（定稿）东园迎宾馆项目立项申报材料5

营业推广策略注重经销商利益与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商。

娃哈哈在推出个新产品时，它首先是以强力把市场冲开，造成销售的预期。

这期间自然要把所有的人财物力倾注到网络渠道上，培育起忠诚的客户群体。

在完成这工作之后，则把工作的重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系旦形成，它就把更多的优惠政策放到零售终端上。

由于娃哈哈向来都是把经销商的利益摆在非常重要的地位，所以，经销商都会积极地配合其各种项目的实施，在全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都能看见娃哈哈的商品。

公共关系策略对社会尽责娃哈哈树立自己的良好形象，是通过赞助实现的。

前面提到的娃哈哈给郑州小学生赠送小黄帽的例子就体现了娃哈哈的公共关系非常到位。

首先，娃哈哈产品是面向儿童的，它的这次赞助的对象也是儿童。

但得到的赞誉却不仅限于儿童，而是来自各界的人士其次，仅花了万就树立了企业良好的公众形象，这不仅增强了企业的美誉度知名度，更是给企业带来了亿万无形的资产潜在消费者再次，这种行为更重要的是对社会尽了份责任，关心祖国的下代。

这正符合娃哈哈的企业宗旨善用社会资源，善尽社会责任。

非典时期，哇哈哈集团又向中国红十字总会捐赠了价值近千万元的娃哈哈纯净水。

十多年来，娃哈哈集团已累计支持社会公益事业亿元。

三品牌延伸策略品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的种策略。

它可以增加新产品的可接受性减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。

对对娃哈哈集团品牌延伸策略的思考首先，娃哈哈集团过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中行业所带来的风险。

其次，娃哈哈集团通过品牌延伸的方式，使企业在进入新的行业时就不需要重新开发新的品牌。

使用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延伸的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节省企业的人力财力物力。

第三，就在这些品牌延伸都取得成功的同时，娃哈哈集团也遇到了些因品牌延伸而产生的问题。

娃哈哈向童装行业的延伸，让消费者对其品牌的内涵理解产生了模糊的印象，到底娃哈哈是生产儿童产品还是成人产品的疑问困惑着很多的消费者，严重影响了消费者对企业品牌的忠诚度，给企业的品牌带来很大的危机。

并且随着品牌的延伸，娃哈哈这个品牌并不是在所有产品上都哈的品牌战略制胜与品牌经营能力第六，哇哈哈的品牌成功的宣传策略第七，娃哈哈品牌产品的独特延生扩张策略第八，娃哈哈产品严格的质量要求等等。

古语讲叶落而知天下秋。

从滴水里可以看到整个大海。

从哇哈哈的发展过程中可以看到中国企业的兴衰枯荣，相比于企业经营案例或者是是民族品牌贡献，娃哈哈带给中国企业界的更多的应该是内在精神的力量和境界的感悟，从年到现在，娃哈哈不平凡的发展堪称天路历程，但是相对于个人来说，岁只是人生梦想和人生舞台的开始。

每个关心和支持娃哈哈发展的人来讲，最精彩的部分应该才是刚刚开始。

期待娃哈哈给予中国企业和中国企业家，以至全人类以更加优秀的启示和贡献，五总结综上所述，我们可以清楚的了解到，企业创立品牌的重要意义。

个企业若想拥有真正属于自己的品牌，必须做到给顾客种独特的感觉和让顾客重视你的品牌或者是能够给顾客带来情感或功能方面的利益。

由此可见，品牌决策的正确品牌设计的科学品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用，并能使企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。

参考文献韩光军品牌设计与发展手册经济管理出版社，管向东创建强有力的品牌北京中信出版社，王咏梅品牌战略与企业成长经济科学出版社，冯帼英朱海松品牌快速成长十八法广东经济出版社，孙宁基于企业竞争力的品牌战略选择商业时代，姬雄华企业品牌战略选择研究延安大学学报，社会科学版，后记弹指挥间，大学三年已经接近了尾声。

有太多太多的感谢要说，首先要感谢的是我的论文指导老师周瑜老师，正是在她的悉心指导下，我才顺利的完成了这篇论文。

从论文的选题关键问题的解决论文的撰写乃至修改，每个环节都凝聚着周瑜老师的心血她认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我受益匪浅。

她无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到很大的提高，这对于我以后的工作和学习都有种巨大的帮助，在此我要深深的感谢她的耐心辅导。

在撰写论文阶段，周瑜老师多次审阅我们的论文，并给我们提出了许多宝贵意见，没有她的悉心指导，我们就不能很好的完成课题设计的任务。

其次，我还要感谢在这几年来所有教导过我的老师们，他们孜孜不倦的教诲不但让我学到了许多扎实宽广的专业知识，而且还让我掌握了良好的学习的方法，更教会了我为人处事的道理，在此我要对这些老师们用，于是创建新的品牌成为了企业取得进步发展所面临的首要问题。

四产品质量个产品之所以能成为品牌产品，关键在于其具备了占领市场的优良品质。

因此，企业要发展品牌产品，首先应按国际质量标准规范自己的产品质量和服务质量，使产品质量和服务质量按市场和消费者的要求不断改进，以满足人们不断提高的物质和文化生活需要，以及不断变化的消费需要。

通过市场调研，进行超前性质量开发，了解质量需求变动的特点和趋势，探索质量发展的方面和途径，从而开发出具有质量优势或质量特色的新产品和新品种，并通过这些符合未来趋向的新品新品种去开发新的质量需求，保证品牌产品质量的提高。

娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成为中国食品饮料中的第品牌，产销量全国第，同样与娃哈哈直坚持走质量兴企的道路，打造流产品质量的方向分不开。

娃哈哈主要从四方面份保障，虽然矛盾和冲突难以避免，但是韦小宝凭着自己的聪明机灵总能逢凶化吉。

满人与汉人之间韦小宝的身份始终是个谜，他曾经问过母亲自己到底是汉人还是满人，他母亲也不清楚，下说是汉人，下说是满人。

因此我们可以说韦小宝可能是集所有各族人的特征于身的人，因为韦小宝的母亲是个妓女，在妓院这样个人员复杂的地方，询问关于韦小宝的父亲是谁这样的问题似乎滑稽可笑贯在权上，韦小宝又身兼多职，既是朝廷高官又是天地会青木堂香主还是神龙教白龙使，可谓是呼风唤雨的人物，而陈近南不论是在钱还是权上，都是受人控制的，他效力于台湾的郑氏家族，虽说行走于江湖的大侠们大都淡薄名利，但其实这是种不知变通的表现，纵观古今，凡能春风得意叱咤江湖之人大都是之变通的人，韦小宝就是个很好的例子。

金庸曾说过在种社会中，如果贪污王立，尹晓如孕育于传统中的创新由看金庸小说思想的深刻性，十堰职业技术学院学报，。

浅析韦小宝的反侠形象作弊行骗犯法的结果比洁身自爱更有利，小说中如果描写这样的故事，谴责的也主要是社会与制度。

韦小宝这样个妓院出身长大，没有接受过任何正规教育的市井小民，却能成为高高在上受人敬仰的鹿鼎公，这不能不说是种深刻的批判和讽刺，这也折射出了人间正道是沧桑的道理，反应了当时社会的黑暗与腐败，是对旧传统文化和旧社会体制的强烈痛斥。

五结语个成功的角色，不管他是正面的还是反面的，都能带给我们不同的启示。

韦小宝是个正反面都很突出的人物，这样的人物更发人深思，我们不必纠结他是好人还是坏人，只需要明白他成功之处就可以了。

毋庸置疑，金庸作品鹿鼎记中的韦小宝这反传统的侠者形象塑造得非常典型，也非常成功。

其成功之处在于韦小宝人生的成功在江湖与朝廷满人与汉人正与邪之间游刃有余，此外，他的成功还在于他位极人臣家财万贯朋友满天下娇妻美妾，凡是应有的他都有其典型之处就归于叱咤风云红迹皇宫的鹿鼎公出生妓院不尚武艺且不识字。

韦小宝这反侠形象颠覆了武侠爱好者对大侠对武士的传统定义，同时又给武侠文学增添了抹亮丽的色彩，这是金庸在其封山之作中带给我们的巨大惊喜。

金庸韦小宝这个小家伙，桂冠工作室，金庸评传，北京中国社会出版社，。

红河学院本科毕业论文设计参考文献现代汉语词典，第版，商务印书馆孔庆东笑书神侠，重庆出版社，陈平原，千古文人侠客梦，北京大学出版社，朱寿桐，王际兵作家对于人物的反抗从韦小宝形象看精神产生的异化现象新华网浙江频道孔庆东鹿鼎记的思想艺术价值，华文文学，余荣宝从语言看金庸如何塑造韦小宝，襄樊职业技术学院学报，王立，尹晓如孕育于传统中的创新由鹿鼎记看金庸小说思想的深刻性，十堰职业技术学院学报，金庸韦小宝这个小家伙桂冠工作室，金庸评传，北京中国社会出版社，红河学院本科毕业论文设计致谢在论文完成之际，我首先向关心帮助和指导我的指导老师郭磊表示衷心的感谢并致以崇高的敬意，在学校的学习生活即将结束，回顾四年来的学习经历，面对现在的收获，我感到所以金庸取之名为小宝，国家之宝的意思。

韦小宝是鞑子皇帝的得力助手。

他从小生活在汉人的生活圈个眼看就要踏入社会了，在彷徨的同时，我更多的是欣喜，因为我终于可以报答他们的养育之恩了，谢谢你们，所有给予过我帮助的人，祝你们身体健康，事事顺心，有喜事当然非常可乐天堂水龙井茶等这些广告词都十分平常，但却非常到位，它将自己的产品是什么，产品有哪些功能，这些功能又带来什么效果，都表现了出来，而且具有很强的吸引力。

营业推广策略注重经销商利益与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商。

娃哈哈在推出个新产品时，它首先是以强力把市场冲开，造成销售的预期。

这期间自然要把所有的人财物力倾注到网络渠道上，培育起忠诚的客户群体。

在完成这工作之后，则把工作的重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系旦形成，它就把更多的优惠政策放到零售终端上。

由于娃哈哈向来都是把经销商的利益摆在非常重要的地位，所以，经销商都会积极地配合其各种项目的实施，在全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都能看见娃哈哈的商品。

公共关系策略对社会尽责娃哈哈树立自己的良好形象，是通过赞助实现的。

前面提到的娃哈哈给郑州小学生赠送小黄帽的例子就体现了娃哈哈的公共关系非常到位。

首先，娃哈哈产品是面向儿童的，它的这次赞助的对象也是儿童。

但得到的赞誉却不仅限于儿童，而是来自各界的人士其次，仅花了万就树立了企业良好的公众形象，这不仅增强了企业的美誉度知名度，更是给企业带来了亿万无形的资产潜在消费者再次，这种行为更重要的是对社会尽了份责任，关心祖国的下代。

这正符合娃哈哈的企业宗旨善用社会资源，善尽社会责任。

非典时期，哇哈哈集团又向中国红十字总会捐赠了价值近千万元的娃哈哈纯净水。

十多年来，娃哈哈集团已累计支持社会公益事业亿元。

三品牌延伸策略品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的种策略。

它可以增加新产品的可接受性减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。

对对娃哈哈集团品牌延伸策略的思考首先，娃哈哈集团过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中行业所带来的风险。

其次，娃哈哈集团通过品牌延伸的方式，使企业在进入新的行业时就不需要重新开发新的品牌。

使用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延伸的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节省企业的人力财力物力。

第三，就在这些品牌延伸都取得成功的同时，娃哈哈集团也遇到了些因品牌延伸而产生的问题。

娃哈哈向童装行业的延伸，让消费者对其品牌的内涵理解产生了模糊的印象，到底娃哈哈是生产儿童产品还是成人产品的疑问困惑着很多的消费者，严重影响了消费者对企业品牌的忠诚度，给企业的品牌带来很大的危机。

并且随着品牌的延伸，娃哈哈这个品牌并不是在所有产品上都哈的品牌战略制胜与品牌经营能力第六，哇哈哈的品牌成功的宣传策略第七，娃哈哈品牌产品的