管理经验，探索出适合自身的营销管理经验。参考文献郭国庆陈凯市场营销学通论北京中国人民大学出版社,熊维军雪花啤酒营销渠道设计与管理研究合肥工业大学，张伟年度中国照明行业发展研究报告中国照明电器照明行业发展趋势分析中国照明吴长江创世界品牌争行业第现代企业教育王翌人雷士照明渠道江湖数字商业时代，渠道维护的作用。加强各区域的品牌推广力度，配合经销商开展日常促销管理工作，优化经销商库存结构，提高资金周转，获得长期效益。根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权，达到对营销渠道的管理和控制。完善对运营中心及专卖店的管理，提升各专卖店的管理与服务水平，促进产品的价值与品牌形象的提升。七探索新的营销渠道，提升市场占有率发展渠道，借鉴国美苏宁大型家居卖场的渠道营销经验，探索终端大卖场及灯具大超市的渠道发展模式。以增加销售份额，提高市场占有率同时提高品牌知名度，促进其他渠道产品的销售......”。

7、“.....打造照明行业网销第品牌。通过统品牌形象，规范网销市场，采取促销宣传推广，建立自己的分销体系，加强信息管理等市场策略，采取三合的商业模式，以独立官方网站商城为中心，把销售渠道扁平化，通过分销体系辐射到全网渠道。设立雷士照明电子商务部或成立雷士照明电子商务公司，专门对线上渠道进行管理。八规范价格体系，防止渠道窜货严格执行公司统的价格体系，加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道各成员利益。制定合理的销售政策，并加强对各省经销商的教育引导，减少渠道成员之间的冲突。九创新渠道促销推广策略，采取差异化营销战略针对终端消费者的促销。打造光环境专家绿色照明专家等品牌概念，提高消费者对雷士品牌的认同度与信任度。小区推广。针对各大楼盘和社区定期策划系列宣传促销活动，比如有奖让利买赠免费设计现场咨询电梯广告等。提升对消费者的售前售中售后服务水平，提高产品附加值。建立客户数据库，开展数据库促销活动。通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动及品牌宣传，培养顾客忠诚度，并充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。针对渠道成员的促销......”。

8、“.....找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。雷士照明营销管理优势分析渠道上的优势雷士照明通过在年开始专卖店模式的探索，并在年率先在行业内发展运营中心模式，最终形成了在全国具有大物流中心个运营中心以及超过个专卖店的庞大渠道网络。通过公司对各省运营中心的补贴资金支持销售指导以及让利，培养了各省经销商对公司的忠诚度，提高了渠道的稳定性。另方面，公司注重对大项目渠道及各种隐形渠道的开拓和创新，直保持着大项目渠道和隐形渠道的竞争优势。产业链优势强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势。产品丰富品类齐全规模严渣场和辅助设施区。 水土流失预测结果 县石料厂项目因建设活动将扰动原地貌损坏土地面积为，损坏水土厂水土流失防治责任范围分为工程建设区和直接影响区，防治责任范 围总面积为，工程建设区防治责任范围面积为，直接影响区防治责任范围 面积为。水土流失防治责任范围划分为两个防治区，即项目建设建立以水土保持工程措施和 植物措施相结合的生态恢复体系，最大限度地减少水土流失量。从水土保持角度出发，主 体工程的建设无制约性因素，是合理可行......”。

9、“.....形成个完整的水土保持综合防护体系。 针对该矿建设生产过程中新增水土流失特征，在综合分析评价主体工程设计中具有水 土保持功能工程项目的基础上，同时考虑对各区的预防保护，体工程设计的水土保持措施分析 与评价主体工程中已考虑的水土保持措施，具有减少径流冲刷保持水土的功能。结合 工程实际情况，本方案从综合防治水土流失角度出发对主体工程中不到位的植物措施工 程措体工程设计的水土保持措施分析 与评价主体工程中已考虑的水土保持措施，具有减少径流冲刷保持水土的功能。结合 工程实际情况，本方案从综合防治水土流失角度出发对主体工程中不到位的植物措施工 程措施临时措施作典型的设计，形成个完整的水土保持综合防护体系。 针对该矿建设生产过程中新增水土流失特征，在综合分析评价主体工程设计中具有水 土保持功能工程项目的基础上，同时考虑对各区的预防保护，建立以水土保持工程措施和 植物措施相结合的生态恢复体系，最大限度地减少水土流失量。从水土保持角度出发，主 体工程的建设无制约性因素，是合理可行......”。