根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星推崇，大量商家在找明星代言做广告。在行业中，成功案例都喜欢列举些较大知名公司的应用。消除购后之忧分消费者的消费能力还不足以满足他们所有消费需求，消费者还会感到钱不够花。即时消费冲击消费者消费理念电视传媒影响使长期消费向即时消费转化，这两种消费文化背后有定价值理念。可以把具有长远预期消费文化看成是原本消费文化，无论是建房还是教育结婚，这些消费对于村庄中个人都有意义，而这个意义却承载在消费群体中。如消费者生中有房住，不仅是作为自己住所，也在完成人生赋予的任务和意义，也象征自己在社会中地位子女所享受教育或文化水平提高也是每个人生中必经之路举行体面结婚仪式更是中国人面子的重点展现。这种消费观念是嵌入到消费者生活意义系统中的，而即时性消费则不然。即时性消费者更看重自身即时享受的意义。即时性消费更多受电视广告影响，也是受到社会文化影响。即时性消费文化侵入人们生活，原本具有长远预期消费文化受不同程度冲击，这种冲击表面或许只是消费模式转换，但其日益深入却在定程度上消解人们生活意义系统。消费者眼界越来越投向社会，则消费关注也越来越集中于自身。在消费者生活中明确消费边界变得越来越模糊。总之，除了以上的分析与总结，中国未来电视媒体广告应当跟随国际潮流，把握知识经济发展前沿，多做有益大胆的尝试，不能固步自封，而要将眼光放远，当然也要根据本国本地区特点找到条适合自己的发展途径，以取得更好的经济效益和社会效益。结论个成功的电视广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把消费者需要传播的信息加以创意和再现，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，电视广告发生作用的这机制和过程完全是心理性的。广告活动在消费者心理上的反应程度，表现为广告活动对消费者的认知态度和行为等方面的影响。广告活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。因此，广告工作者企业在制作广告发布广告时定要深入研究消费者的心理行为规律，有针对性地创作广告，创意广告，最终达到影响消费者促进商品销售的根本目的。致谢这次毕业论文的顺利完成，首先我要感谢的就是我的指导老师孟。在完成论文的这段时间当中，我被孟老师严谨的治学态度和温和儒雅的为人处事态度所感染，所以在选择论文题目的时候，毫不犹豫地选择了孟老师提供的研究题目。同时在论文的写作当中，经过孟老师的悉心指导，我学到了很多的知识和经验，可谓受益匪浅。感谢这段时间相处以来所结识的同学和朋友。感谢他们在毕业论文写作中对我的帮助和鼓励，使我能在论文写作中敢于面对困难解决困难。从而使我的毕业论文能够顺利地完成。同时也让我学会了在视广告恰好在精神上给予每个消费者个希望和承诺。每个人在做决定时，均会有恐惧感，生怕做错决定，生怕花钱是。消费者购买以后出现怀疑不安后悔等不和谐负面心理情绪，并引发不满行为。通常贵重耐用消费品引发购买后冲突会更严重。如国美电器据消转库容万吨建设 油脂立式密闭圆桶油灌吨以上。 粮油交易区占地亩，建设具有定规模的粮油及 其制品交易中转市场和交易大厅。 综合配套服务区占地亩，主要建设电子商务物 流配送综合管理科技研发粮油检验职工生活服务设施。 万吨油灌吨中转仓容万吨，建日处理吨的粮 食烘干专用设施。主要用于粮油储备中转烘干整理。 粮油精深加工区占地亩，主要引进国内外先进的 现代化的粮油食品精深加工企业，年加工能力万吨跨川陕甘结 合部粮食物流的重要节点。 二总体规划布局及功能分区 整个项目占地面积亩，总投资金万元。根据功能 定位，主要划分为以下四大功能区 粮食储备和中转库区占地亩，建粮食储备仓容级水利水电工程施工总承包三级土石 方工程专业承包三级公路路面工程专业承包三级公路路基 油加工规模化企业少带动力不强， 仓储设施和加工设备比较落后。因此，顺应政策，满足当地经 济和社会发展的需要，建设高标准规模化的粮食加工厂，对 完善我是粮食产业园区功能，发挥国有粮食企业主渠道作用， 提高全市粮食应急保障能力将起到重要作用。 建设广元市利州区粮食园区加工项目是保障广元市和 川北地区的粮食供应和粮食安全的需要。既可强力推动粮油 精深加工企业的发展，支撑工业强省战略，同时还将促进粮 油生产走规模化科技研发粮油检验职工生活服务设施。 七投资规模与资金筹措项目占地面积亩，总投资金额万元。资金筹措 方式为企业自筹万元，申请银行贷款和财政补贴灌装等成品粮油和 制品，达到年加工粮油万吨的能力。 粮油交易区 项目占地亩，总投资万元。在粮油交易区规划建 设具有定规模的交易中转市场和粮油交易大厅。 综合配套服务区 项目占地亩，总建设粮食烘干日处理 吨专用设备套。 粮油加工区 项目占地亩，总投资万元。引进国内外先进的 现代化的粮油精深加工龙头企业，加工优质大米小麦精粉和 建议 目前泸定县计划姓切身利益的住房问题解决好，具有强烈的紧迫性起步较晚，经过二十余年的努力， 取得了定成绩，我国的人均住宅建筑面积从年的 平方米跃增到的近平方米，住房质量和居住环 境得到明显改善。但是，我们也必须清醒看到，现阶段我国 城镇居民人均年收入件，更是被看作是社会进步的重要标志。而 今天，在保障人民群众基本生活逐步完善社会保障制度的 和谐社会奋斗目标中，住房保障作为构建和谐社会的重要基 石，具有鲜明的时代意义。 我国的住房保障工作本利益表现。 二萍乡市湘东区廉租住房项目建设是构建和谐社会的 需要。 住房作为人类生存最基本的物质条件，自古以来就受到 中外不同国家政府的重视。解决低收入家庭住房问题，改 善老百姓居住条能住 上经济适用舒适便捷基本生活功能齐备的住房。项目的 建设是符合国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若 干意见的要求，是党和政府关心低收入家庭的体现，是真 正做到代表最广大人民的根湘东区 现有总人口万人，城镇人口万人，根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可，进而选择所在阶层人群为参照而体现出的消费行为。相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星